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第六章 温州人的胆识魂 力 通 过敢想敢干抢占商机（第3页）

在一个很偶然的机会里，他发现，常常被人们废弃的冰块的用途实际上是非常广泛的。而它的主要用途也就是最普遍的、最大众化的用途就是食用。而且，冰块加入水中，或者化为水，就可以成为冷饮，他立即敏锐地发现在气候炎热的地方，这种饮料会有广阔的市场。

弗里德里克由此看到了一个潜在的商机。但是，他发现现在自己

的当务之急是改变人们的饮用习惯，用冷饮取代人们习以为常的热饮，开创一种冷饮流行的市场局面才可能使冰块销售业务有长足的进展。

于是，弗里德里克开始不断地实验创造消费，他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加入各种酒中勾兑出各种口味的鸡尾酒。经过多次试验，他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。

实验成功之后，他开始思索，怎样才能让冷饮自动地成为一种时尚，成为一种人们趋之若驚的消费倾向，而不靠自己挨家挨户地去劝说顾客呢？

渐渐地，他观察到人们一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。于是，他决定从酒店入手，传播自己创造的时尚。

开始时，他免费给一些小酒店提供冰块，并且教会酒店人员用冰块去做各种冰镇饮品及勾兑各种鸡尾酒，因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用，经冰镇过的各种液体又会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。于是，许多店主开始纷纷效仿他的做法，大量购买冰块制作冷饮。

弗里德里克自己也不失时机地经营了一家冷饮店，专营冷饮。一时间，冷饮蔚然成风，人们渐渐改变了以往只喝热饮的饮食习惯，学会了在热天里饮用冷饮止渴消暑。于是，冷饮开始在全国各地广泛地流行起来，成为一种新兴的健康时尚。

冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗里德里克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，弗里德里克的一番努力终于使冰块的消费市场第一次得到充分发掘，他的心态开始稳定下来，事业也逐渐从起始的艰难中走出来，开始慢慢向成功的高峰挺进。

从这里可以看岀，机会不是等来的，在很多时候还得靠自己去发现，去挖掘，甚至还得靠自己去创造，并且创造机会比等待机会更为重要。因为现成的机会毕竟不多，等待机会显得过于被动，而创造机会却能充分发挥自己的主观能动性，把握甚至改变事情的发展趋势。

学习延伸：机会不是等来的

从前，有一个无所事事的人每天都向上帝祈祷能中500万元大奖，但日子在一天天的祈祷中过去了，他却一直没有中过奖。于是，他开始埋怨上帝不公平，不给他机会，上帝终于忍不住一场怒喝：你要我给你机会，但你总得去买一柱彩票啊！谁都不会想到，原来他每天都只是虔诚的祈祷，却从来未去买过一注彩票，而总是埋怨没有机会使他中奖。

这个小寓言告诉我们：不去做永远都没有机会！不要以为机遇就像一个到你家里来的客人，走到你门前敲着门，等待你开门把他迎接进来；恰恰相反，机遇是一件不可捉摸的活宝，无影无形，无声无息，倘若你不用苦干的精神，努力去寻求它，也许永远遇不着它。

为什么温州人比你富有？为什么温州人比你成功？就是因为他们不等不靠，自己创造机会。

在现实生活中，我们经常会听到一些人埋怨自己运气不好，他们怨天尤人，怪罪父母没有给自己创造好条件，责备社会没有给自己提供好机会，感慨生不逢时，感慨成功者赶上了好时候、好地方……然而，除了抱怨和暗自辛酸以外，他们没有为自己做任何事情。这样的人，不会创造机会’只会消极等待。那么失败也就属于这些人了。

在美国权威财经杂志《福布斯》最新评出的东南亚富豪排行榜上，新加坡“水王国”凯发集团华裔总裁林爱莲，以2。4亿美元的身价，成为有史以来第一位杀入该排行榜前40名的女性，同时，现年45岁的她，还荣膚该榜单历史上最年轻的富豪。

