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第四章 调整事业心态做一个积极的男人（第3页）

澳洲有个基德曼爵士，1870年他还是个目不识丁的13岁小伙子时，就离开家穿越澳洲探险去了，然而，在10年前曾有两位探险家就杳无音讯地消失在那无人的蛮荒之地。

基德曼出身于一个大家庭，10岁开始帮家里养牛。有一天，他带着被赠得的一匹独眼龙母马名叫巨人，及少许的积蓄，离开家到全澳洲最大的牧牛场学习牧牛事业。基德曼有一个梦想，也是他的人生目标，就是到澳洲较荒芜、未开发的野地里繁殖牛群。他的计划，是顺着河流，从北到南，建立一个遍及全澳洲的牧牛基地。这样不但能够提供给新开发的殖民地一些工作机会，更将外销市场扩展到世界各处。他把握住了心动的想法，经过多年的不懈努力。最终，基德曼变成了大英帝国拥有最多土地的地主，而且，毫无疑问地，也成为了当时全世界最大的“牧牛成功人士”。基德曼也有了个众所周知的外号—“牧牛之王”。

“牧牛大王”在牧牛事业上成功了，相同的保罗?麦尔却把自己的目标设定在成为世界出版界的权威。带着这个心动而美好的想法，他出版了许多关于某些成功人士看似不可能达成的人生目标故事，让你在阅读之间，心中充满振奋之情。最卓越成功的成功人士，都是成功的目标设定者。他们赋予自己的理想以无限发展的空间，不为其他目标或机会而延误！他们做长期的规划，检视自己的能力及进度，不时地进行修正与改进，以期能够制定符合自己人生目标的计划。找到你自己的人生目标，有很多种方法。有许多人知道那些方法，只是尚未将这些方法系统化，或将它们列在纸上，进行检视和比较判断，试着让你熟悉的目标书面化，用这种方式来理清自己的思绪，并赋予你的目标一个形式及主旨。

选定心动的目标，选定既定的目标，这就是你成功的起点，牢牢把握这个起点不断奋斗，成功永远属于怀有美好愿景的人。

4．敢想敢做，才能成就大事业

在瞬息万变的商场上，有利的商机随时都可能变为不利的，不利的商机也有可能在短时间内变为有利的机遇。关键在于，男人要有“敢想一尺，敢做一丈”的精神，敢想而不是妄想，敢做而不是无为，这个世界，只有你敢想敢做，才能成就一番大事业。

1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也因为最能赚钱，所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竞争风险。

首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38％的德克萨斯州，已被几家大石油公司垄断，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指；如何解决油源问题呢？1960年，当花费了100万美元勘探资金而毫无结果时，哈默再一次冒险地接受了一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气，并建议哈默的西方石油公司把它租下来，哈默又千方百计从各方面筹集了一大笔钱，投入了这一冒险的投资。当钻到860英尺深时，终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田。

风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败如同运动员的竞赛时弃权，是一种极端怯懦的行为。作为一个成功的经营者，就必须具备坚强的毅力，以及“拼着失败也要试试看”的勇气和胆略。当然，冒风险并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实的科学分析基础之上的。顺应客观规律，加上主观努力，力争从风险中获得效益，是成功者必备的心理素质，这就是人们常说的应当胆识结合。

自古出售房子，都是先盖好房再出售，这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在20世纪中叶来了个反其道而行之—“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”、“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了“先出售，后建筑”的冒险高招。

霍英东做生意有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。20世纪50年代朝鲜停战以后，霍英东慧眼独具，看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能血本无归、倾家荡产，但幸运的是，他赌对了。从1954年开始，他着手成立了“立信建筑置业公司”，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”！

他以前经营的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东经过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。

这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼“先售后建”的先河，成就了房地产全新的经营模式。为了推广“先出售，后建筑”的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错，“立信建筑置业公司”在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万元的大富豪。现在，霍英东名下的公司有百余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切的生意。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意。霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。

霍英东的奇思妙想和敢想敢做的冒险精神成就了他的大业，这种反其道而行之的经营模式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开创了“先售后建”的先河，改变了房地产业原有的格局，成为后来房地产行业的一大标准。

想起十多年前，当初只有几千元进股市的炒家，几年后就成了百万富翁；当初只有几百元去摆地摊的倒爷，十年后就成为了大老板。面对他们的成就，好多人都不服气，会说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强，你的知识或许比他们多，你的经验或许比他们丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢？这既是胆识的问题，也是观念的问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了你在十年后的今天依然贫穷！

5．小资本也能开创大事业

做生意并不是越大越好，其实大有大的难处，小有小的妙处。假如人人都一股脑儿奔向大市场，你却独辟蹊径，从小处着眼，反而会闯出一片新天地，赢来无限商机。

如果给你一个鸡蛋，你能把它变成一座农场吗？

对于这样的问题，可能绝大多数的人会认为太不可思议了，并给出否定的回答。但是，在一些人的眼里，这个问题的答案却是肯定的：可以。首先，他们会把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环往复，鸡越孵越多，蛋越生越多，钱也会越来越多，买来了牛羊，购置了土地。于是，鸡蛋变成了农场。

