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第三章 可方可圆灵活处世（第3页）

然而，朱元璋此时却在划地自保，躲在后面，一直在悄悄发展自己的势力。他始终量力而行，尽量避免与元军发生正面冲突。不仅如此，在很长一段时间内，朱元璋与元军将领察罕帖木儿部之间的关系也十分“暧昧”。察罕帖木儿是元廷悍将，元朝得以暂时不亡，多靠察罕帖木儿支撑。察罕帖木儿趁山东各路豪强相互攻杀之机，挥兵东进，一路所向披靡。面对气势强盛的察罕帖木儿，朱元璋于该年八月派遣使者，致书察罕帖木儿，跟他拉拢关系。

所以朱元璋得以避开了察罕帖木儿的主力进攻，但各路北伐的红巾军也因此付出极大代价，最后相继失败。就是这样，朱元璋慢慢把天下变成了他的码头。

如果把生意场比喻成大粮库，当你打通所有的关口，站在粮食堆前，

有桶的人取出的是一桶米，有车的人拉出的是一车米，而只有一双手的人只能得到一捧米。

买桶、买车对于各种不同的人来说，可能都是不小的投资，而且有了它们之后不一定能找到米装进去，这种投资带有很大风险。但成功者只要有了多余的钱，就会不断投资，扩大企业规模，把碗换成桶，把桶换成车，把车换成车皮，以求装到更多的米。结果也有两种，一是他的容器确实都装满了，成为一个成功的大老板；二是容器装不满，铺了很大的摊子，入不敷出，暂时成了穷人，但只要有买桶与车的意识，一定还会有机会成为富人的。

所以，不会修建自己的码头，不会经营自己，更不会经营别人的人，只能让自己成为别人经营的对象，也习惯于被别人经营。

修建自己的码头去吧，从这一刻起。

5。亏，要吃在明处

“吃亏是福”是我们的祖训之一，至今被广泛认同与传扬。不少文章把“吃亏"描述成无私的奉献、牺牲的精神、豁达的心态、成全他人的品德、潇洒的生活态度、恬淡处世的行为等崇高的境界，所以不仅要甘于吃亏，还要勇于吃亏。

王佳为公司勤勤恳恳地干了六年，马上就要升职加薪了，却一不留神吃了大亏：她到山东出差期间，公司给她分配了需要指导的新人。等她赶回广州，好一点的新人都被别人“认领”了，只剩下一个一个据说只在民办大专里读了两年就跑出来混的小男生。

人事经理对她说：“王佳，这个人是临时招进来的，你随便指导指导，不出错就好了。”

王佳笑眯眯地点头，就算自己呕心沥血把他教成了优秀员工，领导也不见得满意，我要真的随便教他，领导还不把我给辞了？再说，升职指标只有一个，同部门的小李也是虎视眈眈，如果这时候输给了他，说不定就输得一败涂地。

可要想赢过小李简直是太难了。人家小李指导的新人是名牌大学的毕业生，还在多家知名企业里实习过。看来，这个亏王佳是吃定了。

同事们都很同情王佳。大家都看得出来，她指导的那个男生真的很不适应公司的节奏，一封催货的英文电子邮件，别人花十五分钟可以搞定，他却要用“一指禅”僵硬地在电脑键盘上慢慢敲半个钟头，每天都要加班两个小时以上才能完成当天的任务量。

王佳为此头疼得要命，不但自掏腰包买了一套打字软件送给他，而且每天下班后都要留在办公室里陪他加班。好多次上司从外面谈完生意回到公司开小会，都能看到办公室里灯火通明，王佳还在指导新来的员工。

尽管王佳如此费心费力，三个月后新员工试用期考察结束，小李指导的那位新员工的表现还是远远超出她指导的那个男生。

出乎大家意料的是，王佳指导的新员工在各方面的表现远远不如小李指导的新员工，但王佳却赢得了部门里唯一一个升职指标。公司上层都知道这个新员工的素质比较差，也多次目睹王佳指导新员工的场面，他们觉得，王佳肯吃亏，有容人之量，更具有领导者的气质。

“吃亏是福”本身是一个利益交换等式，吃亏者并不希望利益白白受损，而是希望用“吃亏"换来“福”，至于什么是“福”，每个人的见解都不同。所以，用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益，这才是真正意义上的“吃亏是福否则，就是吃傻亏。正因为如此，还有一句话叫“吃亏在明处才是福”，明明白白的吃亏，让关键人物知道你是主动地吃亏，认同你的吃亏，感谢你的吃亏，你才能换取他人“知恩图报”。

