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第6章 明知故昧大辩若讷（第1页）

古语有云：“病从口中入，祸从口中出。”有时候，人在公众场合并不需要太多的言行表现，诗云：“此时无声胜有声。”默默无言反而会使对方摸不着边际，高深莫测，使其慑服，老子曰：“大辩不言”也就是这个道理。

1．明知故昧，将计就计

在某些情况、有些场合下，为了保证计谋的绝密，或者为了把事情办成功，明明知道事情的底蕴却故意装做不知道，分明是看得清清楚楚的东西却装做看不见、看不懂，这种糊涂就是明知放昧。明明知道、明明看见了却装做不知道没看见，这当然是客观情势使然，或者，作为一种计谋，例如为了保全自己，为了使目的达到，你都必须这样做。就是一般的场合，例如为了顾全大局，为了保住他人的秘密或隐私，为了维护他人的清白，人们也不得不装糊涂，三缄其口。人人都有身处险境、尴尬难堪的时候，明知故昧常常是明哲保身或达到目的的重要手段。

东晋王羲之十岁的时候，聪明伶俐，清秀可爱。大将军王敦非常喜欢他，经常带他在身边，有时安置在帐中同寝。

一天，大将军早起，而王羲之仍贪睡未起。不一会儿，王敦属下钱凤进来，摒退左右，密议叛国起兵的大事，忘了王羲之还在帐中睡觉。

其实这时王羲之并没睡着，在床上听了个不亦乐乎。他知道自己既然已听到逆谋，断无幸免存活的可能，于是吐出口水，把被褥、床头和自己的面颊、嘴角全都涂染，继续假装熟睡。

王敦与钱凤正谈得起劲，忽然想起帐中还有王羲之，不由得大惊道：“糟了!如今不得不除掉这小娃儿了。”

他前去打开帐子一看，只见到唾液处处，玷污了一大片，王羲之仍然好梦正酣呢!

王羲之因此保全了一条小命，日后成为中国的一代书圣。

我们不难设想，为了保住计谋的绝密，为了事业的成功，为了保全自己和家族，为了起义的将士，或者其中任何一个理由，王敦绝不会放过任何不该知道这个密谋的人，只要王羲之还醒着，或者只要有任何迹象显示王羲之还醒着，王敦即会毫不犹豫地杀死他。

魏文侯时，西门豹任邺都（在河南安阳）太守。到任后，他见闾里萧条，人民稀少，便召当地父老到来，询问民间有什么疾苦，弄到这般!父老都说是由河伯娶妇造成的。

原来，漳水自漳岭而来，由沙城而东，经过邺都，是为漳河，河伯就是漳河之神。传闻这个神爱好美女，每年要奉献一个夫人给他，可保雨水调匀，年丰岁稔，不然，河神一怒，必致河水泛滥，漂溺人家。传说归传说，真正从中捣鬼的是神巫及一班土豪衙役，乘机搜括民间财物，除少许作为河伯娶妇费用外，其他都落人私囊了。老百姓迫于淫威，敢怒而不敢言。每当初春下种的时候，那班主事神巫及乡绅人等，便到处寻访女子。见有几分姿色的，便说此女可以做河伯夫人了。有父母不愿意的，便多出些钱，叫他们另找别人，没有钱的只有把女孩送上，这样，神巫便领这女孩到河边的行宫住下，沐浴更衣，然后择一吉日，把女孩打扮一番，放在草垫上，浮在河里，不久便沉下去做河伯夫人了。这样一来，凡有女孩的人家都纷纷迁徙逃避，所以城里的人日见稀少。

西门豹闻听大怒，又了解了这里常有水灾旱灾，决心为民除害，造福于民。西门豹对父老说再到河伯娶妇的时候，请告诉他一声，他将前去观礼。

那一天到了，西门豹饬令全城官绅民等参加，加上看热闹的百姓，河边聚满了人，盛况空前。

一位“媒人”乡绅，把主事的大巫拥过来了。原来是一位老女，傲态十足，20多位女弟子紧紧跟随，侍候左右。

西门豹开口问：“请把那位河伯夫人带来让本官看看好不好?”

