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第二十二章 学一点管理技巧（第2页）

过了不久，公孙龙到燕国去见燕王，他带着弟子们上路了。走了一段，不料碰到一条很宽的大河。可是河的这一边见不到船，远远望那河对岸，却停着一只小船，艄公蹲在船尾正无事可干。

公孙龙马上吩咐那个刚收留的大嗓门弟子去喊船。那弟子双手合成喇叭状，放开嗓子大喊一声：“喂……要船啦……”喊声亮如洪钟，直达对岸，那对岸船上的艄公站起身来，喊声的余音还在河两岸回响，以致慢慢传到很远很远的地方。

对岸那只船很快摇了过来，公孙龙一行人上了船，原先那些不以为然的弟子深深佩服老师及那位新来的朋友。

滴水感悟

看起来，只要是本领，它总有用处。我们不应该排斥或看不起雕虫小技，在关键时刻，雕虫小技也能派上大用场。

有缺点的人才

子发是楚国的一位将领，他特别注意选揽人才，善于利用这些人的长处为自己服务。

楚国有一位擅偷窃的人听说了这件事，便去投靠子发。小偷对子发说：“听说您愿意使用有技艺的人，我是个小偷，以前不务正业，如果您能收留我，我愿意为您当差，以我的技艺为您效力。”

子发听小偷这么说，又见他满脸诚意，很是高兴，连忙从座位上起身，对小偷以礼相待，小偷见子发的行为，受宠若惊。

子发手下的官员、侍从们都劝诫说：“小偷是天下的盗贼，为人们所不齿，您怎么对他如此尊重？”

子发摆摆手说：“你们难以理解，以后就会明白的，我自有道理。”

适逢齐国兴兵攻打楚国，楚王派子发率军队前去迎战齐兵，结果，连续交锋几十次，楚军都败下阵来。

军帐内，子发召集大小将领商议退兵的策略，将领们想了好多计谋，个个忠诚无比，可见对击退齐兵却一筹莫展，而齐兵反而愈战愈勇。

面对紧张的形势，那个小偷来到帐前求见，主动请缨。小偷说：“我有个办法，让我去试试吧。”子发见没有什么好办法，也就点头同意了。

于是，夜间小偷溜进齐军军营内，神不知鬼不觉地将齐将首领的帷帐偷了出来，回到楚营交给了子发。子发便派了一个使者将帷帐送还齐营对齐军说：“我们有一个士兵出去砍柴，得到了将军的帷帐，现特前来送还。”齐兵面面相觑，目瞪口呆。

第二天，小偷又潜进齐营，取回来齐军首领的枪头。子发又派人送还。

第三天，小偷第三次进了齐营，取回来齐军首领的头发簪子。子发第三次派人将簪子送还，这一回，齐军首领惊恐万分，不知所措。齐军军营中议论纷纷，各级将领大为惊骇。于是，齐军首领召集军中将士们商议对策，首领对大家说：“今天再不退兵，楚军只怕要取到我的头了！”将士们无言以对，首领立即下令撤军。

齐军终于退兵而走，楚营内大大嘉奖了那个立功的小偷，众将士无不佩服子发的用人之道。

滴水感悟

不要轻易放弃犯过错误的下属。所谓“使功不如使过”，有时运用犯过错误的下属，反而会收到意想不到的效果。

唐太宗论功

有一次，唐太宗问几个大臣：“我的才能比不上古之圣贤，可比古人成绩大。你们说，这是怎么回事？请你们大胆地说，说错了也不要紧。”

于是，大臣们就说开了。有的说是唐太宗威望高，有的说是唐太宗本事大，说了半天，都是说唐太宗的好话。唐太宗听了，很不以为然，说：“你们说得不对。我不像有的皇帝那样，对有功的人就大加赞赏，对犯了错的人呢，就严惩不怠。我是尊重有功的人，也原谅犯错的人。”

有一次，唐太宗要给功臣们封官赐爵。他让人宣读事先写好的名单，并且说：“有不合适的，请提出来吧。”

唐太宗的叔父李神通打了许多硬仗，他一直认为自己的功劳最大，可一听名单上把自己排在后面，就不服气地大声说：“当初，我首先起兵响应您，东征西杀。可您怎么把我排在房玄龄、杜如晦这些人后面了？他们有什么功劳？不过就是舞文弄墨、写写画画嘛！”

唐太宗笑了，说：“叔父虽然首先举兵起义，可您忘了，您后来还打了两次大败仗呢！房玄龄、杜如晦他们出主意，定计策，帮我取得天下，论功劳，应当排在您的前面。您虽然是我的至亲，我可不能以私情加重对您的封赏啊！”

大臣房玄龄说：“秦王府里的旧人，都是皇上的老部下了，那些没升官的，不免有些怨言。”

唐太宗说：“设立官职，为的是选拔有才能的人，替百姓办事，不能以新旧分先后。新人有才干的，即使与我没有什么亲戚关系，只要立了功劳，就可升官；一些老人虽然跟了我许多年，彼此很有感情，但没有才干，躺在过去的功劳簿上不思进取，当然不能提拔升迁。要不然，国家的事情怎么能办得好呢？”

滴水感悟

领导者重视新功，下属才不会躺在功劳薄上吃老本，团队的事业才会欣欣向荣。

按制度定赏罚

有一次，韩昭侯因饮酒过量，不知不觉便醉卧在床上，酣睡半晌都不曾清醒。他手下的官吏典冠担心君王着凉，便找掌管衣物的典衣要了一件衣服，盖在韩昭侯身上。

几个时辰过去了，韩昭侯终于睡醒了，他感到睡得很舒服，不知是谁还给他盖了一件衣服，很暖和。他打算表扬一下给他盖衣服的人，于是问身边的侍从说：“是谁替我盖的衣服？”

侍从回答说：“是典冠。”

韩昭侯一听，脸立即沉了下来，他把典冠找来，问道：“是你给我盖的衣服吗？”

典冠说：“是的。”

韩昭侯又问：“衣服是从哪儿拿来的？”

典冠回答说：“从典衣那儿取来的。”