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第四章 调整事业心态做一个积极的男人（第4页）

生意的“大”与“小”是相对而言的，有的生意大但不一定能赚大钱，而有的小生意却能赚大钱。这种小生意，因为与老百姓的生活密切相关，所以会越做越大。

做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多和少，小生意同样可以带来大财运。如果我们抓住身边的小钱，不让赚钱的机会溜走，总有一天会赚到大钱的。

这些“把小生意做成大买卖”的普通老百姓有很多共同点，年龄集中在25~35岁，普遍具有外向型的性格特征，具有整合社会资源的能力和敢于冒险的精神，创业资金80%源自个人家庭的积蓄或者家庭借款。成功的行业集中在餐饮业、农业加工业和服务业，具有投资门槛低、资金周转快的特点。

这些成功的例子说明了一个简单的道理—本钱小并不可怕，可怕的是勇气小信心也小，不敢也不善于以小博大创造财富。正如专家指出的，那种认为“创业是伟大的”的思维定式是一种误解，社会同样需要平民创业英雄，关键是“勿以本小而不为”。由于中国人口众多，市场广大，越是小的东西越蕴藏着巨大的商机，任何一个小的项目只要耐心挖掘都能发财致富，对普通百姓尤其如此。

决心创业的男人，如果你现在也还只是拥有一点点小本钱，如果你是如此强烈地渴求财富，那么就立即行动吧，以坚定的必胜信念为支撑，并以正确的方法为指导，就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

6．耐心等待是成大事男人的特点

耐心等待是成大事的男人的品性之一。在人生的各种不得意之时，耐心等待更是成大事的男人调整自我心态的一种重要方式。

《孙子兵法》中“火发而其兵静者，待而勿攻。”是说放火与进攻的配合问题。放了火一定要静观，等待时机再实施进攻。突出一个“待”字，即静观动态，等待合适的时机。

“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，那么把这句话用在经商方面也未尝不可，在未得到商机之前，静观其变，等发现机会就马上行动。

大名鼎鼎的“金利来”领带最初是在一个简陋的小作坊里生产的，但它最终堂而皇之地走进了大雅之堂，跻身名牌之列，靠的就是过硬的质量和别出心裁的广告宣传。

20世纪80年代初，随着大陆市场的繁荣，西装开始成为大中城市着装的热点，许多香港的厂家都着手有计划地打入大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计一着妙棋。从1981年起，曾宪梓耗资百万开始在大陆电视上大张旗鼓地做广告宣传，“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机，准能听到那句意味深长的广告词：“金利来领带，男人的世界。”连几岁的孩童都能念诵。然而，想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来，这是曾宪梓有意造成的市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律，供不应求，必然会引起产品价格上涨，这种情景持续了整整两年，广告宣传耗资百万，产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港，按兵不动。香港商界为之震惊，深深佩服曾宪梓的深谋远虑。

1983年，“金利来”不慌不忙地进入了内地市场，人们蓄积已久的购买欲望很快迸发出来，使“金利来”销量空前，获得了巨额利润。曾宪梓仍然采取同样的做法，全力稳定大陆、香港的市场，对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后，“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。

曾宪梓的“时空间断式”推销法，在香港商界尚属首创。实践证明，这确实是一招妙棋。一般情况下，在进行大规模全方位广告宣传的同时，产品销售热潮便已经开始，这被认为是机不可失的“黄金时刻”。曾宪梓却将它放弃了，有意造成宣传与销售的时空间断，而且耐心地等待长达两年之久，令消费者由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。

“等待”是成大事者的品性之一。在人生的各种不得意之时，耐心等待更是成大事者调整自我心态的一种重要方式。其实，按照李白的解释：人生得意须尽欢！尽管对你来说，有遭受厄运的时候，恶毒小人，蠢蠢欲动，落井下石之时，如何照顾自己，求得自保，等待时机，谋求东山再起，这是一种非常重要的成功心态！学会耐心等待，它终会有好的回报的！

美国著名企业家亚科卡，20世纪70年代初担任福特汽车公司总经理，八年为福特汽车公司挣了35亿美元的利润。正当他春风得意之时，由于嫉妒和猜忌，被老板亨利?福特免去了福特汽车公司总经理的职务，解雇回家。面对精神的创伤和打击，54岁的亚科卡没有向命运投降，决心韬晦待机，寻找一个可以再展自己的才华、大干一番事业的地方，以成功的事实让亨利?福特永世悔恨。

为了实现自己的抱负，他拒绝了一些条件优厚的企业的招聘，而接受了当时深陷危机、濒临破产的克莱斯勒汽车公司的聘请，担任总裁。上任后，他首先对公司组织机构动大手术，并在全体员工特别是主管人员中，实行以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策，主管人员没有达到预期的目标，将扣除25％的红利。还规定在公司尚没有起死回生之前，最高管理层各级人员减薪10％，而亚科卡本人的年薪只有象征性的一美元。他想以此表明，大家都在为走出困境而奋斗。为了争取政府贷款，他亲自出马向新闻界游说，不得不像个被告一样站在国会各个小组委员会面前接受质询。他由于劳累，导致眩晕症复发，差点儿晕倒在国会大厦的走廊里。

经过几年励精图治，20世纪80年代初，克莱斯勒汽车公司终于走出困境，开始扭亏为盈，1983年盈利9亿美元，1984年创利润达24亿美元，1985年首季获纯利5亿多美元。亚科卡也成为美国的传奇人物。

