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第4章 搭建人脉为自己编织一张幸福之网（第5页）

接手女足的最初日子里，多曼斯基接触得最多的，就是中国女足的教练组和球队的管理人员。女足新闻官孟洪涛表示，教练组和球队管理人员与多曼斯基的相处十分融洽。

“她和我们交流得比较多，还经常问我们某个东西，或者某个意思的中文表达，因此我们特地给她买了一本英汉字典方便她使用，”孟洪涛说，“而她给我的最深刻印象，就是很有女人味。”

据介绍，多曼斯基讲话十分温柔，不管对教练组成员还是对队员都很友善和客气。”女足队员韩端说。

多曼斯基知道好人缘对初来乍到的自己的重要性，因此在工作中时时处处与人为善，不摆教练的谱，而是表现得谦虚客气、和蔼可亲，于是她在女足队员和球队管理人员中很快建立起她想要的人缘，为自己今后顺利开展工作打下了良好的基础。有了这种经营好人缘的心机，加上自身丰富的执教经验，相信这位“FIFA2003年度最佳教练”定能带领中国女足再续辉煌！

那么怎样才能拥有良好的人际关系呢？

首先，要机智。

人际关系是一门很复杂的学问，所以，在人际交往中要有机智的应变能力，这样才不会吃亏。

有一则《巧媳妇》的湖南民间故事：巧姑很聪明能干。她公公张老汉看到媳妇如此能干，心里十分高兴，于是在大门上划了几个大字：“万事不求人”。知府老爷看见了，认为张老汉没有把他放在眼里，于是派人去抓老汉，心想，你不是说“万事不求人”嘛，我就要让你求人，看你怎么办。看到张老汉后，他说：“我命令你在三天内办成三件事，其中一件是：找出一头大公牛生的牛犊。”

三天过去了，知府如期而至，询问张老汉事情办完没有。巧姑走上前说：“启禀大人，我公公出去了。”知府一听，他居然不在家，十分生气，大声说道：“什么，出去了，他敢逃跑。”巧姑说道：“他没有逃跑，是出去生孩子了。”知府听后，很是纳闷，说：“古往今来，世上只有女人生孩子，哪有男人也生孩子的？”巧姑一听，马上反驳道：“既然男人不能生孩子，为什么又要公牛生牛犊呢？”知府无言以对，只好说：“好了，这件事不要他办了。”就这样，知府要张老汉办的另外两件事情，也都被巧姑驳回去了。

从这个故事中，我们可以看出，机智会帮助人巧妙地化解困境，同时，也不至于把人与人之间的关系搞得不可收拾，如此一来，既解决了自己的问题，也给他人留下了余地。

其次，以诚相待。

有人曾通过概率的测算证实了人们在相互交往中，两个陌生人相遇的可能性是几百万分之一，成为朋友的可能性约是两亿分之一，而能成为终生伴侣的机会只有约15亿分之一。

当你看到上面提到的那些数字，也许会感到难以理解，但这组数字说明一个这样的问题：在这个世界上，两个陌生人由相遇到成为朋友，再到成为终生伴侣，这是来之不易的。

所以，在生活中，我们在与他人相处时，要以真诚待人，要摆脱虚伪，尤其是当面一套，背后一套的做法要不得。或许这样做可能暂时获得他人的赏识，搞好关系，但这种方法得来的感情肯定不会长久，只有以诚相待才会获得真正的友情。

最后，要站在别人的角度思考问题。

在人际交往中我们要理解他人，容纳他人，在某些观点上懂得求同存异。

每个人的性格不一样，工作中难免会产生摩擦，我们对某个人抱有成见，不喜欢某个人也是在所难免的。但是，为了工作，有时候必须要同那个人交往。面对这样的情况，我们要努力让自己心胸开阔，尽快对那个人取消偏见，看到他的优点，主动与他接触，以公司的利益为出发点，把个人感情、个人喜好放到一边，要站在别人的角度思考问题，把工作做好。

