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第2个性格要素 理智冷静的性格（第3页）

孟尝君决心已下，开口直言相求：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。”

淳于髡也很干脆：“承蒙不弃，从命就是。”

却说淳于髡赶回齐国进宫晋见闵王。正面的话题当然是要报告出国履行公务的结果，他真正要办的事情也早已盘算在心。

闵王问道：“楚国的情况如何？”

闵王的话题正投淳于髡的所好，顺着这个话题，淳于髡要开始展开攻心术，履行对朋友的承诺了。

“事情很糟。楚国太顽固，自恃强大，满脑子想以强凌弱；而薛呢，也不自量……”

话题意识性地流动，谈到薛，但不露痕迹。

闵王一听，马上就问：“薛又怎么样？”

淳于髡眼见闵王人了圈套，便抓住机会说：“薛对自己的力量缺乏分析，没有远虑，建筑了一座祭拜祖先的寺庙，规模宏大，却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一寺庙，咳，真不知后果怎样！所以我说薛不自量，楚也太顽固。”

齐王表情大变：“喔，原来薛有那么大的寺庙？”随即下令派兵救薛。

守护先祖之寺庙，是国君最大义务之一。为了保护祖先寺庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。

整个过程，淳于髡没有提到一句请闵王发兵救孟尝君，而是抓住闵王最关心的问题——也就是最大的弱点，旁敲侧击，点到痛处，令闵王自己主动发兵救薛，实际上是救了孟尝君。淳于髡的纵横术真是修炼到了炉火纯青的境界。

所以，正面进攻之所以不如旁敲侧击，是因为手法隐蔽、不为人知。那些个性直来直去的人应当学会这一招。如果你在办事儿时，能够找到一位有门路、伶牙俐齿的人才，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，真是再好不过了。

趁热打铁是一种优秀的性格

苏珊·海沃德长得漂亮、苗条、性感，她的青年时代，正是好莱坞的主要制片公司发展的全盛时期。她像其他雪亮的童星一样，怀着成为好莱坞电影明星的梦想，当上了合同演员。她进人好莱坞的最初几个月中，面对的不是摄像机而是照相机。她穿着泳装，日复一日地摆出千姿百态，为广告照作模特儿。她那充满魅力的微笑，随着报纸杂志的广告传遍五洲四海。读者们，也是电影的影迷们，对她已经具有一种倾倒和渴望的感情。

然而苏珊一直得不到当演员的机会，当她询问老板时，得到的回答总是：“耐心地等一等，总有一天会推荐你的。”

1938年，机会突然来了。派拉蒙公司在洛杉矶举行全国性的影片销售会。苏珊接到旅馆舞厅的通知。舞厅里来了很多电影院的老板和来自各州的商人。影星们进人舞厅之前，派拉蒙公司对自己的影片已进行过大肆宣传。

影星们一个接一个与观众见面。苏珊出场时，会场上发出了一片欢呼。她此前还没意识到这是一次机会。她面对观众，像对老朋友们一样微笑着说：“我知道你们都认识我，你们中有谁见过我的照片？”

台下立即有许许多多的人举起了手。

“有人看过我在电影里的形象吗?”没有人举手，只有笑声。

苏珊趁热打铁，发问道：“你们愿意看我在电影中的形象吗？”

会场上响起了雷鸣般的掌声，代替了回答。

苏珊这一计即兴拈来，大获全胜，于是她说：“那么，诸位愿意捎个话给制片公司吗？”

这是一次民意测验，那么多观众的代表想看苏珊在电影中的形象，制片公司的老板得到这一民意测验的结果，完全可以判断，如果请苏珊出演影片，此片一定走俏。于是苏珊不久之后便受聘出演，上了银幕，并且成了大明星。她在《我想生存》一片扮演的角色使她荣获了奥斯卡金奖。

在上面的案例中可见，苏珊·海沃德是趁热打铁，一举成名的高手。生活中，只有具备趁热打铁的性格的人，才能在最佳时刻表现出自己与别人不同的个性和能力，才能赢定人生胜局。