人要在社会上有所作为，必须具备许多的条件，例如高深的学问、恢弘的志气、宽阔的心胸、忍耐的修养等，这些都是艰难人生旅途中最大的助力。其中“低调”更是不可少的修养，低调并不是退缩，而是用平常心去对待人间一些不平的境界。即使是处于劣势，人们仍然会有求胜的策略。可是要没有耐心等待的功夫，则会过早暴露自己的意图。只有隐忍不发，见机而动，才能达到一招致胜。

但是，古往今来，在政坛、商界、各行各业，哪有人不明白耐心等待的重要？说起来容易，真正做到的很少，在紧要关头，偏偏忍不住而意气用事，则正应了“小不忍则乱大谋”这句话。

要真正做到耐心等待的另外一个本事则在于一个“静”字。诸葛亮说“静以修身，俭以养德”是非常有道理的。这种“静”，使得人少私心，去贪欲，不谋一己私利，所以不急功近利，宠辱不惊，能对大事冷静合理地观察判断，因而站得高，看得远，想得深；好比下棋，如果比对手多看很多以后的走势变化，哪有不赢棋的道理。因为无私欲，看清了形势，才敢于冒犯首脑，说服领导，压制取胜的冲动，等待最佳的时机。

单凭一个“待”字，人们的运筹未必能达成目标，必须加上“静”字，以静观其变。没有“静”的修为，人会在自我的欲望面前膨胀，只贪图一时痛快而迷失自我，忘记自己弱者的地位和前进的方向，并导致失败。老子说：“弱者，道之用。”老子主张以弱守寡，是循机导势的重要前提，是从自然与人生的行进道理中总结出来的。这种功夫，不仅仅是“术”的粗浅层次。弱者，道之用，能融会贯通这至深道理的人，必须涵养功夫达到“道”的境界。达到这种境界才是真正的高人。

7．成功的男人懂得创造机会

一般说来，凡是成大功立大业的男人，往往不是那些幸运之神的宠儿，反而是那些“没有机会”的苦命孩子。出现这种情况的原因在于：他们能创造机会！

美国机遇学大师卡尔?彼特说：“抓到机遇抓到命，摸到机遇摸到金。凡是机遇并不是明明白白地展现在你的面前，需要你用智慧的大脑去破译。”

现实生活中，为什么有的人能抓住机遇，不断走向成功，而有的人却始终与机遇无缘呢？这无疑值得人们去深思、去反省。

可以说，机遇并非对任何人都是平等的，它只喜爱那些不断地去把握、去寻找、去挖掘、去创造它的人，或者说它是偏爱与垂青那些有准备的人的。这就要求人们要克服安于现状、恋栈旧巢的心态，摆脱惰性，充实自己，随时注意身边的一切，因为机会每一刻都有可能在我们的身边降临。当然，除了做好迎接机遇的准备之外，我们还应学会辨别和选择机遇的能力。因为机遇的到来总是有不同的形态，有时呼然而至，有时悄悄而来，有时杂于其他事物之中，有时独自潜伏在你身边，这就需要人们在反省之中懂得去识别、选择、寻找与挖掘。从对许多成功者的分析中可以看出，其成功的秘诀就在于，目光敏锐、孜孜以求、善于寻找和开掘。所以，人们要想很好地捕捉机遇，就必须具备一种“吾将上下而求索”的追求精神和“牵挂你的人是我”的心理素质。只有这样，才能使机遇与自己靠近与融合。

在对机遇的捕捉中，还要注重“创造”二字，人曰：“智者顺时而谋，愚者逆理而动；弱者坐待时机，强者创造时机。”聪明人创造的机会往往比他遇到的机遇要多得多。因为创造比等待更加重要。

弗雷德克少年时期便梦想成为一名成功的商人，由于没有什么太好的机遇，他的心中也时常显得焦躁不安。

在一个很偶然的机会里，他发现如果将冰块加入水中，或者化为水，就可以成为冷饮。他还观察到人们在一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。他立即敏锐地发现如果在气候炎热的夏季，人们能喝上冰凉的冷饮该是多么舒心的事情。

弗雷德克由此看到了一个潜在的商机。于是，他开始不断地实验创造消费。他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加入各种饮料中调出各种口味的饮品。经过反复试验，他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。

因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用，经冰镇过的各种液体又会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。一时间，冷饮蔚然成风，并逐渐在全国各地广泛地流行。

冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗雷德克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，并为他带来了巨大的财富。

弗雷德克首先是一个勤奋的人，他能想到冰块带来商机的同时，一次又一次地去验证自己想法的正确性。这种动力的真正原因是他相信自己的判断，也不想错过这个机会。如果不能很好地把握这个先机，别人就会不失时机地去争取。

抓住机遇就意味着成功，但是，创造机遇并非一蹴而就，它需要人们以百倍的勇气和耐心在崎岖的道路上慢慢摸索；机遇又往往在险峰之间，它只钟情于那些不畏艰难困苦的人。一个少年时的梦想使弗雷德克在灰色的现实中破冰而出。

世界上许多事业有成的人，不一定是因为他比你聪明，而仅仅因为他比你更懂得创造机遇。美国著名成功学大师安东尼?罗宾认为，成功取决于一系列的决定。成功的人能迅速地做出决定，并且不会经常变更；而失败的人做决定时往往很慢，而且经常变更决定的内容。决定仿佛是一股无形的力量，在你人生的每一个时刻导引你的思想、行动和感受。