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第二章 温州人的生意头脑 通过转变观念把握商机（第7页）

务员。

兄弟二人没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重

的影集、钥匙链、镜框、手电筒以及各种工艺品的样品，沿着城市的

大街小巷去寻找买主。半年过去了，他们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。

无数次的失望磨掉了弟弟最后的耐心，他向哥哥提出两个人一起辞职，重找出路。哥哥说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。弟弟不顾哥哥的挽留，毅然告别了那家公司。

第二天，兄弟俩一同出门。弟弟按照招聘广告的指引到处找工作，哥哥依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到岀租屋时却是两种心境：弟弟求职无功而返，哥哥却拿回来推销生涯的第一张订单。一家哥哥四次登门过的公司要召开一个大型会议，向他订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。哥哥因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，哥哥的业

绩不断攀升，订单一个接一个而来。

几年过去了，哥哥不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房

和自己的礼品公司。而弟弟的工作却走马灯似的换着，连穿衣吃饭都

“行一百里者半九十。”最后的那段路，往往是一道最难跨越的门槛。其实每一个人的一生中，无论工作或生活，都会或多或少地出现这样那样的极限环境，或者说极限困境。有的时候就需要那么一点点毅力，一点点努力的坚持，成功就能触手可及，而不是充满遗憾地擦肩而过。

我们每个人都渴望成功！那么，成功的秘诀是什么呢？是坚持！成功出自坚持，坚持就是胜利！

学习延伸：成功贵在坚持

世上的事，只要不断努力去做，就能战胜一切。哪怕事情再苦、再难，只要我们持之以恒、坚持到底，我们就有希望，就有成功的可能。一个绝境就是一次挑战、一次机遇。只要再坚持一下，总有一天你会成功。

石油开采，是一个大投资、大风险、大收益的“特殊行业气已做了10多年服装生意的王荣森在偶然的机遇下，得到了一个信息：陕北地区含有地下石油，国家政策鼓励到此投资，谁要抢先一步，谁就能赚上一笔。

凭着温州人天生的商业敏感度，王荣森认为这是一个机会，便和丈夫去打听，知道政府确实鼓励外来商到贫困地区投资开采石油。不过，地质部门探测确有石油储量，但谁也不敢打保票就一定能打出石油。何况哪里有油，怎么开采，这是承包者自己的事。

为了寻找石油，夫妇俩前后三个月时间，花费了30多万元的勘探学费用，最后在延安市甘泉县找到了一块出油较为稳定的地块。但高薪ISL请来的石油工程师经过仔细预算，打三口勘探井需要480万元。尽管王荣森有思想准备，可还是没想到首期投资居然这样大。王荣森与丈夫一咬牙，掏出多年辛苦积攒的全部积蓄250万元。然后再回老家动员亲朋好友，凭她的真心诚意，说动了大家，你一股，我一股，入股开发，集资了230万元。

三口井隆隆隆地同时开钻后，王荣森夫妇就吃在工地、住在工地，同钻井工人打成一片，常常是泥一身，水一身，分不清哪是老板哪是工人。

身体上的劳累还不算什么，最要命的是前途未卜啊：井下有没有油？有多少油？王荣森整天挂在心中。夜里睡不着，她便跑到井架旁，看到钻机呼呼地钻，她感到深不见底的油井如同自己没有底的心，只能整天眼睁睁地看着专家钻一米就忙着抽一个样检査。

油井还没钻出石油，王荣森先迎来了晴天霹雳。1997年的一天中午，正在工地打井的丈夫因疲劳中暑被送进医院，急救几个小时后，竟然再也没睁开眼，痛不欲生的王荣森赶到医院竞没能同丈夫说上最后一句话，她哭得死去活来，人都变了形。

缓过神来的她把原来的名字王月香改成了王荣森，女人味的名字连同女人的无助与懦弱从此与她告别，她把自己的命运与三口油井紧紧拴在一起！

这个时候，王荣森知道自己已别无选择，也不打算做别的选择。接下来的365个日日夜夜里，她住在深山沟，守着钻井架，她戴着满是油污的安全帽，脸上也常常是深一道浅一道的油污。随身皮包里，没有女人的化妆品，只有油井进度报表。冬去春来，伴着她的是寒风苦雨，陪着她的是钻起钻落。油井钻到800米时，终于得到了有石油的确切消息，日产量在7吨以上。得此消息后，王荣森一人躲在一边呜呜痛哭，眼泪不住地流淌。为了这一天。她吃了多少苦，受了多少罪，还失去了亲人……

王荣森晕了，什么世道哦，人哪，信用到哪里去了？良心到哪里去了？同情心到哪里去了？王荣森不相信世界上没有天理，她拿着盖着县政府的红色大印合同找到县长，说她有合法的手续，说她寻油的艰辛，说她失去丈夫的痛苦……

县长感动了，陪着王荣森去找延安地委书记。

地委书记也感动了，亲自出面协调。接下来是一轮轮的谈判，一次次的据理力争，王荣森才签下了最后一份引进外资开采石油的合同。

一之谓甚，其可再乎？疲惫的王荣森没来得及休息，意外来了！

就在即将出油的时候，井下600多米深的钢管被井壁死死卡住，任凭起重机怎么加油用力也拉不起来！现场技术人员分析，这是钢管上的“水利锚”被卡住了，弄不好，整口油井就会报废！

王荣森真急了，急得脸都白了，这可是100多万元的投资，可是乡亲们一分一分凑起来的血汗钱哪！这位硬邦邦从不服软的女人急得没了主意只差跪在地上！经过专家会诊，工人调来几个千斤顶一起发力，终于将“水利锚”拉出来了。王荣森不是超人，这时候的她虚脱得几乎瘫在地上。

苍天不负有心人，1998年5月14日，三口勘探井终于“嘟嘟嘟”往外冒石油了。王荣森成功了！但成功后的王荣森并未歇息，她又筹资3600万元，继续在黄土高坡开发30口油井！

一个普通的温州女人，把温州人那种为了事业锲而不舍、吃苦耐劳的精神展现地淋漓尽致。所以说，成功不在于力量的大小，而在于能坚持多久。只有你锲而不舍地坚持到底，那么你就能取得成功。

温州人具有天生的创业冲动和然情，人人都渴望当老板，做命运的主宰。“宁为鸡首，不为凤尾"，是温州人老板情结的最好写照。温州人敢于创业的精神，使他们在漫长的创业道路上，能够克服任何困雅，也能战胜任何挫折。

你是否也想自己创业，像温州人一样拥有巨额的财富，那么现在就开始测试一下你的生意头脑，看看你是否已经为创业做好了准备。