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第8章 利用搜索引擎跨界拓展新市场（第4页）

6．搜索的关键字包含在URL链接中

“inurl”语法返回的网页链接中包含第一个关键字，后面的关键字则出现在链接中或者网页文档中。有很多网站把某一类具有相同属性的资源名称显示在目录名称或者网页名称中，比如“MP3”、“GALLARY”等，于是，就可以用inurl语法找到这些相关资源链接，然后用第二个关键字确定是否有某项具体资料。inurl语法和基本搜索语法的最大区别在于，前者通常能提供非常精确的专题资料。

示例：查找MIIDI曲“沧海一声笑”。

搜索：“inurl：midi沧海一声笑”。

7．搜索的关键字包含在网页标题中

“intitle”和“allintitle”的用法类似于上面的inurl和allinurl，只是后者对URL进行查询，而前者对网页的标题栏进行查询。网页标题，就是HTML标记语言title中间的部分。网页设计的一个原则就是要把主页的关键内容用简洁的语言表示在网页标题中。因此，只查询标题栏，通常也可以找到高相关率的专题页面。

示例：查找日本明星藤原纪香的照片集。

搜索：“intitle：藤原纪香写真”。

3．通过各种搜索引擎优化整合活动

如家酒店集团拥有如家快捷酒店和和颐酒店两大品牌，近年来在连锁酒店业内迅速崛起。作为业内知名连锁酒店，如家酒店集团的各类酒店门店现在已经遍布全国30多个省和直辖市，覆盖100多座主要城市，拥有连锁酒店500多家。而如家酒店家一般的感受也获得了消费者的肯定。乘着2010世博会的东风，整个上海及周边城市对经济型酒店需求急剧上升，而各大酒店的竞争日趋激烈。

在激烈的市场竞争中，如家酒店在保证当前的市场地位的前提下，积极努力争取更多的市场份额，并且努力树立自身品牌正面且年轻的形象。

但是，如何能够更精准地找到客户群体并与其进行深入的沟通，使得企业的信息更有效地传递到消费者，是争取更大市场份额非常重要的一个环节。通过对市场进行全方位的考量和分析，如家选择影响力极大的百度平台，展开了一系列的搜索引擎营销推广活动。此次搜索引擎优化整合活动的目的在于提升如家品牌的影响力，提高客户忠诚度，并且增加如家在线预订客房的数量。

如家通过百度搜索平台将与如家品牌相关的品牌词汇进行全面的覆盖，通过对核心词汇进行人群的检索。更希望通过与世博相关的关键字扩大覆盖人群的数量，努力增加品牌的曝光率，尽量拦截相关人群关注度，吸引潜在受众。

在对搜索引擎的优化过程中如家还不断强化自身品牌的品牌理念，通过强调酒店自身所提供服务的定位来吸引适合的客户，并最终使客户体验如家所提供的“如家感觉”的酒店住宿体会。

此外，如家还通过对消费者进行更加细致的划分，梳理出商务出差及休闲旅游人群的特征和对酒店住宿不同的需求，并且主要针对休闲人群进行全国范围内的旅游攻略征集活动。借助百度这个平台，为客户提供旅游休闲中所需要的各种搜索和查询服务，如百度地图等，这些使得消费者产生了良好的用户体验，有助于配合完成如家会员卡注册及在线订房率提高的目标。

如家还在各种节日或者活动中寻找酒店推广以及网上搜索的亮点。如在植树节期间，如家就结合了近来环保低碳的热点问题，通过线上的环保小游戏来吸引特定群体的眼球，并且提高网友参与活动的活跃度，正面有效地宣传和提升了如家的品牌形象。

如家充分利用百度平台提供的品牌专区的优势，强势推广品牌的形象，并且努力做到最大化满足网民的品牌检索需求，通过对品牌的搜索优化，引导消费者进入官网，并直接促成在线预订。

通过各种搜索引擎优化的整合活动，如家真正走到了消费者的心里，使得广大消费者真正体会到并且找到了“如家”的感觉。

（1）品牌专区+关键词。如家酒店集团通过对品牌专区保持每月更新3-4次的节奏，使得酒店官网的点击率从最初的50％上升至60％。而联合百度所推出的“玩遍中国，游我所好”的旅行攻略征集活动，在两个月内就获得超过千万次的浏览量，注册参与用户高达70多万人次，获得了媒体及公关推广50亿次的曝光。

通过品牌专区与关键词相结合，如家实现了对百度搜索平台的多方覆盖，打造了从品牌形象推广到转化线上实际订单的搜索营销战略，使得如家获得了品牌形象提升和传播的双丰收。

（2）竞价广告+主题形式推广。通过竞价广告的形式增加了如家品牌在搜索引擎上的曝光率，达到了多方覆盖吸引潜在消费者的目的。结合事件营销的特点，如家做到了跨媒体整合，这样可以带来最佳宣传效果。如家还能够紧跟时事、热点通过策划不同的主题活动而紧紧抓住网民的眼球，以低碳环保主题带动如家品牌形象的提升便是很好的例子。

