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第六章 不败人生字诀（第3页）

从某种意义上讲，人没有理由不允许别人超过自己。为什么非要去计较一城一池的得失呢？为什么非要为一点利益而争得头破血流呢？为什么不向后看看？退一步海阔天空。聪明的人总是有远见卓识。他们不会一味地走进一条死胡同，相反，他们善于在广阔的人生海洋中发现机会。

“退”从表面上看，意味着胆怯、失败。但是下面一个事实也许会令

你感叹不已。森林中，唯老虎为百兽之王，谁见谁怕之，无不撒腿而逃跑。可以，你仔细观察，这样的虎王，在捕食时却总是先后退几步，然后狂奔而上，当然是紧紧地抓住了猎物。老虎尚知道在进攻时后退几步，以便产生更大的势能，而我们又何苦只知前进，不知后退呢？

几个月前，一位同事忧心忡忡地对我说，他的小孩最近数学成绩大滑坡，气得他一连数顿都没吃好饭，来问我该如何办。我问他是何种原因导致这种局面。他说也并非孩子不刻苦用功，老师的作业每天使他累得连自己心爱的足球赛也无法看，体育锻炼的时间更不用说了，就是成绩上不去。这孩子对戏剧艺术挺感兴趣，无论何时一谈起京剧便能脱口而唱出，而且其嗓音也是极其出色的。但孩子的父亲认为，在目前社会上学京剧没有出息，不如学点实惠的东西，于是对这孩子的兴趣横加指责而不去鼓励他自由发展。听了他这么一说，我颇感兴趣。好一个急于事功，只求成而不愿败的父亲！

后来，我建议他，必须留有余地，给孩子退路，不能强逼孩子去干自己不愿干的事，也不能强逼他放弃自己的兴趣和业余爱好，唯一可行的办法就是退一步海阔天空，让孩子在广阔的天地里找到自己的欢乐、痛苦、失败，当然，以后他肯定会找到自己的成功！

果不其然，过了几周，同事跑来告诉我说他孩子参加了业余京剧班，进步很快；同时，学习也得心应手，心理压力没了，似乎前边的路很宽，也很轻松。

大禹治水的故事，不照样给我们启示吗？黄河，是中华民族的摇篮，它哺育了伟大的中华民族，同时也给人们带来灾难。传说尧的时候发大水，年年泛滥。尧用蘇治水，稣釆用的方法是筑堤防水，可是今天刚筑好的堤坝，明天就被大水冲垮了。緜足足用了9年时间仍没将大水治服，结果被舜杀掉了。舜利用緜的儿子禹来治水。禹在治水过程中，善于思考，善于总结前人的经验，善于作退步思考，不钻进一条死胡同里。他凭着自身的智慧和顽强的斗争精神，经过十几年的艰苦斗争，利用疏导的办法，开凿了许多条河床渠道，终于把洪水引入大河，由大河流入大海，最终取得治黄的成功。其实，疏导对于筑堤来说就是一种后退，面对汹涌而来的河水，我们不后退怎么能行呢？后退并非意味着惧怕河水的强大，而是为了寻找更好的时机和手段来控制它、牵引它、疏导它，使它按渠道流入大海。这种方法不是让人耳目一新吗？

退本身并不能说明我们胆怯，我们弱小，我们是逃兵；相反，能进能退、能屈能伸则是我们智慧的象征。古人形容大丈夫就说能屈能伸为大丈夫也，可见大丈夫行事，理应是有进有退。退的目的是为什么呢?是为了更好地进攻。战斗打起来，非需要战士有韧性不可，没有韧性的战士终究会失败的。那么退到什么程度为止呢？当然是退到我们不能再退为止，也即退到我们反攻为止。这时的反攻，其势绝对不可当，在强大的势能下加上韧性的战斗，胜利一定属于我们！

2。拒绝妥协，就是拒绝成功

如果一个人做什么事都站在自己的角度去看对方，不择手段地去获取利益，那他是很难成功的。凡事要替对方着想，力求双赢的交易，才是最高明的办事方法。

当今社会的人们都在讲双赢，双赢是一种良性的竞争，与人合作的目的就是要双方都能获利。想独自获利实际上是一种贪婪，而双赢则是一种策略。

1987年6月法国网球公开赛期间。保罗?弗雷斯科和韦尔奇在巴黎招待他们的商业伙伴，一起观赏这一盛大赛事。法国政府控股的汤姆逊电子公司的董事长阿兰?戈麦斯也在他们热情邀请之列。

