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第四章 留余地游刃有余自从容（第4页）

“人情储蓄”不能即存即支。如果急于找后账，急于在这笔人情账中得到回报，就犯了人情世故的大忌。这样就会在找这笔后账中既丢掉了人情，丢掉了面子，也丢掉了做人的原则和进退的分寸。

对一些斤斤计较的人要特别注意，你们纵然交情再深，也不可轻易找他帮忙，否则这人情债就会像在地下钱庄借钱那样，让你吃不消。与人交往还要懂得适度回馈，如果你不管不顾，动辄就求人帮你的忙，那么随着时间的推移你就会慢慢变成一个不受欢迎的人。当然也有主动帮你忙的人，但切勿认为这是理所当然的。你若无适度的回馈，这也是一种“耗费”。要注重长线投资。俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”人情投资大多都需要较长的时间才能结出果实，毕竟人与人之间的理解与信赖需要一个过程。

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有时候你去托人办事，对方拖着不办，或者故意推脱。这时，你若仅仅靠软磨硬泡的工夫去纠缠很难奏效，甚至会把对方“磨”火了，缠烦了，就更不利于办事。所以，求人办事一定要利用好机会。

清光绪年间，镇江知府大人想为他的母亲庆祝80大寿，消息传出来后，孙老板愁眉顿开，高兴万分。孙老板为何高兴？原来那时镇江木号的木材，大都堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税帖。木号的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。孙老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母亲要庆祝大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。

孙老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？孙老板灵机一动，有了办法。

老夫人做寿这天，孙老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。孙太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，孙太太在绸缎上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“寿比南山，福如东海”。老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。

宴席期间，上了24道菜，孙太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，孙太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽张炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子不能不点头答应。

从此，孙太太成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛”。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对孙老板另眼相看。

做人做事，不可急功近利，要善于寻找机会。善于放长线钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他们往往会先按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游蹿几下，再又慢慢收钓。如此一张一弛，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎时，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

求人也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，寻找机会，才会有成功的喜讯。

有时你想求人为你办事，对方却不一定愿意为你做贵人，不想给你办事，怎么办？这就要想办法，世上没有攻不破的堡垒，更没有感动不了的人。像孙老板就很会利用机会。你求人帮助，尤其求那些功成名就的人，那些身怀绝技的人，那些个性较强的人，是需要下一番工夫的，要利用好机会。

某公司老板王先生眼下资金周转不灵，如不及早筹措到位，会直接影响公司的生意和声誉。他本想向银行贷一笔款，但是，银行却不愿意再多借给他一分钱。就在这个时候，王老板忽然想到找马先生帮忙。此人身为一个纺织公司的董事长，却是一个非常吝啬、一毛不拔的人。如果照常理推断，钱是绝对借不到的，不过王老板还是想试试看。

王老板深知如果用一般的方法来向马先生借钱，绝无成功的可能。他经过片刻思考后，就下定了决心，打电话给马先生，约好见面的时间和地点。

到了约定的那一天，王老板很早就搭车前往，然而在离马先生家还有150米时，他就下车开始全速跑向马先生家。

那个时候正好是夏天，王老板当然是跑得满身大汗。马先生见了满身大汗的王老板非常诧异地问：“咦!你怎么搞的?”

“我怕赶不上约定的时间，只好跑步赶路!”

“那你怎么不坐计程车呢?”

“我很早就出门了，坐公共汽车来的，不过因为路上发生了车祸，所以耽误了一些时间。但是，我又怕时间来不及，只好下车跑来了，所以才会满身大汗呀!”

“像你这种人也会坐公共汽车吗?”

“怎么?您不知道我是个精打细算的人吗?我怎么会坐计程车呢?坐公共汽车既便宜又方便，而且自己没有私车的话，也可以省了请司机的开销。”

“父母赐给我的这双脚最好了，碰到赶时间的时候，只要用它跑就可以，既不花钱，又可强身，多好呀!我这种精打细算的人哪会像你们大老板一样有自己的私车呢？”

“我也很小气啊!所以，我也没有自家的车子。”马先生谦逊地说。

“您那叫节俭，我这叫小气，所以才有‘小气鬼’的绰号。”

“但是我从来没听说过你是这种人。其实，我才真的被人认为是吝啬鬼!”

“马先生，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太慷慨。我们做事业的人都是向银行或他人贷款来创业的，当然是应该节俭，千万不能随便地浪费钱啊!”

“我们要尽量多地赚钱，好报答投资的人。钱财只会聚集在喜欢它、节俭它的人身上……我经常对属下这么说。”

王老板的这些话使马老板产生了共鸣，于是很反常地借钱给了这个让他觉得相见恨晚的王老板。

求人办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键在什么？关键在你能不能制造出有利的机会，好好地利用这个机会来求人为自己办事。

请求别人，一定要选择好时机。当别人忙时或正在发怒时若不知趣地开口求人，那别人不是敷衍你就是对你翻白眼。而善于利用机会者，就能在别人高兴时顺势求人，在对方容易接受的时候讲出来，可以让对方接受你的请求，这时乘虚而入请求别人帮助，当然成功率要高得多。9被晃凰伎迹善解人意

善解人意，顾名思义就是很能体谅人，很能体贴人、学会换位思考。

善解人意，不应仅从文字上作善于揣摩人的心意去理解。其“善解”的“善”，也不能仅作“善于”解释。它还应包含善心、善良的愿望这层意思。善解人意，首先要与人为善，善待他人，而后才能理解人、谅解人、体察人，体现你人格的魅力。

《伊索寓言》里有一则太阳和风的故事。一天，太阳与风正在争论谁比较强壮，风说：“当然是我。你看下面那位穿着外套的老人，我打赌，我可以比你更快地叫他脱下外套。”