4．强强联手，扩展品牌影响度

阿迪达斯是世界上最著名的运动品牌之一。阿迪达斯近年来越来越注重对于中国市场的开发和扩展，因此找到百度与之合作，希望能够将阿迪达斯的品牌形象和品牌概念在网络时代融人广大中国网民的日常生活中。

百度这个覆盖最广的中文搜索引擎也需要努力提升自己的各个社区平台的影响度，以及开发更商业化的发展模式。因此，想通过与阿迪达斯创造一种新型的合作形式来达到在商业品牌的合作中获得双赢的目的。

阿迪达斯作为世界上最为知名的运动品牌之一，其广告语“Impossibleisnothino”几乎为所有喜好体育的人所熟知。阿迪达斯长期在世界的体育用品行业处于相对的领先地位，更是在成为2008年北京奥运会的合作伙伴后，将中国作为其重要市场进行深入开拓。

因此，2008年6月阿迪达斯宣布与中国最有影响力的新型媒体——百度进行强强联手，打造“阿迪达斯俱乐部”，试图为阿迪达斯品牌打造强大的网上粉丝阵营，为进一步开拓中国市场打下良好的基础。

“百度作为全球最大的中文搜索引擎，每天能够接受上亿次查询，而这些用户又在各搜索社区平台中沉淀下来，其中有大量爱好体育、喜欢运动，关注运动品牌的年轻人，‘阿迪达斯俱乐部’又为他们提供了一个展示、交流和互动体验的全新平台。”百度运营副总裁的这段话充分表明了百度与阿迪达斯联合的意义。

选择在2008年来打造“阿迪达斯俱乐部”也是希望可以借助网络平台将阿迪达斯的“一起奥运，没有不可能”的新的品牌理念推广。借助百度这个覆盖中国网民达到95％的传播平台，可以使得阿迪达斯的品牌理念更加深入人心。该俱乐部整合了百度旗下几乎所有的搜索社区平台，包括百度贴吧、百度知道、百度百科社区，甚至还囊括了百度MP3和百度图片搜索。

“阿迪达斯俱乐部”为百度所有社区中喜欢运动、热爱生活的网友们提供了互通有无，集中展示的平台，可以使这些俱乐部的成员在自己最熟悉的平台上以最具有个性化的方式来体验互动，结交好友。

在这个以百度为平台的全新的品牌俱乐部中，阿迪达斯可以更好地了解到目标客户的需求。百度这个平台很好地为客户提供了互动体验和个性化的服务，也使得这些俱乐部的会员对于阿迪达斯的品牌有了更加深入的认识。

在“阿迪达斯俱乐部”中有多个自动更新的板块，其中阿迪达斯品牌可以化身为具体的品牌形象与广大网友进行交流、沟通。在沟通中广大网友可以自由地畅谈对阿迪达斯性格、形象等方面的感觉，阿迪达斯形象也可以在交流中纠正用户对于品牌的一些误解。俱乐部不仅可以加深用户对品牌的了解，也为品牌提供了比较完善的数据，为进行有效的效果评估提供了数据基础。

通过俱乐部的形式，阿迪达斯还可以建立自己的“社交圈”，将对于品牌感兴趣的用户吸收为“好友”，再由好友的圈子中网罗更多的对于品牌感兴趣的用户，这样就可以将散布在网络各处的阿迪达斯爱好者聚集到俱乐部中。

在百度提供的多种实用社交平台中，阿迪达斯发起多种活动来提升品牌的影响度，在潜移默化中加强了阿迪达斯体育用品品牌的专业形象。

在2008年，百度百科与阿迪达斯共同发起“撰写奥运百科全书”这一活动，这部百科全书成为世界上第一本由奥运会举办地全民参与撰写的百科全书。

这一活动不仅在国内掀起了对于百度百科和阿迪达斯品牌的关注，甚至在世界舆论方面也都引起了不小的震动，对于树立百度以及阿迪达斯的品牌专业形象都具有深刻的影响。

由于阿迪达斯与百度的合作规模非常大，包含了百度旗下所有的搜索平台，因此，阿迪达斯也充分利用了这些平台的优势和特点。2009年4月，阿迪达斯又联合百度MP3，推出“阿迪达斯乐跑音乐召集令”活动，为百度MP3音乐掌门人制作的运动音乐提供集中展示的机会。网民只要在网上将自己心中与运动、跑步相关的音乐与大家进行分享，编辑成为“乐跑音乐专辑”就有机会获得由阿迪达斯提供的新款跑鞋。这一活动很快得到了广大年轻网民以及阿迪达斯品牌拥护者的响应，进一步促进了阿迪达斯运动专业品牌的建立。

此次阿迪达斯通过运用网络中的口碑营销和病毒营销方式达成了与百度的强强联合。通过利用双方的传播渠道，进行跨行业的营销，达到双赢的目的。在百度提供的各种搜索平台上，阿迪达斯使自己的品牌信息和品牌形象全方位地在网络世界中无限扩展，使品牌的宣传达到了最大限度的发挥，也同时获得了非常珍贵的品牌营销数据，形成了对广大百度用户的深度影响——有运动的地方就有阿迪达斯。