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第六章 温州人的胆识魂 力 通 过敢想敢干抢占商机（第2页）

为了追求更高的理想，实现更大的抱负，王均瑞把公司总部搬到了上海。按说当时以王均瑶的财富，够他几辈子吃吃喝喝了。即使在温州发展，一年也能赚个一两千万，但他为什么要将总部迁移到上海呢？唯一的解释就是他想做得更大。

王均瑶说：“当我到上海时，就像一粒沙子掉到了一堆石头里，太微不足道了。在温州闭眼都认路的我，上了上海高架桥总下不来。为什么到这里？上海太像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。”这是他进军上海的野心。

野心，实际就是一种生活目标，一种人生理想。但要满足自己赚钱的野心往往需要打破自己现在的生活规律，打破眼前的樊笼，才能够实现。

2。温州人是天生的冒险家

有一天，龙虾与寄居雙在深海中相遇，寄居雙看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢?”龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关心，但是你不了

解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外学壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而做出准备。”寄居發，思细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展的因素。

按部就班难以成就自我。有时，大冒险可以获得大收益。什么人能在事业上获得成就，回答是“具有冒险精神的人温州人正是这类人。

在温州流行这么一句话：敢于冒风险的人，总是能抓住机会；害怕冒风险的人，机会总是擦肩而过。

温州人敢于冒险，只要能赚钱，什么地方都敢去——无论是战事正酣的伊拉克，还是内乱不断的阿富汗。

温州人金向东与方圣平，在巴基斯坦经商已有几年。在阿富汗战火稍停之时，两人就从伊斯兰堡前往阿富汗，想在那里寻找商机。当时，阿富汗很混乱，经常有人趁乱打劫。金向东与方圣平通过关系，以每天每人相当于150元人民币的报酬，聘请了4个巴基斯坦荷枪实弹的民兵，一路护送。到达喀布尔后，塔利班的商业部、水电部等6个部的部长，先后与金向东、方圣平商谈生意。在与他们的数次接触中，他们看到这6个部的办公室使用的还是最老式的摇把电话。几个部长明确表示，非常需要他方提供的乐清低压电器，只是经济拮据没有外汇支付，希望通过以货易货的方式与他们做生意。听了他俩的报价后，部长们连连称赞中国的低压电器价格便宜，当场提出的订货单价值数百万美元。不过，在阿富汗赚钱并不一帆风顺。一次，金向东、方圣平因对准路人拍照而被塔利班士兵当场抓了起来，还扬言要严办他俩。按照塔利班的规定，在阿富汗对人拍照是不允许的。好在塔利班的水电部长闻讯后出面说明，三、四个小时后他俩这才顺利获释。虽是虚惊一场，但足够让人胆战心惊的了。

他们之所以这样做，是因为他们比别人更明白，胜在险中求、“无限风光在险峰”。

温州人赵全宝原是某汽车生产企业的一名普通工人，前些年因企业被收购，他下岗了，只好自谋出路。

根据一系列市场调研和分析，赵全宝认为，温州市私家车数量不断走高，汽修厂很有前景。多年的工作经验，让他对温州汽修业已非常熟悉。于是，他七拼八凑的凑了40万元，开办了一家共12人规模的中级汽修厂。

赵全宝的定位很明确，因为新工厂没有知名度，只能走低价高质的路子。据介绍，他把工厂的工时收费价格压在普通大厂的12左右，严格按照维修前的协议工作，留住新顾客，发展老顾客。目前，汽修厂每月可以接待300多台车的固定维修。

为了获得顾客信任，赵全宝还经常甘冒风险做赔本生意。有一次，一私家车在工厂不远处坏了，车主见赵全宝前来服务，硬是坚持要到4S店去修。赵全宝见状放下一句话，“如果修不好，你可以不给钱结果1个月后，这位顾客不仅把300多元维修费送了过来，还成为汽修厂的老顾客。

一个人要干一番事业，尤其需要敢于冒风险，因为风险有时可以变成压力，压力变成动力，动力就变成了效益体现出来。现在人们把市场竞争比作战争，的确，竞争之地虽不闻战火硝烟，却也是风险满目之所。这里容不得弱者立足，你想取胜，绝对不能怯战，须有两军相逢勇者胜的胆识。不敢冒风险，不愿担当风险，就不会成功。

学习延伸：风险与机遇共存

一次，有人问农夫是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种了棉花了吗?”农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”于是那个人又问：“那你种了什么？”农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”

生活中有不少人就像那个农夫一样，不愿意去尝试，不冒任何风险，到头来，什么也做不成，什么也不是。

其实，任何经营，都有风险。即使守着几分田种粮食，也可能会遇到天灾。一般来说，风险越大的经营，利润也会越高。要想发家致富，就不能因为害怕风险而裹脚禁足，谨小慎微，不敢有所行动，或是“傻子种田看隔壁”，人家做什么我做什么。这样做，表面上看不会出差错，风险比较小，实际上，现在经营中有很多一哄而上而又一哄而散的现象，往往是因为这样的心理造成的。因为惧怕风险，反而更有风险。

惧怕失败、不冒风险、求稳怕乱、平平稳稳地过一辈子，虽然可靠、平静，虽然生活“比上不足比下有余”，但那是多么的无聊。温州人认为，冒险失败远胜于安逸平庸。与其平應地过一辈子，不如轰轰烈烈地干一场。

