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第三章 做事的智慧（第6页）

每一件别人不愿意做的小事，你都愿意多做一点，你的成功率一定会不断提高。同事不愿做的事情，你愿意去做；别人不想做的事，你愿意去做。只要你能做别人不愿意做的事情，只要你能做别人不想做的事情，你就可以成功。

［妙语箴言］

有做小事的精神，就能产生做大事的气魄。不要小看做小事，不要讨厌做小事。只要有益于事业，都要努力做好，用小事堆砌起来的事业大厦才是坚固的，用小事堆砌起来的工作长城才是牢靠的。

坚持是成功的基础

强行者有志。

—《道徳经?第三十三章》

［释义］

坚持努力的人才是有志的。

［自我解读］

老子认为，人需要坚持精神，坚持精神是一种即使面临失败、挫折仍然继续努力的能力，也是一种挑战自己的精神。我们常常能够观察到，正确对待逆境的人能从失败中恢复并继续坚持前进，而当遇到逆境时不能正确对待的人则常常会轻易放弃。

德国天文学家开普勒，是个只在母腹中呆了七个月的早产儿。他一降生，就连遭不幸：天花使他成了麻子，猩红热又弄坏了他的眼睛。父母对这个多灾多难的小生命，没有爱和温暖，不愿负责任。陪伴着他度过一生的，除了宇宙和星辰，剩下的就是贫困和疾病。早在孩提时代，开普勒的求知欲和上进心就极为旺盛，他的学习成绩一直在同学们中遥遥领先。正当瘦弱多病的开普勒尽情地遨游在知识海洋的时候，不幸的事情又降临到他的头上：父亲因为负债，不能继续供他读书。

失学之后，他只得到自家经营的小客栈里提酒桶、打杂。但是，他始终没有放弃学习。成家之后，开普勒更加发奋地从事他在天文学方面的研究。他把自己写的书寄给远在布拉格的天文学家第谷?布拉赫。布拉赫对他很重视，回信表示欢迎他去布拉格。去布拉格的路程是遥远的，妻子担害心开普勒的身体受不了，劝他放弃此行，他坚毅果断地说：“无论怎样我:备们一定要去!”

途中，开普勒病倒了。在一家乡村小客栈里，他们住了几个星期。带的一点点路费早就花完了，自己要买药，妻儿要吃饭，而周围又没有一个亲人，他彻底的绝望了。绝望中，开普勒只好向第谷?布拉赫求救。多亏这位同行慷慨相助，雪中送炭，这才使他一家活着到了布拉格。在布拉格，开普勒竭力研究火星，想得到它的秘密。这个时期，是他一生中最快乐的日子。可惜好景不长，他的良师益友布拉赫不久便溢然长逝。这不仅在事业上使开普勒受到严重损失，而且他一家的生活也因此又重新陷入困境。

有人说：“开普勒的一生，大半是孤独地奋斗……布拉赫的后面有国王，伽利略的后面有公爵，牛顿的后面有政府，但是开普勒的后面只有疾病和贫困。”然而，没有任何阻碍能止住开普勒。他倒了，又站起来。他失败了，失败了，失败了，但是他把这些失败收拾起来，建成一个高塔，终于抓着了天体运动的三大定律。

生活中有许多人做事最初都能保持旺盛的斗志，在这个阶段普通人与杰出的人是没有多少差别的。然而往往到最后那一刻，顽强者与懈怠者便各自显示出来了，前者咬牙坚持到胜利，后者则丧失信心放弃了努力，于是便得到了不同的结局。要说成功有什么秘诀的话，那就是坚持，坚持，再坚持！

有一位推销员，为一家公司推销日常用品。一天，他走进一家小商店里，看到店主正忙着扫地，他便热情地伸出手，向店主介绍和展示公司的产品，但是对方却毫无反应，很冷漠地对着他。这位推销员一点也不气馁，他又主动打开所有的样本向店主推销。他认为，凭自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。但是，出乎意料的是，那个店主却暴跳如雷起来，用扫帚把他赶出店门，并扬言：“如果再见你来，就打断你的腿。”

面对这种情形，推销员并没有愤怒和感情用事，他决心查出这个人如此恨他的原因。于是，他多方打听才明白了事情的真相，原来，在他以前另一位推销员推销给店主的产品卖不出去，造成产品积压，占用了店主许多资金。店主正发愁如何处置它们呢。了解了这些情况后，这个推销员就打通了各种渠道，重新做了安排，使一位大客户以成本价格买下店主的存货。不用说，他受到了店主的热烈欢迎。这个推销员面对被扫地出门的处境，依然充分发挥自己的坚持精神，同时不断寻找突破逆境的途径，这是非常可贵的。

爱哈德曾经是一家广告公司的职员，他刚到报社当广告业务员时，对自己充满了信心。他甚至向经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。开始工作后，他列出一份名单，准备去拜访一些特别而重要的客户，公司其他业务员都认为想要争取这些客户简直是天方夜谭。在拜访这些客户前，爱哈德把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上

的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”之后，他怀着坚定的信心去拜访客户。

第一天，他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个月的其余几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。尽管取得了令人意想不到的成绩，但爱哈德依然锲而不舍，坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月，爱哈德没有去发掘新客户，每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去劝说这个商人做广告。而每天早晨，这位商人都回答说：“不!”每一次爱哈德都假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对爱哈德已经连着说了30天“不”的商人口气缓和了些：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”