林爱莲出生在马来西亚一个并不富裕的小镇，一出生，便被父母遗弃在当地的一家医院，成了孤儿。后来，一位63岁的婆婆领养了她，可这位婆婆不但极度贫困，还嗜赌成性，曾经为抵赌债，把房子

也卖了，林爱莲和另外4个被她领养的孩子，只能挤在一间摇摇欲坠的小木屋里，每逢下雨天，家中就会“水漫金山

然而，生活的艰辛并没有挫败她对未来的期望。林爱莲从小就显示出了非凡的商人天赋。

4岁时，她就懂得把大人送给她的玩具卖给邻居小伙伴，把赚来的钱存进储蓄罐，存满一罐后，拿给婆婆补贴家用。为了生计，她还曾帮婆婆沿街叫卖自家制造的冰棒。读小学后，她又学会了卖三明治和制造藤器，给自己赚得不少学费。

贫穷也没有让小爱莲失去学习的热情。16岁那年，她以全优成绩考入新加坡初级学院，5年后，考进新加坡国立大学。求学期间，她靠帮人补习功课、推销保险和代写书信赚学费。

虽然半工半读，但每次成绩都特优。

大学毕业后，林爱莲获得了化学学士学位，并在新加坡的一间荷兰药剂公司找了份药剂师的工作，年薪4万美元。3年后的1989年，眼光敏锐的她发现废水再生市场具有庞大的发展空间，于是毅然辞掉稳定的工作，卖掉了车和房子，筹集了1。2万美元成立了自己的公司。

“因为小时候环境不好，我自小就告诉自己：一定要做大事。那时虽然不知道什么才算大事，但这样的信念一直埋在心中。”

公司成立之初，她只有一间狭小的办公室和2名雇员，3人每天不停奔波于新加坡、马来西亚和印度尼西亚之间，推销废水治理设备。身为公司老板的她，也常常骑着摩托车，顶着炎炎烈日，挨家挨户地推销。

那时的林爱逾甚至穷到没钱请焊接工，无奈，她只能自己报名参加了一个焊接工培训课程，并以优异的成绩通过，一个人完成了焊接工作。“如果你去看看早期工程的话，你会发现，那些焊接活都是我的作品。”林爱莲对此很骄傲。

太辛苦的时候，她告诉自己“每天都要带着一个新的希望，不要让沮丧跟随。凡事只要拿得起，放得下，看得开，日子也就不会过得那么辛苦。”

机会从来不是偶然得来的，而是在一步一步的追求中全力以赴捕捉到的。要想获得机会，你就必须主动伸出你的手去抓，你就得行动起来，为机遇的到来做准备。如果你只是坐等着机会来到你身边，那是不可能的，人生中许多机会是自己创造的，如果一个人既会利用外界的机会，又能自己创造机会，那么他获得成功的可能性就很大，而且成功的程度也更高。

莎士比亚曾说过：“聪明人会抓住每一次机会，更聪明的人会不断创造新机会。”那么，我们如何创造机会呢？结合一些温州商人的成功经验，要做一名思维敏捷、能抓住有利环境为自己创造机会的人，必须培养以下性格特质：

1。积极进取

做事积极主动，走在别人的前头；凡事多出一份力，多走一步路；令事情发生，而不是等待事情发生；尝试一切方法，去把工作做到最妥善。

2，乐观

多往好处想，懂得激励旨己；不被困难吓倒，反而在困难、挫折中寻找机会，化弱点为优点；深信艰辛的日子终会度过，前途将会更加璀璨。

3，成就感

确立事业方向，制定目标，然后全力以赴，力求达到目标，争取成功。这是一种“我做得到”的自豪感。

4。自信

相信自己只要拼搏苦干，便能够应付困难，完成任务；相信只要

自己肯苦干，环境就会改善，对自己有利。