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第六章 出言谨慎把好嘴门（第6页）

段秀实任泾州刺史；时值年馑，盗贼蜂起，人心惶惶。王童之暗中勾结若干吏卒，预定某日五更黎明起事，反叛朝廷。

当晚，段秀实接到密报，他仍镇定自若，好像什么事也没有发生。天黑后，秀实召见打更夫，告诉他们，每到起更时，必须先来见他。

秀实就把每一更的时间延迟，不到四更天已亮了。乱党大出意外，彼此间又无法联系，不敢轻举妄动，叛乱计划无法实行，秀实随即在城里严密搜查，清出了叛乱分子，一网打尽，

泾州城的治安很快好转。

将计就计的实质，就在于能够顺应敌意，因势利导，在敌人所设的圈套之外再加上一套，在敌人所挖的陷阱之外再挖上一阱，从而让敌人在实施自己的计划中落入我手中。《纂辑武编》中说，“苟（假如）敌人料我，当顺其所料，伏兵待之，以诈示之，俟彼出师，则发伏收之（指用伏兵收拾它）。”

将计就计没有一个固定的表现形式，只是适应着对方所施的计谋而灵活的变通。在实施的过程中，表面装作中了敌人的计策，实际上是为了隐蔽住自己的企图。当曹操“示形”于西北而攻其东南时，贾诩便迎合着曹操的心理，采取了虚守西北，设伏东南的对策。倘若贾诩没有西北之“虚形”，曹操就会另做打算了。将计就计，是一种“否定之否定”的应变决策，前提是看出了敌人的企图。由此可以看出，指挥员在战争中与敌人的斗智斗谋，识计和用计是相辅相成的，正像知己与知彼相辅相成的一样。

黑白经：

明知应故昧，看透不说透！这种明知故昧的糊涂，无论是在军事、政治、外交，还是在日常生活中，常被人采用，而且只要“昧”得深、昧得巧，总能收到良好的效果。

6、少说多听，以白制黑

厚黑学认为沉默是金。诗云：“此时无声胜有声。”默默无言反而会使对方摸不着边际，高深莫测，使其慑服，老子曰：“大辩不言”也就是这个道理。过去，心理学家常常认为我们应该把自己的事情讲出来，告诉别人，但现在人们逐渐发现在与别人的交往中有时更需要忍耐和沉默。沉默不是无奈，不是软弱，而是：—种内在的抗争，能起到舌头无法起到的作用。

生活中，狭义的沉默就是徐庶进曹营——一言不发，即缄口不语。广义的沉默则是不通过言语，而是综合运用目光、神态、表情、动作等各种因素，或明或暗地表达自己的思想感情。在生活中，沉默具有丰富的内涵，作用也十分明显。一是沉默可以用来避免冲突升级。二是沉默可以用来作暗示性表态。这里有一个故事：

古时候，有个农民牵着一匹马到外地去，中午走到一家小酒店去用餐，这时一个商人骑着一匹马过来，也将马往同样一棵树上拴。农民见了忙说：“请不要把你的马拴在这棵树上，我的马还没有驯服，它会踢死你的马的。”但那商人不听，拴上马后也进了小酒店。

一会儿，他们听到马可怕的嘶叫声，两人急忙跑出来一看，商人的马已被踢死了。商人拽住农民就去见县官，要农民赔马。县官向农民提出了许多问题，可问了半天，农民装作没听见似的，一字不答。

县官转而对商人说：“他是个哑巴，叫我怎么判?”商人惊奇地说：“我刚才见到他的时候，他还说话呢。”县官接着问商人：“他刚才说了什么?”商人把刚才拴马时农民对他说的话重复了一遍，县官听后将惊堂木一拍，说：“这样看来是你无理了，因为他事先曾警告过你。因此，现在他是不应该赔偿你的马。”

这时农民也开了口，他告诉县官，之所以不回答问话，是想让商人自己把事情的所有经过讲清楚，这样，不是更容易弄清楚谁是谁非吗?