爱哈德说：“我并没浪费时间，我在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，接着爱哈德的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”爱哈德完全言凭着自己在挫折中的坚持精神达到了目标。

在生活和事业中，我们往往因为缺少这种精神而和成功失之交臂。将成功者和失败者进行比较，他们的年龄、能力、社会背景、国籍等种种方面都很可能相同，但是有一个例外，那就是对遭遇挫折的反应不同。有的人跌倒时，往往无法爬起来，他们甚至会跪在地上，以免再次遭受打击；而有的人的反应则完全不同，他们被打倒时，会立即反弹起来，并充分吸取失败的经验，继续往前冲刺。

伟大的发明家托马斯?爱迪生，对于人生中的挫折抱着罕见的不放弃精神，使他创造了非凡的成就。在电灯发明的过程中，其他人因为失败而感到心灰意冷时，他却将每一次失败视为又一个不可行方法的减少，而确信自己向成功又迈进了一步。生命里程中永远存在着障碍，不会因为你的忽视而消失，当你因为某件事而受到挫折时，不妨想想爱迪生在给整个世界带来光明前，那一万次的失败。爱迪生的坚韧不拔在于他知道有价值的事物是不会轻易取得的，如果真的那么简单，那么人人皆可做到。正是因为他能坚持到一般人认为早该放弃的时候，才会发明出许多当时的科学家想都不敢想的东西。

英国首相丘吉尔不仅是一名杰出的政治家，而且是一个著名的演讲家，十分推崇面对逆境坚持不懈的精神。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上，演讲的全过程大概持续了20分钟，但是在那20分钟内，他只讲了两句话，而且都是相同的：坚持到底，永不放弃！坚持到底，永不放弃！这场演讲是成功学演讲史上的经典之作。丘吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃。

敏锐的观察力、果断的行动和坚持的毅力是成功的必备要素。你可能有敏锐的目光去发现机遇，同时也能用果断的行动去抓住机遇，但是最后还需要用你坚持的毅力才能把机遇变成真正的成功。缺乏恒心是大多数人最后失败的根源，一切领域中的重大成就无不与坚韧的品质有关。

正如泰戈尔所讲：“顺境也好，逆境也好，人生就是一场面对种种困难无尽无休的斗争，一场我寡敌多的战斗。只有笑到最后的人才是真正的胜利者。”

［妙语箴言］

成功更多依赖的是一个人在逆境中的恒心与忍耐力，而不是天赋与才华。只要保持坚定的信念，顽强拼搏，而不在乎世俗的观点和嘲笑，就一定能成功。只要有信心和毅力，就没有战胜不了的困难，当你回过头来再看走过的路时，你会惊异自己的敢作敢为为自己带来了多么大的成就。

把困境转化为顺境

祸兮，福之所倚。

—《道德经?第五十八章》

［释义］

灾祸中潜存着幸福。

［自我解读］

老子认为事物都是会向它的对立面转化的，所以他说“祸兮福之所倚”，意思是灾祸中有幸运，困境中孕育着顺境。我们所要做的就是通过自己的智慧和努力把困境转化为顺境。

现在大学生就业中普遍存在着一种倾向：认为只要在大城市里找到工作，人生才会一帆风顺。如果回到偏僻的乡村小镇，就认为被命运抛弃了，人生就陷入了难以摆脱的困境。其实命运不会抛弃任何人，而是人们在抛弃命运；困境不会限制人，而是人们自限于困境；时运不会拘束于人，而是人们自拘于时运。

有优越条件可利用的人，无需去操劳就能得到一个好的位置。一般说来，这样的人有个安乐窝，不愿冒险求发展，因而也不会有大的成就。只有那些在条件差的地方不服气的人，上进心强，奋斗不已，进展很快。敢于进取的人，不受环境地域的限制，不管到什么地方，都能为自己定下位置，立定坐标，天天奋发向上，年年不断迁升，稳扎稳打，一步一个台

阶，困境实际上就称为顺境。客观地讲，从事业发展的角度来看，不发达的地域反而给自己的机会多些。这些地区的经济及各项事业有待于起飞，急需人才，所以那些有志气、有专长、能吃苦的人，如果下决心到这样艰苦的地区开拓事业，同样可以找到机会，同样能够大有作为。

有一位法律学校的毕业生，家在一个小县城里。毕业时，很多同学利用关系千方百计想留到大城市里，他没有任何关系只好回到当地县城。当时很沮丧，后来才意识到，回到偏僻地方也许是一次难得的机遇。因为当一个好律师，必须有很多实践机会。他发现整个县城没有一个正式律师，他是惟一一个受过正规训练的人，领导十分器重他，把很多案子交给他来办。由于他潜心学习，肯动脑子，办了好多大案子、棘手案子，很快崭露头角，成了顶梁柱。

后来，有一个考取正式律师的名额，自然非他莫属，他刚22岁就成了一名正式律师，并当上了律师事务所所长。相反，与他同期毕业留在大城市的同学，由于省城人才济济，实习的机会少，几年之后有的还没有单独办过案子，还是见习律师，有的还在当文书，做助手。彼此见面的时候，同学们反而用羡慕的目光看他，说他幸运、机遇好。其实，应该说这是落后艰苦地区给了他磨炼提高的好机会，使他很快成才。对青年人来说，择业时想到大机关工作，以为条件好，有发展前途，这是可以理解的。但是，从长远看，那些有真才实学的人恰恰需要到基层、到艰苦的地方去，在那里可以得到很多在大城市难以得到的锻炼机会。