456小说网

第六章 操纵对方读懂他人心（第6页）

从儿子的回答中，这位用心良苦的父亲看到儿子并没有明白他的真正用意，于是便让他去照照镜子。儿子也很顺从的去照了镜子，这时候让人吃惊的事情发生了。儿子看到大镜子里的自己满身都是黑炭，从脸上只能看到牙齿是白的。儿子的白衬衫并没有变得特别脏，而他自己却成了一个“黑人”。

这位父亲的教育方法就很值得我们去借鉴，因为他并不是简单的说教，或者是摆大道理说孩子的这种想法是错误的，是行不通的，而是选用一个形象而直观的教育方式，让孩子在亲身经历的实验中，明白自己错了。

有时候，我们的坏念头虽然在别人身上兑现了一部分，别人倒霉了，但是它们也同样在我们身上留下了难以洗去的污痕。

俗话说得好，“父母是孩子的第一任教师”。家庭教育既是摇篮教育，也是终身教育。家庭教育因其特殊的地位和影响，在我们的大教育系统工程中起着举足轻重的作用，因此家庭教育一定要懂点心理学。

8贝摩对方心理，把话说到心窝里

卡耐基说：“一个人的成功，约有15％取决于技术知识，85％取决于口才艺术”。可见，一个人是否会说话办事，已成为一个人生活及事业能否取得成功的关键因素。

很多时候，办事绝不仅仅是金钱上的往来，从一定意义上来说，它更是人与人之间感情的交流，好的语言能让人为你心甘情愿的办事，如果有人能抓住对方的心思说话，那么他的语言就达到了艺术的最高境界。

抓住对方的心思说话，有两种情况，一种是抓住对方的优点来说话，一种是对大家不注意的细微优点来赞美。两者比较，我相信大家一定会认为后一种说话会更加令人喜悦。

清代，在童监的挑选中，安德海认识了黄承恩这个举足轻重的关键人物，要想在宫内站稳脚跟非讨得黄公公喜欢不可。安德海有一套讨人喜欢的本事，他有几个得天独厚的条件：第一，他与黄承恩是老乡，都是青县人，又有陈公公的推荐；第二，安德海长了一副好模样，天生的笑脸儿；第三，安德海聪明过人，会来事儿，加之他面对黄公公一个头磕在了地上，认了个恩师，师徒之间如同父子。安德海那点儿本事算是施展开了，他真的是很殷勤，小心伺候，早晚不用指使便主动给师傅铺床叠被倒便盆儿，端饭打水洗衣衫，满口地喊着老师，哄得个黄老太监是满心高兴。黄总管心说：这孩子果然是棵好苗子，于是对他格外关怀，把宫中的礼节、称呼、规矩、忌讳等都一一告诉了安德海，就连最常用的知识也都告诉了他。如对皇上应称万岁，皇上和后妃吃饭要说用膳，饭后问好要说进得好，起床问安要说歇得好，凡皇上家族里的人最忌讳提名字，音同字不同也不行，一旦触怒主子，轻则遭顿毒打，重则招来杀身之祸……这些宫里的礼仪都教给了他。这些东西，安德海全都记在了心里，他怕忘记，反复背诵，反复演习，为了讨得主子的欢心，他可真是下了一番工夫。

再来说说这个道光皇帝吧，他共有九个儿子，前边三个都死了，第四个皇子便是奕伫，若论长幼，应立四皇子奕伫为太子，可六皇子奕无论是口才、文才、武功都比奕伫强，因此道光一直拿不定主意，对四皇子和六皇子进行了很多次的掂量考验。

道光三十年春，这天风和日丽，道光要带领六个皇子去南苑打猎，意在考验各个皇子文才武略和应变能力，为以后皇位的确定留下一个参考。皇帝要选太子，这已是公开的秘密了，因此六个皇子各做准备，都想取得父皇的欢心，以便将来获得皇位，尤其是四皇子奕伫和六皇子奕，不用说他们就是相互争夺的对手了。

四皇子有一个足智多谋的老师——杜受田，他在四皇子身上下的工夫很大，希望他能登上皇位，自己也跟着沾光，可他也掂量过，奕伫与其他皇子比较起来，除了排行第四占了个有利的位置之外，其他方面都平常，甚至比其他皇子略逊一筹，如若稍一让步，这皇位定然被六皇子夺去，他为了这事很着急。

安德海看出了门道，上前问道：“杜老大，你老人家满脸愁容，定有为难之事，莫不是为明日行围采猎之事?”

四皇子一旁喝道：“不许胡说!”

安德海道：“嘘!”

杜受田心想，这孩子能看出我的心事，看来是个有心计的孩子，随口道：“不，让他说下去!”

安德海道：“我曾听人讲过，三国时曹操的大儿子曹丕和三儿子曹植也有与现在相似之处，不过奴才记不太清楚了。”

杜受田眼睛一亮，把手一摆道：“好了，不必往下说了，你说得很好，很有道理。”

奕伫不解其意，问师傅道：“这是怎么回事呀?”

杜受田道：“你到时候就如此这般、这般如此，这么、这么办!”