韦尔奇与戈麦斯见面的时候，情形和韦尔奇第一次与别的商家会谈时没有什么两样。他们彼此的企业都需要帮助。

汤姆逊公司拥有一家韦尔奇想要的医疗造影设备公司。这家公司叫

CGR，实力不算很强，在同行业内排名只占第4或第5名。而韦尔奇的GE公司在美国医疗设备行业则拥有一家首屈一指的子公司，这家子公司几乎垄断了美国从X光机、CT扫描仪到核磁共振治疗仪等医疗设备的全部业务。但是他们在欧洲市场却没有明显优势。

尤其重要的是，由于法国政府保持着对汤姆逊公司的控股，实际上这就等于将韦尔奇的公司关在了法国市场之外。

在会谈中，阿兰?戈麦斯明确地表示他不想把他的医疗业务卖给韦尔奇。但韦尔奇决定看看他是否对进行业务交换感兴趣。因此他向戈麦斯说明，他可以用自己的其他业务与他们的医疗业务进行交换。

于是，他站起身来，走到汤姆逊公司会议室的讲解板前面，拿起一支粉笔，开始在上面列出他能够卖给他们的一些业务。

他列岀的第一个项目是半导体业务，对方不想要。然后，他又列出了电视机制造业务。这时，阿兰?戈麦斯立刻表示对这个想法很有兴趣。在他看来，他的电视业务规模目前还不算很大，而且全都局限在欧洲范围之内。他认为，通过这项交换可以把那些不赚钱的医疗业务甩掉，同时又能使他一夜之间成为第一大电视机制造商。

他们两人对这项交易很是兴奋，于是马上开始谈判。很快，他们达成一致。谈判结束后，阿兰?戈麦斯陪着韦尔奇走出了电梯，一直把他送到等候在办公楼外面的轿车旁边。当车发动起来并从道路上疾驶而去的时候，韦尔奇一把抓住了他身边秘书的胳膊，激动地说：

“天啊，是上帝来让我做这笔交易的。我当然有理由把它做得更好。”

“而且，我认为阿兰?戈麦斯也是真想做成这笔交易。”秘书回答他。他们都开怀大笑起来。

韦尔奇确信阿兰回到楼上之后也会有同样的感觉。因为阿兰?戈麦斯也同样清楚，他的电视机公司规模太小，根本无法同日本人竞争。这笔交易可以使他获得一个相对稳定的规模经济和市场地位，从而使他可以应对一场巨大的挑战。对韦尔奇来讲，他在国内消费电子产品的业务年销售额为30亿美元，而买进汤姆逊的医疗设备，自己的业务年收入则将增加到7。5亿美元。

这笔交易将使韦尔奇在欧洲市场的份额提高到15%。他将更有实力来对付GE的最大竞争者一西门子公司。

在余下的6周之内，交易过程中的所有手续全部顺利完成，并于7月份对外宣布。除了作交换的医疗设备业务之外，汤姆逊公司还附带给了GE公司10亿美元现金和一批专利使用权，这批专利权每年将会为GE带来1亿美元的收入。而同时，汤姆逊公司也变成了世界上最大的电视机生产商。

就这样，韦尔奇与汤姆逊公司在很短的时间内做成了这笔交易，各自扩大了自己的业务量，最终双双取得了成功。

在生意场上，双赢无疑是最佳的选择。但要做到这一点，却是很不容易的。首先，它要求你准确地把握住自己的优势和劣势；同时，又必须清醒地掌握对方的业务特点。在对双方优劣的深入分析中，找到符合自身发展的新发展机遇，才能做到知彼知己，取长补短，才能在激烈的竞争中百战不殆。

3。退一步海阔天空

逃避不是畏惧，而是为了更好的求生存，求发展，求自我实现。

读过《三十六计》的读者早就知道走为上计是三十六计的最后一计，为什么要把它作为最后一计呢？我想，作者大概是基于这样一种思路:若利用以前所述的三十五种计谋，实在都不能奏效，那只能走了。这种走也是出于无奈的被动行为。