所以，在人际交往中，一个人要懂得积累人脉。要懂得办事得体，交往有度，待人有礼，这样你必然会有一个良好的人际关系；相反，一个办事鲁莽，举止失常，不懂世故的人，则会引起他人的反感，导致人际关系失调，做事也处处碰壁。因此，一个人要想生存在这个世界上，就要学会处理人际关系，而且要学习这种艺术，学得得心应手、运用自如。

打造女人自己的交际圈

在我们中国，人脉资源显得尤为重要。如果你想获得事业的成功，应尽早建立自己的人脉资源网。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊、鼓掌喝彩，当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路、两肋插刀，你就能感到人脉的力量！专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。兴衰成败源于人脉。

平平是美国一家大公司的职员，做的是初级会计的工作。在公司内部机构几经调整后，她感到对各方面的工作都能应付自如了。她希望能从西部调到佛罗里达州去，以便拥有更好的前途。

不过，她与那个州的各家公司都没有任何联系，所以只能通过写信和职业介绍所来和她所知道的一些公司联系。但是，她并未获得满意的结果。

于是，平平决定通过关系网来办这件事。她动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后，列出了一个分类表。从这个分类表中，她选出一些可能帮上忙的关系。

然后，她记下了这些人，他们直接或间接地同她想去的佛罗里达州有联系，并且同会计公司有关。

最后，她又进一步考虑，这些人中哪些人同会计公司的联系更加密切。她最终选中了两个人：一个是她的老板史密斯先生；另一个是她妹妹的好朋友布克。

平平下一步的行动，也是最重要的一步，就是想办法让帮助自己的对象，首先获得自己的帮助。一旦做到这一步，那么对方就会以报答的方法来帮自己实现愿望。

平平通过妹妹得知，布克对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是，她就找到了自己的一位好朋友富兰特里蒂，因为这位好友的妹妹埃莉丝正是这个联谊会的成员。

平平结识了埃莉丝，通过埃莉丝的介绍，布克见到了联谊会的主席，并顺利地成为该会的委员。

布克为此专门举行了一个庆祝晚会，并在晚会上把平平介绍给了她的父亲。尽管她父亲同在佛罗里达州的任何公司都没有直接联系，但作为律师，他在那里的律师圈子里是很有声望的。

不久之后，通过布克父亲的一位朋友的帮助，平平找到了佛罗里达州一家职业介绍所的总经理。在那位总经理的热情推荐下，平平终于如愿以偿，不仅顺利调到了佛罗里达州，而且得到了一个十分满意的职位。

从以上这个事例可以发现，我们应该广泛与各种各样的人交往，并充分发现和发挥每个人的特殊价值，使不同的人际关系都能给自己带来帮助。

人际关系之所以影响力巨大，很重要的一点在于它可以避免个人价值在人力市场中处于被人“待价而沽”的尴尬劣势，提高个人选择的决定权。有调查数据显示，在职场中工作超过5年以上而需要换工作的人中，依靠人脉资源调动工作的超过了70％。

可见，拥有好的人脉是现代生活不可缺少的部分，多了一层人际关系，路便会越拓越宽。但是人缘不是鸟儿，不会自己飞来。要建立一个好人缘，支起一张人际关系网，你必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。

每个人都有独特的优点，所以，在构建人际关系网时，一定不能太单一，也不要完全局限于自己的同行或具有共同爱好与兴趣的人中间。最关键的是要能做到优势互补，既能使自己的优势为其他人提供必要的帮助，也能使其他人的优势对自己发生作用和影响。

商界有句名言说：“一流人才最注重人缘。”其实这句话倒过来应该说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”确实，人缘是很微妙的东西。我们平时的一举一动，所接触的大小人物都很可能影响到以后的工作。假如你能和许多人建立良好的人际关系，使他们成为事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，相信你的事业也一定非常成功。