沉默会产生更完美的和谐，更强烈的效果，就好像音乐中音符与休止符一样重要。这其实也是一种很高明的糊涂术。因此，在日常交际中，遇到自身难以说清是非的问题时，不妨也像这位农民一样，以无言应喧哗。

常看恐怖片的朋友，一定会有这样的体验：最令人毛骨悚然的场景，往往是那些落一根针都能听见的寂静无声。这个道理在恐吓中也颇为灵验。在生活中对某些气势汹汹来找碴的人，如果你不动声色，不理不睬，便会产生比以硬对硬更大的震慑力量，也就是说沉默成为最为强硬的武器。

日本航空界的二位绅士曾用此法，击败了美国一家企业一些精明强干的人。

谈判刚刚开始，美国公司的谈判人员介绍本公司的产品。他们利用了图表、图案、报表，并用两个幻灯放映机灯在屏幕上以图文并茂，持之有据，来表示他们的开价合情合理，品质优良。这一推销性的介绍过程整整持续了两个半小时。在这过程中，三位日本商人一直安静地坐在谈判桌旁，一言不发。介绍结束了，美国方面的一位主管充满期待和自负地打开了房里的灯，转身望着那二位不为所动的日本人说：“你们认为如何?”有位日本人礼貌地笑笑，回答说：“我们不明白。”

那位主管的脸顿时失去了血色：“你们不明白?这是什么意思?你们不明白什么?”

另一个日本人也礼貌地笑笑，回答道：“这一切。”

那位主管的心脏几乎要停止跳动了，他问：“从什么时候开始?”

那位主管倚墙而立，松开了昂贵的领带，气馁地，呻吟道：“那么……你们希望我们怎么办?”

三个日本人一齐回答：“你们可以重放一次吗?”

结果，美国公司士气被挫，要价被压到了最低。

在人们惯用的思维里，好像谈判中只有处于优势，才能压倒对方，控制左右局面，最后取得成功。实际此言差矣。如果遇上了一个强于你的对手，向他适当示弱，或许是制胜的法宝。无知不是福气，但在谈判中，无知有时是个可供选择的手段。三位精明的日本人在不可一世的美国人面前展现了无知，以漠然对待自傲自负，使对方也安静下来，从而占据了有利的地位，最终获得了成功。这种出奇制胜的原因何在?以静制动，失其锐气，后发制人。

曹操向来都是很欣赏曹植的敏捷才思的，很想把王位传给他。而法定继承人曹丕在诗词方面比曹植相差很多，曹丕的谋士吴质却很会揣摩曹操的心理，他扬长避短，为曹丕设计了恰当的表现内容，并逐步使曹丕代替了曹植在曹操心目中的地位。

一次，曹操要带兵出征，曹丕和曹植为父亲送行。曹植出口成章，颂扬曹操的功德，曹操听了很是高兴。要说曹植这马屁拍得很准，让后面出场的曹丕很不好办，然而吴质却在曹丕耳旁告诉他，待会儿只要痛哭就行了，什么都不用说。

曹丕一点就通，在曹操面前哭得是昏天黑地，对曹操的眷恋之情表现得淋漓尽致。曹操和众人都被这场面所感动了。

刚才对曹植的良好印象被这“泪水”冲得一干二净，曹操及众人反而认为曹植的华丽词藻显得华而不实了。

人说沉默是金。是的，有时沉默也是一种解决问题的好办法。你觉得一个人多说话好呢?还是沉默好?以说话是铁，沉默是金的说法那便是沉默比多话好。人之言语即是他行为的影子，我们常因言多而伤人，言语伤人，胜于刀枪，刀伤易愈，舌伤难痊。

一个冷静的倾听者，不但到处受人欢迎，且会逐渐知道许多事情。而一个喋喋不休者，像一只漏水的船，每一个乘客都赶快逃离它。同时，多说积怨，瞎说惹祸。正所谓言多必失，多言多败。只有沉默，才不至于被出卖。保持沉默便是保持不伤人的最好方式。

有道德的人，绝不泛言：有信义者，必不多言；有才谋者，不必多言。多言取厌，虚言取薄，轻言取侮，惟有保持适当的缄默，别人将以为你是一位哲学家。

我们的说话绝对要适量，无把握的事不要乱开口，尤其当有陌生人比我们有经验和更多了解的人在座时，因为我们多说了，便是不打自招，揭露了自己的弱点及愚蠢，并失去了一个获得智慧及经验的机会。

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