老巫不说话，示意弟子把河伯夫人带过来。

西门豹审视一会儿，见河伯夫人鲜衣素服，不见得怎样漂亮，而且愁容满面。便说：“河伯是位显赫的贵神，一定要配绝色的女子，我看这位女子，丑陋得很，不配做河伯夫人。现请大巫先去报告河伯，说本官再给他找一位漂亮夫人，改期奉献给他。”

说完便命左右卫士把大巫丢下河去，观看的人大惊失色，西门豹若无其事，静立等候。

过了一会儿，又说：“这老巫真不会办事，去了这么久不见回来，还是派一位能干的弟子去吧。”卫士便把为首的一位女弟子抛下河去，不久又陆续派了两位弟子去，一个也没有回头。

“哦，对了，”西门豹还在装糊涂，说：“她们都是女流，不会办事的，还是请一位能干的乡绅去吧!”卫士又把乡绅扔在河里，溅起一阵水花后，还是不见露头。

西门豹整衣正冠，向河里深揖叩头，恭敬等候。过了一会儿，他埋怨道：

“这位乡绅简直是窝囊废，平日只知鱼肉乡里，连这点小事都办不来，——也是，只好请年轻的下去了。”他便向那班衙役一指。

衙役们吓得面如土色，齐跪下去，叩头求饶，像捣蒜一样。

西门豹说：“那就等一会儿吧。”

等了一会儿，自然是一个也没有回来，西门豹觉得戏该收场了，便感叹一声，说：“河水滔滔，去而不返，河伯在哪里?枉杀民女，你们要负起全部责任!姑且给你们一次重新做人的机会，以后再有河伯娶妇的事，就让他作为媒人，前往河伯处报信。”

此后，河伯娶妇的事就没有了。西门豹发动群众，兴建水利，把漳河之水，引入12道小河去，既减轻了河床负担，不至泛滥，又能灌溉高旱的地方，庄稼丰收，老百姓安居乐业。

这西门豹的装糊涂，利用了明知故昧的计谋，把巫婆、恶绅和衙役给狠狠治了一顿，他就是利用人们的迷信心理和侥幸心理，把事情一步步深入，一步步推向高潮。如果他仅仅利用行政手段，不让老百姓知道事情真相，断断不会这么顺利，也断断不会根除得这么彻底。所以，事实胜于雄辩，更胜于行政命令，老百姓这下就不会再相信河伯娶妇的荒唐事了。这是用明知故昧的计谋把本来极为复杂，极难措手的事情办得很得心应手，并且取得了成功的事例。

后周时，冯瓒奉派往梓州做知府，上任不到几天，得到情报，说蜀军校官上官进，啸聚了3000多名亡命之徒，准备于晚上三更时分偷袭府城。

冯瓒做事沉着，成竹在胸，对将士说：“这群乌合之众，武器也不过长矛大棒，我们可以用重物顶住城门，到天亮时他们自然会溃败的。”

城中当时只有300名骑兵，都被派去分守城门，而冯瓒坐镇城楼，亲自督战。他命人打更时故意缩短时间，还在半夜时已打了五更了。

上官进一帮匪徒听到五更鼓声，以为天快亮了，就大惊而逃。这时，冯瓒下令出兵追击，捉到上官进，招降了1000多人。

这种将计就计，明知故昧，当然是小计谋，它正好利用了对方是外来之人，心理慌张惊恐，而又不熟悉本地情况，对方不会想到这是一种计谋，容易信以为真，受骗上当。在唐朝时还有一个同样的故事：

段秀实任泾州刺史；时值年馑，盗贼蜂起，人心惶惶。王童之暗中勾结若干吏卒，预定某日五更黎明起事，反叛朝廷。

当晚，段秀实接到密报，他仍镇定自若，好像什么事也没有发生。天黑后，秀实召见打更夫，告诉他们，每到起更时，必须先来见他。

秀实就把每一更的时间延迟，不到四更天已亮了。乱党大出意外，彼此间又无法联系，不敢轻举妄动，叛乱计划无法实行，秀实随即在城里严密搜查，清出了叛乱分子，一网打尽，

泾州城的治安很快好转。

将计就计的实质，就在于能够顺应敌意，因势利导，在敌人所设的圈套之外再加上一套，在敌人所挖的陷阱之外再挖上一阱，从而让敌人在实施自己的计划中落入我手中。《纂辑武编》中说，“苟（假如）敌人料我，当顺其所料，伏兵待之，以诈示之，俟彼出师，则发伏收之（指用伏兵收拾它）。”

将计就计没有一个固定的表现形式，只是适应着对方所施的计谋而灵活的变通。在实施的过程中，表面装作中了敌人的计策，实际上是为了隐蔽住自己的企图。当曹操“示形”于西北而攻其东南时，贾诩便迎合着曹操的心理，采取了虚守西北，设伏东南的对策。倘若贾诩没有西北之“虚形”，曹操就会另做打算了。将计就计，是一种“否定之否定”的应变决策，前提是看出了敌人的企图。由此可以看出，指挥员在战争中与敌人的斗智斗谋，识计和用计是相辅相成的，正像知己与知彼相辅相成的一样。

糊涂哲学：