善于调整自己的性格

性格懦弱的人，永远无法与强手抗衡，这是因为他们身上丧失了刚毅的个性。那么该如何调整自己的性格呢？

一个性格懦弱的人应该学会让毒蛇的狡诈与鸽子的纯真调和一下。没有人比一个善良人更容易愚弄。从来不说谎的人很容易相信他人，从来不骗人的人总是信任别人。被别人愚弄井不总是愚蠢的标志，有时这是好事。有两种人善于预见危险：一种是自己付出代价而吸取教训，另一类更聪明的人通过观察别人而学到许多。你应该能谨慎地预见困难并同样精明地走出困境。不要因心地太好以至于给别人机会来显示其心地太坏。你应该一半是蛇，一半如鸽，这不是魔鬼，而是天才。

最近职场上又开始流行一个新的名词——“小黑人”。他主要指一些因为性格懦弱、工作能力差、行为不果断、缺乏沟通技巧等原因，在工作中不受欢迎，甚至受气的那类职场新人。

邓琳只参加了一次招聘会，就被主管招聘的经理一眼相中。虽然应聘很顺利，可要在这家著名外企工作立足，作为职场新人的邓琳也吃了不少苦。比如倒咖啡、打扫卫生、取快件这些老员工不愿意做的事，大家都支使邓琳去干。想着自己是新人，为了给大家留下好印象不好不做，于是她天天忙得团团转，干得还都是些出力不讨好的活。比如翻译资料的工作，本该是秘书和一些专业人员做的，但他们知道邓琳的英语很棒，便把翻译工作扔给邓琳，自己落得清闲。更糟的是，如果翻译中出现错误，有些人还会借机挖苦一番，邓琳心里有气也不敢说，谁让自己是新人呢？

男朋友肖剑听说邓琳的遭遇后十分心疼，他对邓琳说：“知道吗，你已经成了‘职场小黑人’了！同事欺负你，并不是你工作能力差，而是你太懦弱，一味顺从他们不合理的要求，默默承受这些不公平的对待。你的能力不比别人差，工作也不比别人做得少，你必须要硬气起来，不要听凭别人摆布，要敢于对不公平的事说‘不’，而且要把自己的工作能力、水平拿出来让他们看看，别以为你是新人，就可以被当成‘小黑人’来欺负。”

听了肖剑的一番话，邓琳开始深思起来。慢慢地，她改变了懦弱的性格，再有同事让她干不属于她的工作时，她也会勇敢的说“不”。而对于自己的本职工作，邓琳表现得勤勤恳恳，任劳任怨，经理非常满意，对她刮目相看。他没想到这个英语虽然很棒，可是之前性格懦弱的女孩竟然有如此强的工作能力，慢慢地经理开始把一些重要工作交给邓琳去做。

有一次，公司需要翻译一份加急资料，可公司的翻译人员因为有事都没在公司，总经理急得团团转。这时，邓琳从门外走过，总经理赶紧叫住邓琳，问她能不能翻译。邓琳勇敢地答应下来，并立刻投入了紧张的工作，最后出色地完成了任务。总经理非常高兴，当他得知邓琳只是一个试用期员工时，很惊讶地对她说：“你这么好的能力却只做些打杂的工作太可惜了，明天开始你就担任我的秘书吧！”

当同事们知道邓琳当上总经理秘书时，都难以置信。邓琳却说：“职场新人不能永远是‘小黑人’，只要是金子迟早会发光。”

?邓琳虽然曾经是“职场小黑人”，也曾因此受了不少委屈，但她及时调整了自己的心态和情绪，变被动为主动，让自己由“职场小黑人”变成了一颗闪闪发光的珍珠，迎来事业上的成功。

“小黑人”状态一般容易是职场新人，他们初入职场，面对陌生的环境心中难免踌躇和胆怯，如果你一直处在这样的胆怯和懦弱的状态，便容易沦为“小黑人”。同在职场，大家靠能力取胜，没有谁是谁的跟班。所以，新人们请挺直腰杆站起来吧，用自己的能力证明自己的存在。

有这么一句智慧的箴言：永远不要用笔来保卫自己，因为这会给你的敌人以可乘之机并使他们出名，而达不到惩罚他们的目的。卑鄙小人常会狡猾地对抗伟人：他们试图间接地由此得到他们根本不配的荣耀。如果杰出人物对他们的对手置之不理的话，那些小人恐怕将永远默默无闻。