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第二章 温州人的生意头脑 通过转变观念把握商机（第5页）

那人答道：“我正是佛祖。”

这人又问：“那你为何还拜自己？"

佛祖笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己

这个人很受启发，拜谢过后就一个人走了。

是啊，求人不如求己，自己是自己的上帝，如果你自己跌倒了，总期待别人的帮手是不可能的，而且没有人可以帮你一辈子。

我们遇到难题时，总是有这样一个习惯，把希望寄托于别人身上，然而却忽略了一个问题，只有我们自己最了解自己，成功者会自救！如果只是转移，那样的话，我们还何来的进步呢？进步在困难中获取的是最多的，所以请记住自己救自己！

前些年独往法国闯天下、现已担任法国华侨华人总会主席的杨明豪曾说过：“我们温州人有个特点，自己的事自己干，不靠别人。我看有的人到外国谋生，一下飞机，心里头就空落落的，很不习惯。没有组织，不知该咋办了。这样的心态，怎么成得了事！”

的确，寻求别人的帮助，解决问题固然可以轻松一些，可这毕竟不是长久之计，因为别人也许能帮你一时，但帮不了你一世。人，真正能依靠的只能是自己。

王超是一个温州商人，他的生意做得很大，曾风光一时。但好景不长，遇到了金融危机，他的工厂宣告破产了，他丧失了所有的财富，

成了一个名副其实的穷光蛋，只好四处流浪，像乞丐一样生活着。他无法面对残酷的显示，心里沮丧透了，几乎想自杀。

有一天，他遇到一位老者，流着泪将自己如何破产、如何流浪生活给老者细细说了一遍，诚恳地请求给予指点，帮助他东山再起！

老者望着他，沉默了一会儿说：“我对你的遭遇深表同情，也希望我能对你有所帮助，但事实上，我也没有能力帮助你。”

王超的希望像泡沫一样一下子全部破灭了，他脸色苍白，喃喃自语道：“难道我真的没有出路了吗？"

老者考虑了一下说：“虽然我没办法帮助你，但我可以介绍你去见一个人，他可以协助你东山再起。”

“这个人会是谁呢？他真的有神奇的力让我重振雄风吗？”王超满腹狐疑。

老者带领王超来到一面大镜子前，然后用手指着镜子中的王超说:“我介绍的就是这个人。在这个世界上，只有这个人能够使你东山再起，你必须首先认识这个人，然后才能下决心如何做。在你对这个人作充分的剖析之前，他不过是一个没有任何价值的废物。”

王超向前走了几步，怔怔地望着镜子里地自己，用手摸着长满胡须的脸孔，看着自己颓废的神色和迷离无助的双眸，他不由自主地抽噎起来。

第二天，王超又来见老者，他从头到脚几乎是换了一个人，步伐轻快有力，双目坚定有神，他说：“我终于知道我应该怎么做了，是你让我重新认识了自己，把真正地我指点给我了，我已经找了一份不错的工作，我相信，这是我成功的起点。”。

一个人如果要成功只能靠自己，靠自己什么呢？若要靠出身富贵、条件优越、智能超常、机遇幸运、环境如意等所谓有利因素，那是靠不住的，甚至连身强力壮、时间充裕、使人理解和支持这些十分必要的条件也是靠不住的。那么，究竟靠自己什么？温州人给了我们一个很好的答案，那就是依靠认识自己。只有靠重新认识自我，发展积极的心理态度，认定自己就是一座金矿，认定自己是一个可以挖掘出无

世上没有救世主，如果这个角色必须存在，那扮演者只能是你自己，因为只有自己才是最可相信的。自己的路要自己走，别人的帮助终究是暂时的、辅助性的，只有用自己的力量克服困难、锻炼了顽强的意志，才能到达成功的彼岸。