这个故事看上去好像是个神话，其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理—财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。拥有小本钱的创业者，往往可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家，只要具有沉稳的气质和拼搏的精神。

其实，在我们身边就有许多这样从小本生意开始创富的故事为人们所津津乐道，杭州的吴莹靠做蓝印花布的传统工艺服装创业，拿到了2008年奥运会的订单，卖包子馒头的刘会平不光在上海滩站住了脚，还发展了十几个加盟连锁店。

无独有偶，河南郑州有个被称为“花生米大王”的农民，他销售的花生米物美价廉，在当地很有影响。这个只有20多岁的个体户农民，是从身背一袋花生米来到武汉做生意，而后逐渐发展起来的。他将这袋花生米卖掉后，发现花生米在武汉十分热销，但是卖花生米的人却不多。经过一番思索，他便购置了上千斤花生米。运到武汉后，他发现如果同别人一样的价格经营，自己根本不行，因为一无资本，二无店铺。于是，他就将这上千斤花生米低价出售了。他虽然赚得不多，但周转快，总会有些赚头。于是，他大胆购进了10万斤花生米运到武汉，然后将零售价从每斤的1。10元降低到0。95元。消息一经传出，人们纷纷来购买，一些大店铺也纷纷到他那里进货。从此，武汉的花生米价格也稳定了下来。后来，他的花生米生意不断扩大，最终形成了一定的规模。

不单是这些善于经营的商场知名人士从事小本生意可以发家，普通的创业者倘若掌握了小本经营的秘诀，同样可以致富。

在热如火炉的广州火车站，奔波的旅客都能买到一碗冰凉可口的大碗茶喝。这种大碗茶仅仅卖3毛钱，不仅喝得舒服，而且价钱便宜。

大碗茶，就是用碗盛茶水，卖给过往的行人，这种生意只需很少的本钱就可以做，购买设备需要几百元钱，再配上几张桌椅便可开张了。

由于旅游观光的人不断增多，火车站、公园内、街道旁、商店里人来人往，络绎不绝。虽说矿泉水、汽水好喝，但毕竟花钱又多，也不解渴。因此，口渴了喝大碗茶的人实在不少。只要位置选得好，每天赚几十块钱就不会太难，遇到节假日还会赚得更多。

别看卖大碗茶生意小，但北京大碗茶商社就是由一群居委会的老太太靠卖两分钱一碗的大碗茶逐渐积累建成的。如今，它已发展成拥有上千万元资金、几十个联社的大商社，坐落在前门边的商社大楼更显得气派非凡。

无独有偶，香港铜锣湾街头有一家规模很小的“阿二靓汤”店。这种汤，实际是用香妃鸡、香油鸭等清炖出来的汤汁，每碗汤的定价不过12港元，纯属小本生意。别看这种汤本小，对铜锣湾的人来说，却是每日必不可少的。由于汤汁非常讲究、制作精细，汤汁风味也是独具风格、清爽可口，非常符合市民的口味。因此，店铺刚开张顾客就络绎不绝，财源接踵而至。

据“阿二靓汤”店的创始人唐先生介绍说，他们看中这行小本买卖，主要是看到一些商家都热衷于开大饭店、做大生意，赚取高利润，给市场留下了这块空白。然而香港有许多广东人，他们非常喜欢吃煲汤，如果占领这块空白领域做小本生意，只要料理得当，肯定能赚到大钱。于是，他便开办了这家“阿二靓汤”店。由于他的小本生意在管理上采取中西合璧的方法，经营中式食品，还根据食客的不同要求推出了大锅煮的汤和小煲垠的炖汤。大锅煮的汤每碗12港元，小煲垠的汤每碗30~80港元。因为“阿二靓汤”店的汤汁很符合顾客的口味，所以一时间声名远播。唐先生的经营开创出一片新天地，获得了不菲的利润。

重庆有位杨先生，靠经营辣子海蟹这样一道普通的川菜起家，竟炒出了亿万家业。

几年前，杨先生还和普通人一样，过着稳定的工薪生活。后来他逐渐发现，郊外旅游作为一种时尚，已经在重庆人心中根深蒂固，重庆人还喜欢到郊外尝鲜，觉得郊外的菜品味道更独具特色。

于是，杨先生便从重庆人的饮食需求出发，在市区附近开设了一家小餐馆，选择经营项目时，他几经思索，最终选定了海蟹，因为这道菜是广大重庆市民喜欢吃的。

为了自己的菜品没有强硬的竞争对手，杨先生不仅在选料上大动脑筋，选择新鲜可口的海蟹，还在味道上下了一番工夫，经过多次试验，他终于研究出了自己的特色。

由于杨先生制作的辣子海蟹味道优美，一时间声名远播，几年时间，他的店铺由原来的5张桌子，发展为在全国拥有56家连锁店、5000多名职员的大型企业集团。