四皇子听后连连点头称是。

过了一天，道光带领六个皇子来到南苑，传旨开始围猎。诸位皇子各显身手，直追得那些飞禽走兽东奔西跑，到处乱蹦乱飞，其中最数六皇子奕，几乎箭无虚发，满载而归，而四皇子奕伫却是两手空空，一无所获。道光帝不由龙颜大怒，大声呵斥。奕伫因有老师提前安排，不慌不忙地奏道：“儿臣以为目前春回大地，万物萌生，禽兽正是繁衍之期，儿臣不忍杀生害命，恐违上天好生之德，是以空手而回，望父皇恕罪。”道光帝听罢，心想这倒是我没有想到的他却想到了，倘若让他继位，必能以仁慈治天下，不禁转怒为喜，立即对四皇子的仁慈之心进行了一番夸奖。

没过几年，道光便得了重病，知道自己活不了多少时日，急唤诸皇子到御榻前答辩。消息传开，四皇子和他的老师杜受田都知道这是最关键的一次较量了，能否登基在此一举，他们二人都做好充分的心理准备，但两人对坐半日却苦无一策，安德海又献上一计说：“万岁爷病重，到御榻前之后什么也不用说，只说愿父皇早日康复就行，剩下的就是流泪，却不要哭出声来。”二人一听大喜。

到了第二天，六位皇子被诏至龙床前，果然道光提出了一些安邦治国的题目让诸皇子回答，别人谁都比不上六皇子答的头头是道，道光甚为满意，却发现四皇子一言不发。道光一问，他头一扭泪如雨下说：“父皇病重，龙体欠安，儿臣日夜祈祷，惟愿父皇早日康复，此乃国家之幸，万民之福，此时儿臣方寸已乱，无法思及这些。倘父皇如有不测，儿臣情愿龙驾而行，以永侍身旁。”说完这些话就泪如雨下，泪水擦也擦不完。

道光听了他说的话，心中太感动了，心想此真孝子仁君，于是决心立四子奕伫为太子，这就是二十岁登基的“咸丰”皇帝。因为安德海在关键时候立了大功，所以越来越受咸丰的喜爱，地位自然就越来越高了。

每一个人都有说话的权利，但是如果想要成功做事，你就必须考虑一下你说出的话是否能抓住对方的心思，会带来什么样的后果，只有让你的语言首先经过大脑这一关，那么你说的话才会收到好处，才会收获成功。

善于观察与利用对方的微妙心理，是帮助自己提出意见并说服别人的要素。

9贝友凵窨视对方动机

眼睛是上帝赐给人类的礼物。从一个人的眼睛中，可以读懂一个人的全貌。一个人所思所想，很多时候会通过他的眼神表现出来，通过观察一个人丰富的眼睛语言，也可以在某种程度上对他有一个大致的了解和认识。

在面部的五官中，眼睛是监察官，这大概是因为它“明察秋毫”。人要传出的信息，也有一部分是通过眼睛传出，尤其是情感方面的内容。人的精神气质，喜怒哀乐，很大程度上是由眼睛所显示出来的，俗话说，炯炯有神，眉目传情，暗送秋波，及眼睛是心灵的窗户，都是这个意思。同时，眼睛又是人的身体健康状况的显示屏。眼睛黑白分明，神气清爽，是健康之象；灰暗浑浊，枯涩呆滞，是不健康之象；顾盼无光，昏花恍惚，是衰弱之象。正因为眼睛对于面孔如此的重要，所以说“目者面之渊，不深则不清”，渊要深才清，清才美。目也应该深，从而至清并至美，否则，便不会清，也不会美。

泰戈尔说得好：“任何人一旦学会了眼睛的语言，表情的变化将是无穷无尽的”。

有时，眼睛似乎也会说话，一个人的内心活动，经常会反映到他的眼睛里，心之所想，透过眼睛就能看出，这是每个人都很难隐瞒的事实。

孟子在《离娄上篇》中有一段用眼睛判断人心善恶的论述：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶：胸中正，则眸子了焉；胸中不正，则眸子眊焉。”

眼神的清浊，对于识人而言，至关重要。古人通过不断的研究和观察，把眼神区别为清与浊两种，清与浊是比较容易区别的，但邪与正却不容易区分，因为邪与正都是托身于清之中的。考察一个人眼神的邪正，要从动静两种状态入手。

眼睛处于安静状态时，目光安详沉稳而有光，宛如晶莹玉亮的明珠，含而不露；处于运动观物状态时，眼中光华生辉，精气闪动，犹如春水之荡清波。或者眼睛处于安静状态时，目光清莹明澄，静若无人；处于运动状态时，锋芒内蕴，精光闪射，犹如飞射而出的箭，直中靶心。以上两种表现，澄澈明亮，一清到底，属神正的状态。

眼睛处于安静状态时，目光像萤火虫的光，柔弱却又闪烁不定；处于运动状态时，目光又像流动的水，虽然清澈，但游移不定，没有归宿。以上两种目光，一种属于奸巧和伪善的神情，一种属于奸心内萌的神情。处于安静状态时，眼睛似睡非睡，似醒非醒；处于运动状态时，又像受惊吓的鹿，总是惶恐不安的样子。以上两种神态，一是聪明而不行正道的表现，一是深谋内藏、又怕别人窥探的表现。前一组神情多是品德欠高尚、行为欠端正的表现，后一组神情多是奸心内萌、深藏不露的表现。这两种状态都属于奸邪神情，由于二者都混迹在清莹之中，因此必须仔细、正确地区分。

观察一个人的“眼神”，是辨别他忠奸的一个途径。“眼神”正其人大致正直，“眼神”邪其人大致奸邪。平常所说的“人逢喜事精神爽”，是不分品质好坏而人所共有的精神状态。诸葛亮就是这样一个通过眼神识别人物的高手。