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第4章 微信营销让跨界更简单（第3页）

第三步：摇到的朋友，直接单击即可开始聊天。

第四步：单击“设置”按钮，可以查看到上一次摇到的人群，也可以更换背景图片。

5．“查找附近的人”，让客户随时随地找到你

在微信上，很多用户对“附近的人”这个功能很感兴趣。因为在这个功能中，你可以查找到与你距离最近的朋友，这是一种较之“摇一摇”的神秘感有过之而无不及的功能。所以，多数年轻人都喜欢用这个功能来娱乐。

童先生和太太周末喜欢逛商场，有一次他发现自己去逛街的时候，有人通过微信查找到自己，对方是一家品牌服装店的经理，正好童先生购买过该品牌的服装，对该品牌有些好感，于是就加对方为自己的微信好友，也加了该品牌的公共微信号，通过这两个渠道，他可以第一时间了解新上季的服装，并且能从经理那里拿到比折扣价更低的优惠。

这个案例就是微信在营销上的一个很好运用，而促成这次成功营销的工具，就是微信中非常重要的一个功能——“查找附近的人”。

在使用微信时，系统默认的是大概的地理位置可以被其他微信用户搜索。这是个毁誉参半的功能，有的人觉得会暴露自己的隐私，有的人则觉得通过该功能可以认识附近的陌生人，拓展自己的社交面。但无论怎样，对于企业来说，定位附近的人是非常重要的一个营销功能。

“查找附近的人”需要普通微信的客户端来操作。使用方法其实很简单。

首先，在应用程序列表中找到微信的图标并将其打开。进入微信后，输入微信账号和密码进行登录。一般来说，登录过一次以后，系统会记住微信密码，除非重置手机，在正常情况下，以后再打开微信时无须再次输入密码，以方便使用。

登录微信后，在屏幕的最下方有四个按钮，分别是“微信”、“通讯录”、“朋友们”及“设置”。其中，“微信”会提示你最近收到的新信息，“通讯录”中会显示你已经添加的微信好友及尚未添加，但已经存在于手机通讯录或QQ好友中的人士的微信账号。

若要使用“查找附近的人”这一功能，则需要单击“朋友们”选项卡。在“朋友们”选项卡下，即可看到“附近的人”的选项。

单击“附近的人”按钮，微信首先会确认你所在的位置，然后搜索周围1000米范围内的微信用户。用户名后面会显示这样几种信息：性标记、个人介绍及和你之间的大概距离。

这时候，我们只需选择列表中想与之交流的对象，即可查看他或她的详细名片并与对方打招呼。在附近用户列表的右上角会有一个显示三个小圆点的按钮，单击该按钮，弹出一个菜单，其中有只看附近的女生、只看男生、查看全部、附近打招呼的人等选项，通过这些选项可以对附近的微信用户进行细分和筛选。

比如，一家女士美体馆的客户经理在利用该功能选择准客户时，即可单击“只看女生”，这样能够更精准地定位人群。

而如果你在使用微信时，不希望被别人查到，也可以单击最下方红色的“清除位置信息并退出”按钮。

6．签名栏是一个很好的“广告位”

微信中的个性签名与QQ个性签名一样，当别人搜到你的时候，会看到那句精湛的话语。当然了，这样一来一些有心的商家就将这个区域当作了自己的“广告位”。很多企业将其企业的业务、工作性质、宗旨等放在这个签名栏上，让用户能够在第一时间看到。

曾有位专家说：“在微信营销的所有功能中，最能体现出网络营销价值的就是签名栏这个功能。”其实，签名栏的作用可以让很多企业将优惠消息、促销活动快速发送出去，并且吸引更多新客户，可谓是让企业家们事半功倍。

现在很多大品牌也纷纷利用微信来营销和推广产品。当然了，不只是公众账号的大力宣传和群发消息等，绝大多数企业都会有很多微信小号，企业可以用这些小号来吸引粉丝打招呼，并且推广自己的商业信息，与粉丝一对一沟通，还可以建立微信群，进行群聊。

当然了，这就更加突出了签名栏那不可忽视的“广告位”。比如很多租房机构、旅行网等都喜欢用微信上的签名栏来做营销策划。比如，我们在搜“租房”二字时，会出现一系列的微信号。从其签名中，我们可以看到众多租房机构的个性签名广告。而一个简洁上口的签名必定能招来粉丝的喜爱。

其实，从微信运营本质上来说，这个签名栏是一个十分有效的广告位。对企业来说，不但其广告达到覆盖的面积大，而且其效率和回报也是很高的。另外，从广告投入方面来看，微信的这种签名栏资金投入基本为零。因而，利用微信签名栏打广告不但更加实用，而且更为强大，能有效快速地吸引客户，也让企业用户对它颇为依赖。