6。温州人的变通之道

温州人无道胜有道，只要能赚钱，一切都能变通，变通就是道。温州人几乎没有摆不平的事，靠的就是善于变通、不守规矩。改革初期，当全国大部分人还固守着“铁饭碗”的时候，温州就有62%（有些地方高达90%以上）的个体或联合体经营采取“挂户经营"的办法，即以挂靠单位的名义从事生产经营活动，使个体、私营企业早早地找到了打入全国市场的支点，并有效地推动了农村经济的发展。20世纪80年代中后期，温州众多的家庭企业、合伙企业扩大规模，开始了合股经营的新路子，于是温州人发明了“股份合作企业”。

时代总是在变化着的，随着世界各地分工不断变化，中国劳动力，房租等生产要素的成本都在上升，靠廉价劳动力进行加工生产的纺织业、制鞋业、日用品生产等制造业优势减退，温州人赖以生存的传统制造业正面临考验。同时，外商的大量涌入，对温州企业形成威胁，温州经济面临新的考验。温州现在是有着中国鞋都、中国电器之都等33个国字号的生产基地，约13万家民营中小型企业，183个国家驰名商标，然而在新形势的挑战下，温州企业仍在制造业中淡出了。炒房团、炒车团、炒煤团……温州商人在各个领域寻求着新的突破，温州资本正在全国各个不同行业游弋，不断适应着变革中的市场。既然变革是不可避免的，就要适应潮流，因时而变，因地而变，否则，将会是死路一条。

温州人善于“变通”，美国康龙集团董事长兼总裁叶康松先生的成学功正说明了这一点。

叶康松出生在浙江省温州市永嘉县一个农民的家庭，曾经是一个普通的农家子弟。从农家子弟到军人、到镇委书记、到改革人物、到跨国企业总裁，这是他的人生轨迹；从这条人生轨迹，甚至可以观照一个变革中的风起云涌的时代。

1986年7月，胸怀大志的叶康松不安于平淡的生活，毅然辞去上塘镇委书记的职务，先后做了两件事：一是创办了水果试验场，二是在市区创办了康松农业开发公司，搞农产品的收购、加工和销售。

创业之路总是充满坎坷和挫折。在1989年中秋前夕，叶康松在苍南马站区的对虾养殖场被潮水冲毁，20多万元付之东流。就在他无助之时，一个偶然的机会使叶康松开始了美国的创业之路。

1990年，叶康松以企业家的身份去洛杉矶考察。他突发奇想：温州的小商品生产那么兴旺，正需要拓展海外市场，为什么不在温州与洛杉矶之间架一条“商桥”？经过市场调査和周密的盘算。他的一个计划成熟了：温州货，美国卖。

1991年1月8日，国家经贸部批准，同意叶康松在美国成立美国康龙实业有限公司，从打火机等温州小商品入手，敲开了美国市场的大门。

在他之前，日本人和韩国人几乎包揽了美国的打火机市场。叶康松经过调査发现，温州打火机样子好、质量不比日韩的差，价格却要低很多，为什么就不能占有相应的市场份额？他想方设法，组织了首批上百万只打火机进入美国，立即产生了轰动效应。叶康松一跃成为美国最大的打火机进口商，每年进口500万只;从1992—1996年，在美国销售温州货总额达2000万美元。“康龙公司”也一跃成了“康龙集团"，成为一家融生产、贸易、投资、国际交流、旅游、咨询服务为一体的多功能的盼国企业。

然而夭有不测风云，1994年6月。美国实施了CR法规，要求岀厂价低于2美元的打火机必须安装防止儿童开启的安全装置。当时中

温州打火机在美国的销售一度陷入低潮，叶康松也和所有经营打

火机的商家一样，几近全军覆没。

痛定思痛，经过一番冷静的思考，叶康松又想到一个变通之策，既然现在“中国货美国卖”行不通，那就改为“美国货中国卖”，卖什么呢？经过对国内市场的考察，叶康松最终选定了美国威斯康辛州的花旗参。

美国的威斯康辛州是美国花旗参的原产地，100多年前，这里的参农用野参种子人工栽培出了世界最佳品种的花旗参。叶康松看中了这一深受中国人喜爱的名贵补药，他的康龙集团向美国联邦农业部提出申请获得许可，取得了美国西洋参的出口经营权。