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第4章 新产品开发上市文案（第6页）

（1）营销部借助生产部相关人员进行产品生产过程的成本核算，包括产品的材料成本、人力成本、机器设备成本以及生产管理成本等。

（2）产品研发成本由研发部门对研发过程中消耗的成本进行核算，并整理出结果转交至营销部。

（3）营销部进行产品的营销成本测算，包括产品的运输铺货、促销、产品渠道管理等的费用。

（4）营销部将各相关部门涉及的产品成本核算结果汇总，转交至财务部，由财务部进行审核确认。

五、确定产品定价策略

通过上述测算结果以及调查结果分析，营销部应选择合适的产品定价策略，来确定产品的定价，产品定价策略一般分为以下四种：1．成本加成定价策略。成本加成定价策略，是公司以产品从生产到销售给客户整个过程的成本为基础，进行产品定价的策略。

2．市场导向定价策略。市场导向定价策略，是公司以产品的历史价格为基础，根据市场对产品的需求情况，确定产品价格的变动幅度，使同一产品因客户购买能力、市场供需以及时间、地点等因素的不同而采取两种或两种以上的价格销售。

3．撇脂定价策略。撇脂定价策略是指公司将产品以较高的价格推向市场，力争在短期内收回投资，取得可观的利润。一般来说，第一次投放市场，且公司产品品牌被客户广泛认知的产品可以采用撇脂定价策略。

4．渗透定价策略。渗透定价策略是公司在产品上市初期把价格定得较低，等到产品渗入市场，被客户普遍认同之后再提高价格的定价策略。

六、产品最终定价

通过选择合适的产品定价策略，根据产品成本测算以及对产品市场价格信息的收集与分析，公司的洗发产品最终定价为每瓶17。2～17。9元，原因如下：1．因地域的不同，消费者选择产品的总体范围在8。9～23元瓶，但绝大多数的消费者选择产品的价格都在17～20元。有50%的消费者所购买的产品价格在17元瓶以上。

2．洗发水属于日常用品，人们对产品的价格印象比较深刻，易于比较，但质量就需要通过使用来验证。我公司产品虽然与××产品的质量相当，但没有××产品那么久的市场年度，也没有它那样的消费者的信赖度。因此，想要抓住消费者的心，使其成为我们的忠实客户，我公司必须采用渗透价格策略，定价要低于18。2元瓶。

3．由于绝大多数的产品价格在l7～20元瓶，因此，我们的市场价格应该定在17～18。2元瓶，其打折价格应界定在13。5～15。5元瓶。

4．依据心理定价策略原理，我们也会在价格上留下尾巴，如17。9元的价格与18元的价格虽然只差1角钱，但消费者会有一种得到实惠的感觉。

>>写作要点

1．定价留有修正空间。公司为产品定价的目标是促进销售，获取利润，这就要求产品定价策划文案既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。成功的产品定价策划文案是与公司经营总体目标相一致的，它是以市场和整个企业为背景，将企业内部的价格工作作为一个整体，注意各个局部之间的协调，具有持续性，并留有一定的修正空间，能够随着市场环境的变化而进行调整。

2．定价策划文案要基于实际。公司在进入市场和在市场中生存的不同阶段，面对不同的竞争对手以及为了适应环境的要求，都会有不同的价格策略。产品不同，其价格也不同，相应的策划文案也不同，但内容上应与市场相联系，所制定的文案不能脱离实际。此外，为了实现特定的营销目标，制定产品定价策划文案后，还需要协调配合营销组合的其他各个有关方面，并在实施过程中不断加以修正完善。

新产品上市建议书

>>写作导引

产品上市建议书是指公司将产品全面推向市场之前，对市场调查分析结果进行仔细斟酌，然后对产品上市所应采取的策略、措施所提出的参考性意见的文书。具体写作内容如下：

一、目的

该部分主要说明新产品诞生的背景和原因。

二、产品上市背景

该部分主要对新产品即将上市的市场进行分析。

三、市场分析

该部分主要对新产品即将上市的市场环境、新产品上市的优劣势，以及竞争对手进行分析，以保证产品的上市工作能够顺利进行。

四、产品以及目标市场定位

该部分主要对产品的功能、规格以及目标消费者进行定位。

五、新产品上市策略

该部分主要说明新产品上市的方法以及策略等，主要包括价格策略和分销策略等。

六、产品上市前的准备

该部分主要对即将上市的新产品进行宣传、推广，让消费者尽可能从多方面了解上市的新产品。

七、新产品上市计划安排实施

该部分主要对新产品上市的具体工作计划进行安排，并确保有序实施。

>>文案范例

××饮料公司新产品上市建议书

一、目的

为了能够对新产品上市工作进行规范，明确新产品上市的具体流程和实际工作内容，保证公司新产品上市的质量和经济效益，特制定本计划书。

二、产品上市背景