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第二章 华为的铁血团队 胜则举杯相庆败则拼死相救（第7页）

“胜则举杯相庆，败则拼死相救。”他要求所有华为人都应该做群体

活动，也许单个的力量并不那么出众，但是一旦成为群体，就会爆

发出惊人的战斗力。有人这样描述华为公司：“他们的营销能力很

难被超越。人们刚开始会觉得华为人的素质很高，但对手们换了一

批素质同样很高的人，发现还是很难战胜。最后大家明白过来，与

他们过招的，远不止是前沿阵地上的几个冲锋队员，这些人的背后

是一个强大的后援团队，他们有的负责技术方案设计，有的负责外围

关系拓展，有的甚至已经打入竞争对手内部。一旦前方需要，马上就会有人来支援。”

从这一方面来看，华为其实也算不得神秘，华为人的成功依靠的

就是团队合作与群体行动，而这也是任何人想要获得成功的必要条

件。尤其是在全球化的影响下，合作已经成为潮流，每个人都需要寻

求更有说服力、更有竞争力的伙伴，谁成为孤立的个体，谁就会被其

他团体所击败，毕竟合作能够产生更大的竞争优势，相互合作所产生

的力量也绝对要比个人的能量强大一些，而且办事效率也能够得到提

高。此外，合作还能够有效降低风险。

结成统一的团结的整体是企业生存和发展的关键，毕竟合作并不

是简单地结成一个团队，也不是简单地将所有人聚合在一起，合作应

该是一种巧妙的策略安排。只有选择正确的合作方式，选择正确的合

作伙伴，才能产生正确的效果，因此合作也需要把握好技巧。在华为

人看来，要注意以下几项基本原则。

首先，合作是相互帮助而不是相互利用，是诚心诚意的协作，而

不是利益交换。建立在利益交换基础上的合作并不稳固，不要觉得对

方眼下没有什么利用价值，就不值得帮忙。真正的合作应该从一些小

事开始，比如，平时发现同事遭遇困难或者陷入困境，应该及时出手

帮助，而不要总是选择“事不关己，高高挂起”的态度。

其次，要善于寻找和自己互补的人进行合作，互补的合作方式往

往会实现最优化的配置，双方的技术、资源和能力都可以发挥最大的

优势，最终产生“i+1>2”的效果。如果盲目寻找合作伙伴而不加以

选择，那么很可能会产生负面效应，造成相互制约的情况。

最后，合作双方应该有共同的目标。华为人说：“力出一孔，利出一孔。”只有既拥有共同的目标，又保持共同的奋斗方向，合作双

方才能真正形成合力，才能够保持行动的统一性和协调性。

很多人并不缺乏合作的技巧，只不过他们不喜欢与别人分享，但

随着社会的发展，任何人想要获得更好的生存、发展机会，就必须迫

切地培养共同发展的理念，包括共同的意愿、共同的法则、共同的价

值观、共同的利益，应该主动把握好人际关系，在千差万别之中找到

微妙的平衡，找到更多共鸣点。既然合作已经是必然的时代趋势，那

么每个人所要做的就是确保自己尽快融入这个趋势当中，然后积极寻

求更多优质的合作伙伴，打造更加团结的合作团队。