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第二章 突破传统束缚做一个变通的男人（第7页）

张雁的母亲虽然是个地道的农妇，但心灵手巧，会一手漂亮的针线活，她做的绣花鞋垫在老家的妇女中最为人称道。

一天，有个老先生专程找上门来，给了张妈妈10元钱订金，说是要定做5双鞋垫，做好后再付20元钱。这老先生，穿了大半辈子老伴绣的鞋垫，早两年老伴去世了，他想这鞋垫都想疯了！现在会绣鞋垫的不多了，虽说城里到处都能买到鞋垫，但都是机器制的，比不上张妈妈这绣花鞋垫！这让张雁眼前一亮，心想：老妈的鞋垫真的这么牛吗？还会不会有人找她再定做？如果把她绣的鞋垫卖给城里人，或许会有销路……反正现在闲着也是闲着，不如去卖一卖试试看！

让他吃惊的是，几十双鞋垫不一会儿就卖完了。原本只是试试，没想到竟这么抢手。回到家里，母子俩数完钱，高兴得抱在一起！

在接下来的几天里，张雁翻箱倒柜，把母亲存下来的所有鞋垫都找出来给卖了。鞋垫卖完后，张雁又没事干了。那天，他正吃午饭，摆摊的朋友突然打电话来，说有个人来买鞋垫，说要几十双，问他还有没有。那时候的张雁，还根本没有想到要正儿八经地经营鞋垫，看到天上掉下来的订单，才意识到自己无意中摸到了一扇致富的大门。张雁开始在老家找人做绣花鞋垫，然后大量运到城里卖。

年轻人是消费最为活跃的一个群体，放弃他们等于放弃了大把金钱！怎样才能让他们接受鞋垫呢？怎样才能把传统的鞋垫和时尚联系起来……一连几个晚上，张雁都在琢磨这个问题。他想，只要给鞋垫赋予情感和个性色彩，不管处于哪个年龄段，从事哪种职业，也不管买鞋垫何用，应该都能够通过合适的鞋垫给予情感的寄托和表达。

于是，他决定来个大手笔，对老家的鞋垫进行一次彻底改良。在那100多双改良的鞋垫里，既有祝福老人的“长寿安康”、“福如东海”，也有企望幸福的“年年有余”、“吉祥如意”的图案或字样；既有反映恋人的“情深似海”，也有反映夫妻的“勿忘我”的图案或字样；既有适合商人胃口的“马到成功”，也有适合驾驶员的“一路平安”的图案或字样。此外，还有适合生日、结婚和恋人当礼品送给对方的不同祝福，有适合公务员穿的“步步高升”，有两双一起卖的情侣鞋垫……真是丰富多彩，琳琅满目！这些人情味极浓的鞋垫刚一亮相，日均销售量就较以前提高了一倍。

经过一系列市场运作的绣花鞋垫，已经彻底摆脱了以前的土气，摇身一变，成了人见人爱的“宠儿”，它的价格，自然也水涨船高：最高的每双售148元，最低的每双90元，两双一套的情侣装鞋垫标价256元。如今，张雁的鞋垫已经做出了品牌，在重庆、成都和万州都开了专卖店，杭州和北京等城市的加盟店正在洽谈之中。仅仅两年，张雁就从一个失业在家的打工仔成了拥有近百万元资产的富人。

“一招鲜，吃遍天”并未过时，赚钱之道也并不那么神秘，将简单的事做到不简单，创造滚滚财源便不再是梦想。

自我心理测试：你是个有创新思维的男人吗？

下面是10个题目，如果符合你的情况，则回答“是”，不符合则回答“否”，拿不准则回答“不确定”。

1．你认为那些使用古怪和生僻词语的作家，纯粹是为了炫耀。

2．无论什么问题，要让你产生兴趣，总比让别人产生兴趣要困难得多。

3．对那些经常做没把握事情的人，你不看好他们。

4．你常常凭直觉来判断问题的正确与错误。

5．你善于分析问题，但不擅长对分析结果进行综合、提炼。

6．你审美能力较强。

7．你的兴趣在于不断提出新的建议，而不在于说服别人去接受这些

建议。

8．你喜欢那些一门心思埋头苦干的人。

9．你不喜欢提那些显得无知的问题。

10．你做事总是有的放矢，不盲目行事。

评分标准

题号

“是”评分

“不确定”评分

“否”评分

1

-1

2

2

1

4

3

1