当然，对企业而言，利用签名来营销的确是一种好方法。但是具体的方式还需要企业去慢慢策划。下面，我们来介绍一下怎样策划签名广告。

首先，设置一个抓人眼球的签名。

企业人员可以在微信小号上为自己设置一个有个性和创意，能够吸引粉丝眼球的签名。当然这个签名也必须要符合企业的宣传。比如V租房：“快捷租房平台”，凯迪拉克的“风范，自非寻常”等。事实证明，只有抓住众人眼球，才能吸引人的注意，让别人多看你一眼。这就好比，在一群人中，只有你标新立异，穿着亮丽，才能赢取众人的视线。个性签名也是同样的道理。

那么怎样的签名才是抓人眼球的签名呢?必须要符合以下几点：简洁、突出企业定位、富有创意。很多较为复杂的签名往往不受重视，即便是你有万千文采，用户也不会去看一下。比如，凯迪拉克的“风范，自非寻常”不但干练，而且还体现出了凯迪拉克那高档、尊贵的特质，比较能抓人眼球。拥有众多粉丝的爱范儿微信号的签名也比较干练和创新：“发现创新价值的科技媒体”。

其次，通过查看“附近的人”功能来发送自己的签名。

在微信中，只要你打开“附近的人”就可以看到附近人的一些内容和信息。当然，附近的人也会看到你的信息。所以这是一种直接吸引粉丝用户的方式。因此，在这个功能中，你必须要让你的签名发挥出广告宣传作用。你可以在这个签名中，写上自己企业最近的优惠和宣传活动，这样附近的用户就能在第一时间内看到你的广告，从而才会吸引一些感兴趣的朋友来参加活动。

如今，很多企业都实行这种方法。有些企业甚至会雇用一些专人24小时在人流密集的商业区进行查看“附近的人”。由于这些地方人流密集，所以上微信的人也格外多，而且由于是商业地区，所以客户大都奔着商业优惠而来。而此时企业如果能够将自己店的优惠和广告发送到签名上，那么在这些旺盛的商业地带的人们就会在第一时间内看到你的信息。

事实证明，这样的微信签名广告并不比那些户外大屏幕、宣传栏上所打广告的效果差。随着微信用户数量的不断上升，这个简单的签名栏会成为时下最流行、最具价值的移动“广告位”，也势必会引起越来越多企业家的青睐。

7．产品是营销的关键

任何一种商业模式，都离不开产品的存在，而且任何的商业交际、交易几乎都是围绕产品而展开的。同样，在微商中产品是一个非常重要的因素。有时候你的微商做得好与不好，可能与一些技巧策略没有多大关系，产品才是关键。

对于很多准备微信创业的伙伴们来说，选择产品是一个非常重要的环节。如果产品选择恰当，那么在微商创业这条路上会走得更加平顺一些。否则，如果选择一个偏门产品，就会让你走很多弯路，即使你投入再多的时间与精力，做起来也是事倍功半。那么，我们该如何选择适合自己的产品呢?

首先，不要盲目跟风。看到上家卖什么自己就跟着卖什么，这是一种愚笨的做法。因为你不知道产品质量如何、是不是正品、效果如何、会不会产生副作用等。很多创业者都只是不见货的代理，无法或者没有能力去辨别。

小丽是一个微商，她现在代理着韩国一个品牌的化妆品，客户稳定，业绩也在不断增长。可很多人不知道的是，她在微商中也曾走过很多弯路。

起初，她和很多刚开始微商创业的人一样有些兴奋又有些迷茫。兴奋的是，她可以真正开始创业；迷茫的是，不知道如何选择产品。最终，在朋友的介绍下，她选择了一个面膜品牌。上家对她说，你只需要在微信朋友圈中发布我发布过的信息就可以，卖掉就可以拿提成。她也不是很懂，就这样稀里糊涂地跟着上家做。刚开始销量虽不是很好，但或多或少可以赚到一点钱。

直到有一天，一个买过产品的好友责怪她说面膜有副作用，质量很差，并劝她不要再做了。紧接着，越来越多的客户找她“算账”，说他们用了面膜之后产生了副作用。王娟将问题反映给上家，上家却找出各种理由不给解决，最后还屏蔽了王娟。

最终，由于好多客户都是她的好友，听说这种情况后，也都没有和王娟计较。王娟的面膜自然也卖到了尽头。

总结经验，汲取教训，一个月之后她准备重新代理一个品牌，就是现在所代理的韩国某化妆品牌。在决定代理这个品牌之前，她首先试用了厂家的产品，咨询了使用过该产品的消费者，反应都不错，才最终交保证金确定了代理权。

俗话说：“吃一堑长一智。”一个人跌倒一次再爬起来时，会成熟一次。话虽这样说，当我们跌倒之后必然会比人家晚一步，付出的代价会比别人多一些。所以，如果我们选对产品，就会比别人快一步，比别人更有竞争力。在选择微商产品时，雩要注意以下几点。