但是，我们如果站在主动的位置上，在人性的丛林中利用“走”的计谋，不失为一种新的尝试。当然，这里“走”的意义却绝不只是败走

或逃走，而是一个主动的游击战或运动战。在人性的丛林里，人际关系往往复杂得难以分辨，其各种利害关系更为多变和复杂。有时候我们苦于被一事物所纠缠而徘徊不能前，终日苦守而长期不见效果，幻想着有朝一日能有新的突破或奇迹的出现。可是，我们却错了，错过了许多可贵的时间。时间是宝贵的，是稀缺资源，一去永不复返，我们为什么不将这些时间投入到别的值得我们去干的事上呢？我们为什么不可以“走出，，这些纠缠？

“走”并不意味着失败、逃跑，“走”只是一种形式。这种形式包含着深刻的内涵。首先，我们“走”时头脑是很清晰的，目前的局势，我方所处的位置，“走”的目的等等一系列问题，我们都是很清楚的。其次，“走”只是缓兵之计，只是一种形式，为的是争取更有利的时间和地点，我们必须先“走”一步，这样有更多的时间来休息和备战。最后，“走”也是一种引诱和欺诈。我们“走”在前头，敌人肯定会趁胜追击。我方是领路人，敌人是追随者，这样我们完全可以变被动为主动，牵着牛鼻子走路。因此，“走”完全可以是一种策略，表面上给人以溃逃和退出的感觉，但实际，只有我们自己才知道这葫芦里到底装的是什么药。话又要说回来，我们“走”也要“走”得像个样子，装要装得真切一点，让敌人相信我们是真的败了，不是假败，也不是在欺骗他，这样，敌人才很自信地、很大胆地、很轻松地钻进我们布下的罗网之中。

在人性的丛林中，“走"的形式不计其数，五花八门。概括起来主要分为强者和弱者两类人各自不同目的和动机的“走”，下面可以详细叙述。

弱者经常“走”，这是迫于压力所致。当然也可以主动地“走”，但这种情况较少。弱者“走”的目的可以说是为了求生存、图发展。在敌人的夹缝中生存，从而避免了你死我活的竞争，可以说是弱者的生存之道。一次好的机遇若遇到了强有力的对手怎么办呢？让给他，没关系，你还会找出更优的。否则鸡蛋碰石头，碎的会首先是你，何苦呢？而谁又能想到，“走”后不会出现更优的呢？“走”，使你保持了实力，又开阔了眼界，在运动中又壮大了自己，这样，岂不比盲目的消耗好吗？

强者也用“走”来周旋敌人。这里有两种情况，首先一种是通过“走”的形式来拖垮对手，使对手精疲力尽而后就收拾之。毕竟，弱者是经不起被强者牵住牛鼻子“走”长路的，“走”的远了，不是被拖垮就是被分割包围。另一种情况是强者用“走”来诱敌深入。诱惑充满在人性的丛林之中，有人专门放诱饵等待鱼儿上钩，而又有人却偏偏知道是诱饵而心甘情愿上钩，这都是人性现象，这是无法用理论来解释的，要不，怎么会有那么多“鱼儿”被钩着呢？在运动战中，诱敌深入，至其走进罗网为止，都是要靠我方主动引路。一旦路引得不当，或装得不像，对方便很可能不会跟着你“走”的。

在人性的丛林中，学会“走”的本领的确很重要。“走”可以大事化小，小事化了，最终不了了之；“走”可以壮大自己的力量，增长见识而使羽翼丰满；“走”可以在夹縫中找到我们的生存空间；“走”可以有力地牵引着敌人的牛鼻子，将敌人顺利地拖进我们的陷阱；“走”还可以直接将敌人拖垮，使其累死。人来到这个世界时是两手空空的，赤裸裸的，没有任何可以抵御野兽的武器，可我们学会了避害趋利，这是我们的本能。无须再用指导，我想你的本能会教你如何去逃避的。

逃避不是为了别的，而是为了更好地求生存，求发展，求自我实现。

四、“圆”字诀

方圆做人，八面玲珑；圆满做事，事事顺心。人生这套马车，如若安上方方正正的轮子，将寸步难行！