中国有句俗语：“明知山有虎，偏向虎山行。”在生意场上，有许多温州人就是在这句话的感召下走向成功的。

温州人钱万龙本来只是在乌鲁木齐做些小生意，有一次，他听说有一家专做粤菜的酒楼老板由于经营不善欠债潜逃。于是他对这座酒楼观察了一番，发现这个酒楼不管是地理位置还是门面布置都很好，于是他便觉得这是个很好的时机，是个不错的发展机会，但这其中也存在着一定的风险，因为新疆离海比较远，那里的人一般都习惯吃牛

羊肉，而广东菜偏重于生猛海鲜，要想培养新疆人习惯吃海鲜并不是一件很容易的事。但是钱万龙并没有在这方面多加考虑，他考虑的是这里的人不习惯吃粤菜，粤菜酒楼少，没有太大的竞争力，所以一旦让这里的人们喜欢上粤菜，便会拥有很大的市场。而当时的钱万龙并没有太多的资金，倘若换成他人也许会由于这个客观原因而放弃，更何况这里还存在着很大的风险。但钱万龙并没有因此而放弃，他借了近70万元把这个粤菜酒楼给盘了下来，之后又从广东请来好厨子，进了新鲜的鱼、虾、鳖、蟹等，开始营业。可是事情发展并没有钱万龙当时想象的顺利，一连四个月都处于亏损状态，损失了近20万元，此时钱万龙又展示了他的胆识，他把剩余的钱大量投入到广告上，并进行消费优惠，经过这一番努力，他终于在酒楼经营上获得了庞大利润。

是什么原因促使钱万龙成功的呢？就是他的胆识，他能在缺乏资金的情况下敢于一搏，在几近倒闭的情况下又把资金投入到宣传上来，都充分证明了他有着过人的胆识与心机。

事实上，在很多温州商人身上都发生过类似的事情，他们知道风险和利益的大小是成正比的，如果风险小，许多人都会追求这种机会，收益不会大；如果风险大，许多人就会望而却步，所以得到的利益也就会大些。从这个意义上说，风险是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益。这就是温州人敢冒风险的原因。

1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚钱，所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竞争风险。首先碰到的是石油被几家大石油公司垄断，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指……

如何解决油源问题呢？I960年，当花费了1000万美元勘探基金而毫无结果时，哈默再一次冒险地接受一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被行士石油公司放弃的地区，可能葺藏着丰富的天然气，并建议哈默的西方石油公司把它租下来。哈默又千方百计从各方面筹集了一大笔钱，投入了这一冒险的投资。当钻到860英尺（262米）深时，终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田，估计价值2亿美元以上。

风险和利益的大小是成正比的。缩手缩脚，从不愿意冒险的人顶多能维持目前的状况，而取得卓越成功的通常皆是有胆有识、敢冒风险的人。机遇就在我们面前，就看谁有胆有识了。我们只有在长期生活实践中成为有胆有识的强人，认定目标就当机立断、勇往直前，方能成就宏伟的大业。

3。温州人善于为自己创造机会

生活中，常有人发如此的感慨：如果给我一个机会，我也能……他们把自己的命运系在一个等来的机会上，当然总也不会成功，以至于至今都只知道抱怨自己的命运。

事实上，没有人会主动给你送来机会，机会也不会主动来到你的身边，只有你自己去主动争取。温州人之所以成功的原因是：他们善于为自己创造机会。

温州人创业很多时候是在无市场的状态下，自谋出路、顽强打拼出来的。他们不等不靠，从不怨夭尤人，而是积极探索，挖掘商机。事实证明，很多机会就是这样被温州人囊获的，他们是机会面前的强者！

温州人杨怡出生于贫苦家庭，她的家坐落于离市区很远的山区，生活所迫，不到20岁的杨怡只身前往义乌打工。在这里，她接触到了当地从事来料加工的人，对义乌市场也有了一定的了解，心底激发了组织货源到村里加工的念头。1999年，她回到大山深处的老家，与乡亲们谈起自己的想法，大家不约而同地赞同并支持她。

她来到义乌，一头扎进篁园市场。“我这里有项链加工，你过来看看。”快下午5点了，终于接到了一单协议，一共1。2万个项链，活儿

生意的成功，使杨怡和毛老板成了朋友。只要有加工的活，毛老板大都介绍给她做。一年后，义乌市场上的中国结十分畅销。加工中国结更适合山区群众，又十分好销，杨怡把这一想法说给老板听。毛老板也正为中国结的货源发愁，当即介绍她到东阳黄田販村学习。回来后，杨怡手把手地教村里的男女老少编织中国结，很快，大家掌握了编织技术。诚信铺路，真诚导航，加上加工的单子一个接一个，很快赢得了不少经营户的认可，要求加工的单子一个接一个。杨怡停下了加工其他的业务，一门心思打造中国结，小小的中国结红遍了整个山村。

著名剧作家萧伯纳曾说过一句非常富有哲理的话：“人们总是把自己的现状归咎于运气，而我不相信运气。我认为，凡出人头地的人，都是自己主动去寻找自己所追求目标的运气；如果找不到，他们就去创造运气。”机会从来不会从天而降，你能不能获得机会、利用机会，主要取决于你的个人能力、行动决心、想象力、经验以及你要对自己的目标充满动力。其实有些时候，人生并不是只有一次机会，最难得的是在失去第一次机会后，勇于认识自己的弱点，寻找第二次机会。只有不断探索，努力创造，才会有成功可言。

弗里德里克出生于美国旧金山的一个中产阶级家庭，少年时期便梦想成为一个成功的商人，由于没有什么太好的机遇，他的心中也时常焦躁不安。