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第三章 可方可圆灵活处世（第2页）

约瑟芬来到拿破仑的卧室门前，轻轻敲门，没有回答。

她再次敲门，并温柔而哀婉地呼唤，拿破仑没有理睬。

她失声大哭，短促呻吟，拿破仑无动于衷。

她哭着，用双手捶打着门，请求他原谅，承认自己一时轻率、幼稚而犯下了错误，并提起他们以前的海誓山盟……说如果他不能宽恕，她就只有一死，这仍然打动不了拿破仑。

约瑟芬哭到深夜，不再哭了，她忽然想起孩子们，眼睛一亮，燃起了希望之光。

她知道，拿破仑爱她的两个孩子奥当丝和欧仁，尤其喜欢?:仁，这是打动拿破仑的好办法。倘若孩子们求他，他可能会改变主意的。

孩子们来了，天真而笨拙地哀求着说：“不要抛弃我们的母亲，她会死的……还有我们，我们怎么办呢?”

人心都是肉长的，约瑟芬这一招终于成功。拿破仑虽然知道约瑟芬已背叛了他，然而她的哭声在他的脑海里泛起他们相爱时的美好回忆。奥当丝和欧仁的哀求声冲破他心中设下的防线，他已热泪盈眶。

于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于好了。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。

在人们看来，同情心可以促进对方的理解，但这并不等于说马上就会下定决心。因为对方还会考虑多方面的情况，有时会处于犹豫之中。这时候的“哭”，就是要努力激发对方的责任感，要使对方知道，他有责任处理此事。

婴儿时期的哭声能吸引母亲的注意力，尤其是双胞姐妹或兄弟，这一点更为明显。一个哭得厉害，一个却不爱哭，爱哭的得到的爱抚就会多，吃的奶也多，就更容易被人注意，而不爱哭的则相反。婴儿的哭是一种手段，一种招式，而成人在需要别人注意时，方法也和婴儿大致相同，只不过，他把哭变成其他手段而已。

3。适度地隐藏自己的实力

相信大家都听过“康熙帝智擒鳌拜”的故事。

康熙皇帝（玄煙）即位时年仅8岁，根据顺治皇帝的遗命，由索尼、苏克萨哈、遏必隆、鳌拜四位大臣辅政。

在四位辅政大臣中，鳌拜出身戎伍，年轻时屡立战功，是皇太极时的旧臣，靠此老本，他野心勃勃，最为跋扈。他结权内外，植党营私，排除异己，自己独揽“辅政”大权；他欺康熙皇帝年幼无知，经常在康熙面前呵斥大臣，甚至吼叫着与幼帝争论不休，直到康熙让步为止。经济上，他徇私舞弊，巧取豪夺，肆无忌惮地贪污受贿。政治上，他以维护旧制为借口，把顺治时的一些改革做法全部推翻；思想感情上，他想牢牢地守住满族古老传统，反对学习汉文化。

康熙14岁开始亲政之后，他齊气未脱的眼睛就盯上了一个庞然大物，一个朝中最有权势的辅政大臣鳌拜。他要把到手的江山重新整治一番，要把兴盛的运势发展下去。这时鳌拜的独断专行不但没有丝毫收敛，反而变本加厉。他与其弟穆里玛及其党羽，经常借故不上朝，一切政事先于家中议定，然后实施；朝中诸臣事无大小，必先向他报告，不准自行启奏，俨然是一副太上皇的架子。

康熙心里对鳌拜的独断专行一清二楚。鳌拜的存在，已成为皇帝权威的严重威胁。但康熙考虑到鳌拜集团势力强大，党羽众多，甚至宫中都有他的耳目；鳌拜本人又力大难敌，要除掉他，必须有周密准备，而且只能智取，不能力敌，以免打草惊蛇，狗急跳墙，激成巨变。考虑到此，小康熙智出奇谋，双管齐下。

他一方面隐藏实力，另一方面和亲信大臣索额图密商后，定出一条计策，假借做游戏，以锻炼身体为名，招收一批强壮灵活、忠实可靠的少年入宫，练习摔跤。这些少年入宫以后，天天与康熙一起摸爬滚打，摔跤跌扑，不过一年，个个都练出一身铁骨钢筋。

康熙八年，不满16岁的玄煙，以讨论明年自己的大婚仪式为名，宣鳌拜进宫。当时，鳌拜走进宫殿，由索额图陪行，见到一帮少年互相摔跤打斗，毫不在意，见到皇帝后，还拿出辅政大臣的架子，正颜厉色地奏道:“主子年已成人，为何别的不好耍，独要招呼这班小孩子在内廷胡搅，成何体统!”康熙微微冷笑道：“你还同朕讲起体统来了说着便历数鳌拜的件件恶行，向练摔跤的伙伴一招手，他们便扑上来，鳌拜也不示弱，心想：我十八般武艺样样精通，还不一拳打倒一个？哪料到那些少年是手来架手，脚来挡脚，没上一个回合，鳌拜脑后的小辫子便被一少年抓住一扯，鳌拜立足不牢，“咕咚"一声倒了下去，帽子也飞了出去，宝石顶子摔碎了，双眼花翎折断了，靴子脱落了，朝服绽开了……众少年一拥而上，把鳌拜捆得结结实实，押入大牢。