亏，要吃在明处，至少，你该让对方“瞎子吃汤圆——心里有数”。

胡雪岩本是浙江杭州的一个小商人，他不但善于经营，也会做人，颇通晓人情，懂得“惠出实及"的道理，常给周围的人一些小恩惠。他不满意目前的这种小打小闹，一直想成就一番大事业。他心里一直在盘算，中国一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人头地。大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。

王有龄——杭州的一个小官员，一直想往上爬，又苦于没有钱作敲门砖。胡雪岩与他也有些来往，随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，只是殊途同归。王有龄对胡说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，空手总是套不了白狼。”胡雪岩说：“我愿意倾家荡产来帮助你。”王有龄说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”

于是，胡雪岩变卖了全部家产，筹集了几千两银子资助王有龄。王去京城求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。

没过几年，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡有何要求，

胡说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”

王有龄非常讲交情、重情义，他利用职务之便，令军需官到胡的店中购物，这样，胡的生意越来越好、越做越大。他与王的关系也更加密切起来。

后来，太平军占领了杭州，王有龄上吊自杀。没有了王有龄这个后台，胡雪岩并没苦闷多久，他要重新寻找支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分银子，为左的湘军办粮饷和军火，赢得了左的好感和信任。结果，随着左宗棠权力的升高，胡雪岩也是吉星高照，被左宗棠举荐为二品官员，成为大清朝唯一的“红顶商人

除了本身的经商才智，胡的成功还靠他练达的社交能力，他善于制造机会和利用机会，更知道利用人情世故，懂得吃亏，令朋友信赖他的宽厚和真诚。他也深知，今天，他给朋友的是一滴水，他日，朋友将以涌泉来相报，古人早就说过“投之以木瓜，报之以瑶瑪"，胡就是以吃亏来交友，以吃亏来得利的。

因为吃亏，你就成了施者，朋友则成了受者，看上去是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个情，在友谊、情谊的天平上，你已为自己加了一个筹码，这是比金钱、比财富更值得珍视的东西。

战国时期，梁国与楚国相邻，两国在边境上都设有界亭，亭卒们也都在各自的地里种了西瓜。梁国的亭卒勤劳，锄草浇水，瓜秧长势非常好;而楚国的亭卒懒惰，西瓜秧自然长不好，与对面西瓜田的长势没法比。

这使楚国的亭卒觉得很没面子，有一天夜里偷跑过去，把梁国亭卒的瓜秧都给扯断了。第二天，梁国的亭卒发现后气愤难平，报告给边县的县令宋就，并说：“我们也过去把他们的瓜秧扯断好了！”

宋就说：“这样做当然是很卑鄙的，我们明明不愿他们扯断我们的瓜秧，那么，我们为什么再反过来扯断人家的瓜秧呢？别人不对，我们再跟着学，那就太狭隘了。你们听我的话，从今天起，每天晚上去给他们的瓜秧浇水，让他们的瓜秧长得好起来，而且，你们这样做，他们一定会知道的

梁国的亭卒听了宋就的话后觉得有道理，于是就照办了。

楚国的亭卒发现自己田里的瓜秧的长势一天比一天好，仔细一观察，发现每天早上瓜地都会被人浇过水，而且是梁国的亭卒在黑夜里悄悄为他们浇的。楚国的边县县令听到亭卒们的报告，感到十分惭愧，不由得非常敬佩梁国的亭卒，于是把这件事报告了楚王。楚王听说后，也被梁国人修睦边邻的诚心所感动，特备重礼送给梁王，既表示自责，也表达酬谢，结果这一对敌国成了友好的邻邦。

6。留得青山在，不怕没柴烧

俗话说得好：留得青山在，不怕没柴烧。在这种时候，你不要去计较面子、身份、地位，也不要急着出头，这种日子很容易让人沉不住气，但只要忍一时气，就有机会成就万世基业。

“小不忍则乱大谋”，只有咽得下这口恶气，你才办得成大事。

“假如你现在只不过是一个县官而已，今后的升迁还需看上司对你的印象而定，要是你的才干一直超过上司，上司的地位就很危险，那时他不但不会赏识你，反而会对你产生偏见，你会随时惹祸上身而又不自知，那又如何发挥你的济世之志呢？用心与周围的人协调关系，适应环境，暂时委屈，只是为了你将来能有大的作为啊!"