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第5章 企业管理 智慧管理是最伟大的管理（第6页）

当代社会，企业之间的竞争已经从产品竞争、售后服务等转向了企业声誉与形象的竞争，企业与公众之间的相互联系与相互依赖性大大加强了。随着大众传播媒介与现代沟通技术的迅速发展，促使企业通过市场和传播媒介与整个社会联成一体。因此，企业声誉的好坏，已成为企业兴旺或衰退的至关重？

要的因素。良好的企业声誉，已经成为开拓并巩固市场、获取稳定利润的神秘硃码。

企业文化是企业声誉的积极促成者，是培养企业良好声誉的沃土，重视企业文化，大力弘扬企业文化，便能赢得令人瞩目的企业声誉。

点滴悟语：

一个企业的声誉是至关重要o的，成功的企业管理者总是千方百计创造企业文化，来建立企业声誉，提升并且扩展企业声誉，达到发展企业的目的。作为企业文化，是由价值观念、企业精神、制度规范、习俗方式、英雄人物、物化环境等等因素构成的。？

“。捆g时机，不断扩大

企业发展空间

俗话说，创业难、守业更难。守业的难，是因为企业在无可逃避的竞争中，正如逆水行舟，不进则退。

在日本，有家吉田工业，是日本最大的拉链制造厂商，他们生产的各种拉链远销世界各地，公司利润丰厚。但是，吉田工业并未满足拉链业务所取得的成效，他们决心利用本企业的机械设备，进一步发挥其作用，探索其边际功能。

不久前，为了进一步提高生产能力，吉田工业从美国购进一台高性能的擅压机，重达1600吨，比以前旧设备的冲压力高出好几倍。这台擅压机是专门制造拉链的拉齿的，由于它出人意料的生产效率，只需开半班的工，即可以生产出全厂一班拉链生产需要的拉齿。吉田先生为买下如此高效的机械而高兴，但同时也为其高效率未能完全利用而发愁。为了充分发挥出机械的效能，吉田先生开始做起了较为系统的市场调研。通过深入调査了解，吉田先生发现铝窗盛行于建筑业，行业前景大为看好。经过一系列的科学论证和实验，吉田先生确定可以利用

本企业的擅压机冲压铝窗，于是立即进行试制，不久，试制成功，吉田工业开始大量生产铝窗，也拓宽了吉田企业进一步发展的空间。

当时，专门生产铝窗的企业不在少数，可是，吉田工业却是使用制造拉链设备的边际功能进行生产的。因此，他们的生产成本显然比其他生产铝窗的专业厂低一些，所以，他们的铝窗便有了较强的市场竞争力，很快便占领了许多铝窗市场。当时，日本有几个著名的大企业，如”不二门窗“、”三机工业“等等，都是专门生产铝窗的厂家，他们都有着令人敬畏的生产和营销业绩。但是，这一次在吉田工业强有力的冲击下，他们不得不退为第二位、第三位，屈尊于吉田工业的身后。

反观吉田工业，由于开发了新产品，在竞争中找准了新战场，战果显赫，公司的营业额立马翻了一番，税后利润也成倍地增加了。

吉田的成功告诉我们，善于发现并把握机会，科学合理地开辟新战场，是企业不断壮大的重要保证。

假如吉田先生不思进取，墨守成规，按部就班地进行生产经营，似乎也无可厚非，但他却一定会与这次大好商机擦肩而过。

的确，你的企业、你的公司或者就是你自己，身边的机会一定不少，关键是如何发现它们、利用它们。只要你善加把握，成功的喜悦会随时等候你。

点滴悟语：

对那些事业有成的企业家来说，最重要的是如何洞察先机，把握商机，使自己的企业经营不断迈上新的台阶，甚至拓展新思路，使自己的企业永远立于不败之地。

14。企业要MW模与资本运营

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I目前，我国的中小企业中，有许多企业的知名度、信誉度I及获利能力都比较高，然而就因为其规模小，市场份额低，很

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1难走向国际舞台，成为国际品牌。

就”世界最大500家“工业企业而言，海内外总规模都比较大。1994年”最大500家“的最后--名--东洋制罐公司的资产规模也达到7。919百万美元，其销售额也达7843。80百万美元。我国目前最大的行业排头兵，离世界品牌差得很远。1994年”中国500家最大企业“的第一名--上海汽车工业总公司，其年销售额仅为30703。25百万元人民币，其规模仅仅是东洋制罐公司的117左右，差距异常鲜明。

要想创出知名品牌，规模化经营战略是必不可少的。

在各种经营方针中，找出合适的规模化经营的途径是可行的，如靠自身积累不断扩大规模；靠负债经营扩大规模；靠资本运营扩大规模。

靠自身积累扩大规模，主要是靠企业自有资金，尤其是积累下来的利润，进行滚动式发展。这种方式发展速度较慢，彳艮

容易丧失投资机会。

靠负债经营扩大规模是很多企业在创业初期的一种方式，靠银行贷款或其他金融机构来发展自己，一方面投资风险较大，尤其是在资金短缺的情况下，筹措资金的成本高、贷款困难，另一方面必须要具备良好的贷款条件，如资信度高、生产经营的效益好、管理水平高、有良好的投资前景、有一定的风险抵押等。

靠资本运营扩大规模，主要方式有：联合、合并、购并、组建企业集团等方式，它是通过调整存量资产、优化资产结构来实现的。

在几种扩大规模的运营方式中，应坚持以资本运营为主的发展模式。

（1）从国外企业的运营方式来看。以美国为例，从20世纪初到80年代，美国历史上曾经连续四次出现兼并浪潮，特别是80年代以来，美国最大的1000家公司中，有32%以上的公司开展了资本运营，如从事组合投资，实施多元化经营；或者提高资本效率，优化资本结构。

这种兼并目的，是为了提髙企业综合实力与企业形象，从而为实施名牌战略创造条件。

美国的四次兼并浪潮，给企业带来了良好的效益。据美国证券交易委员会的有关专家估计，从1981年到1986年间，资本运营主要是接管与重组创造了约1620亿美元的股东权益价值，其中有270亿美元直接来自于资本运营。具体到一个企业，资本运营也会带来良好的收益。

（2）从现代企业制度本身来看。要实现资本的高效率，保证产权明晰，真正实现”谁投资谁收益“等，最有效的方法和途径就是”资本运营

（3）从实现规模化发展的有效途径来看。三种实现规模化发展的途径中，前两种有较大弊端，靠自身力量来扩大规模、积累资金困难，且资金积累的周期长，规模发展缓慢；而靠借贷扩大规模的方式，受到资源条件的限制。不过，资本运营的方式在这两方面都有一定的优越性。