康熙皇帝上任之初，面对鳌拜把持朝中大权，一手遮天的险恶局面，面对鳌拜几十年中结下的权势之网，沉着冷静，利用出其不意之策，靠“布库"这一满族的摔跤游戏，清除了朝中的旧势力，为清王朝的发展铺就了一条坦途。

隐秘实力的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辨认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划，以达到攻其不备。

孙膑和庞涓都是鬼谷子的学生，后来庞涓先行下山，当上了魏国驸马，并陷害孙膑受到“膑刑”，导致双脚残废。孙膑脱险之后，先以围魏救赵之策大挫庞涓的锐气，然后又在战场上与庞涓正面决战，昔日同窗今日却成了对手冤家。孙膑技高一筹，斗智不斗力，隐强示弱，逐渐减少兵灶数目。庞涓认为孙膑兵力在逐渐减少，自然大喜，命令手下军士抛下辎重，轻装上阵，紧追不舍。最后两军战于马陵，孙膑集合全部兵马给庞涓

以迎头痛击，大煞敌人威风，可怜庞涓这才知道是中计，最后被乱箭射死。

我们首先要对自己有一个正确的认识，然后了解对手的虚实，先适度地隐藏自己的实力，学会制造假象，让对方错估形势，进而为自己制造一个绝佳的优势。

隐秘实力，就是装模作样做给对手看的姿态。这种姿态要合情合理，也就是说，不能与现实生活的差距过大，要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况。因为人对是非的判断，靠的是知觉，知觉的正确与否，依赖于过去实践的知识和经验。当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时，知觉就产生一种认同感，就对对手的虚拟予以理解、认可。前例中，孙膑虚拟减少兵灶数目，而庞涓又是一位统兵主帅，难免对前人总结战争的经验有所借鉴，加上他的猜疑心本来就重，当然就会相信了。

某商业机关的在野派与当局派竞争管理行政权，他们从拉拢股权入手。开始登记股权后，在野派活动频繁，所拉拢的股权超过当局派。自信已操胜券，对于当局派的注意力，因此懈怠。谁知当局派把拉拢到的股权暂时藏起，不办登记手续，真到登记限期届满的一刹那，全数携往登记。细察当局派的斗智经过，实在是孙膑减灶的方式。

无论是战场上，还是在商场上，实力总是决定一个人地位的重要因素。所以，许多人始终将适度隐藏实力作为用兵第一大法。

4。善于修建自己的码头

每一群狼都有自己的领地，它们凭借号叫声和气味来划定疆界，几乎所有可以活动的地域都被狼群分踞了。每群狼都有一只头狼统治着它们，这块领地就是头狼的地盘，其他狼群或独狼是决不敢贸然闯入这些领地的。也正是因为头狼认识到了拥有自己地盘的重要性，才能在自己的地盘上坐享其成，享受统治者的一切资源。

动物对资源的认识也许就只有局限在食物和繁衍后代上，而对于人类来说，资源的外延可以扩展到无限大。每个人也都在自己的地盘上，或者是拥有资源的人，或者是被人拥有的资源。你是愿意成为一个“人力资源”呢，还是成为支配资源的人？

有一个人一直想成功，为此，他做过种种尝试，但都以失败告终。为此，他非常苦恼，于是就跑去问他的父亲。他父亲是个老船员，虽然没有多少文化，但却一直在关注着儿子。他没有正面回答儿子的问题，而是意味深长地对他说：“很早以前，我的老船长对我说过这样一句话，希望能对你有所帮助。老船长告诉我：要想有船来，就必须修建属于自己的码头。”儿子听了这话沉思良久。之后，他不再四处尝试，而是静下心来好好读书。后来，他成了令人羡慕的博士后。现在他根本不必四处找工作，倒是有不少公司经常打电话来请他加盟，而且待遇好得惊人。

人生就是这样有趣。做人如果能够做到抛弃浮躁，锤炼自己，让自己发光，就不怕没有人发现。与其四处找船坐，不如自己修一座码头，到时候何愁没有船来停泊。

人是不满足于自己的处境的，这种不满足往往不是因为一日三餐吃不饱，而是不甘心于被人支配，都想拥有更多的地盘，更多的资源，也想有更多的支配权。地盘、支配权越大的人往往被认为人生越成功。

这也就是为什么有人宁做鸡头不做凤尾。一只鸡虽然渺小，但是一个独立的个体，鸡头可以决定一只鸡的生活方式。而凤尾不过是高级附庸，只占据配角位置，受制于凤头，服务于全体，作用并非举足轻重。

朱元璋在称帝之前是一个不折不扣的下等人，他能最后夺取天下，是他一个人无论如何都不可能完成的事情。在他的身边有很多才能卓越的人，可为什么只有朱元璋成功，就是因为他修建好了自己的码头。。

当年朱升向朱元璋献上的九字箴言：高筑墙、广积粮、缓称王，就是朱元璋修建自己码头的最好诠释。“高筑墙、广积粮、缓称王”是怎样的策略呢？概括地说，就是要加强军事力量，保住自己的地盘，防守中立于不败之地；加强经济实力，以充足的给养支持军队和政权；不要过早地暴露称王称帝的意图，不到时机成熟决不轻易出击，以避免遭到竞争对手的嫉恨和攻击。

另外，朱元璋为了在错综复杂的形势下保护自己，避免消耗自己的实力，就要在各股政治势力之间周旋。1357年，红巾军将领刘福通兵分三路北伐元军，一时间，“所在兵起，势相连接