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第一章 杰出豫商引人注目（第4页）

⒐糖果王国里的“猴王”

1993年金丝猴品牌横空出世，历十年风雨，在与国内外名牌拼杀中站稳了脚跟，以优秀的品质和优良的服务及名副其实的中国名牌，成为糖果界的翘楚，受到国人的喜爱和首肯。其实，这名字取得倒是不错，想让大家忘记都难。毕竟大家都是踏着美猴王的筋斗云一路狂奔到现在。

一提起金丝猴大家想到的估计都是那些琳琅满目的糖果吧。万事开头难啊，何况这还是一个充满着甜蜜的事业。就像金丝猴董事长赵启三说的一样，苦尽甘来，自己只有把这苦吃尽了，剩下的那都是甜蜜了。

1979年9月，赵启三接任濒临倒闭的付井电器厂厂长，当时，厂子负债112万，37名职工发不下工资，大家期盼的目光就像干旱的土地期盼着一场及时雨。赵启三靠着自己在周边四邻中的良好口碑借来了几百元钱，只身前往上海考察。回来后，他将“付井电器厂”的牌子摘掉，挂上了“沈丘县食品总厂”的牌子，开始酿造“甜蜜的事业”。

回忆企业起步时的艰难，赵启三至今仍是唏嘘不已。一没资金、二没原料、三没技术，“能把人愁死”。赵启三通过熟人借了1万元的高利贷，号召职工凑了不到1000公斤小麦做原料，又从上海请了5个糕点师傅，就轰轰烈烈地干了起来。产品生产出来了，赵启三和职工拉着板车，到沈丘县城和郑州沿街叫卖。就是凭着一股闯劲，他克服了常人难以想象的各种困难，终于带领企业走出了困境。

没准这品牌的名字还真是叫对了，在金丝猴集团，有句人尽皆知的名言：“市场变我也变，市场不变我还变，我变引导市场变”。这是赵启三董事长灵活经营企业的“三变”原则，也是他商战谋略的重要组成部分，更是企业文化的主导灵魂。

或许，这三变仅仅是谦虚的说法了，赵启三身上所体现出的善变，即便是美猴王的七十二变，估计在他面前也要甘拜下风，所以当周围的人满足于企业已有的成绩时，赵启三总是在思考：下一步怎么办？周边乡镇仿效老赵形成罐头生产热时，赵启三立即将赚来的几十万元钱买进两条生产线，生产技术含量高一些的午餐肉罐头；厂里的巧克力正热销，赵启三又带领骨干去上海食品研究所考察，一下子相中了该所研制的枕式奶糖，枕式奶糖很快有了一个响亮的名字：金丝猴。在“金丝猴”给千家万户送去甜蜜的时候，“猴王”赵启三又在想新点子，赵启三拍板从国外引进了最先进的网状巧克力生产线……

看来赵启三把“金丝猴”作为企业的名称，估计就是要把“美猴王”的七十二变演绎得淋漓尽致。他根据市场需求，从生产糕点、月饼、牛肉干、腐竹、罐头到巧克力、奶糖等一路“变”来，都使企业在市场竞争中占据了主动地位。

或许是农民出身的原因吧，，尽管在事业上赵启三已经称得上成功了。但是，其心里从未将自己与农民区分开来。更是始终记着自己是农民的儿子。

所以集团提供贷款，甚至出钱为农户无偿提供托牛所，为农户传授养牛知识，以全国最高价格收购鲜奶；采取订单方式鼓励农户种植玉米、大豆、花生、芝麻，企业获得了充足的生产原料，农民获得了可观的收入；他们鼓励富裕的农民承揽公司的运输业务，光是为金丝猴集团服务的运输车辆就有300多辆……

靠着“金丝猴”，当地许许多多的农民告别了贫困，走上了富裕路。

如今，“金丝猴”已是“子孙满堂”，旗下有上海、咸阳、沈阳金丝猴公司等6个核心企业及北京、郑州、漳州、周口等10多个合作型企业，2008年集团总产值达15亿元，成为国内同行业的龙头企业。但是，赵启三仍不满足，他始终认为金丝猴集团目前还在创业。更是准备新建年深加工12000～15000吨大豆生产建设项目，充分利用区域资源优势，拓宽种植业加工途径，增加农民收入，一期投资规模为8000万元，同时还要在内蒙古扎兰屯市、咸阳、上海等地分别建厂，豆制品的产值将达到15亿元；投资3000万元扩大巧克力生产规模和新上棒棒糖生产线，目前已建成两座标准化生产车间，2009年9月即可投产，可以新增产值5000万～7000万元。到2012年基本实现集团总产值30亿元的奋斗目标。

透过赵启三坚毅的目光，我们有理由相信，这位人们心目中的“美猴王”定能再显神通，续写出新的传奇。

10．永不退缩，“豪杰”本色

早前提起许家印名字的时候，或许产生不了什么大的威慑力。可自从2008年以来，提起许家印，无论是媒体，还是对中国房地产行业略知一二的普通人，都会像关心张艺谋的新片投资多少、又将启用哪位“谋女郎”那样，关心许家印和他的恒大地产近况如何？是否又有了新的进账，还是又有了新的麻烦……

许家印常被很多同行或明或暗地担心，当然，有的人会故作矜持地只以“关心”或是以“道听途说”状表达他们对许家印的不看好。这情形，尤其在2008年3月后。那段时间，许家印的出镜率自然地降低至最少可能，更助长了人们对恒大或是许家印本人的猜测，以致于这两个名词竟成为业界人士茶余饭后的谈资。

许家印，似乎还是地产大佬圈子里的一位铁托似的人物。他既不像王石、李彬海拥有“国姓”渊源，可以敏锐把握主流思想，渡商海历风雨而稳居潮头；又不像富力地产的李思廉，能够用制衡术让战友同自己相得益彰地共创一片天地；也不像碧桂园的杨国强，以大魄力和大决心扶持二女儿，逐步完成从家族制向现代型企业转型；也不像朱孟依、郭梓文这些大鳄们拥有众多兄弟旁系……但是，他凭借一己之力，依然可以将恒大地产从1996年的单盘草创，逐步发展壮大成今天布局全国的大型房地产企业。

究竟是位怎样的人？才让大家将精力耗费在其身上，难道他身上真有说不出道不明的魔力？

1958年，许家印出生于河南太康。这是一个全国有名的贫困县，十年倒有九年涝，当地人常常以外出讨饭为生。幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，依靠父亲节衣缩食供他念书，常常面临辍学的窘境。

但是太康作为河南历史文化名城，历史上名人辈出。最著名的如秦末的吴广，东晋的谢安、南北朝的谢灵运等等。许家印的童年生活，生活条件虽然艰苦，但幸运的是，他的父母和大多数太康人一样，重视教育和文化，一直坚持让许家印完成了学业。就是许家印本人，也在诗词和文学上有着相当造诣。据恒大地产内部文宣方面的工作人员透露，恒大报、恒大网站上的许多重要文章、指示，其实就是出自许主席本人手笔。许家印的个人奋斗史，无疑是一部正好同中国这30年飞速发展的黄金时代相契合的历史缩影。许家印曾在接受采访时回忆，应该是知识的力量改变了他的人生。恢复高考后的第一年，他就以优异的成绩考上武汉科技大学冶金系。毕业之后的许家印在河南舞阳钢铁公司工作了10年。1992年邓小平南巡后，许家印来到深圳。寥寥数语，却折射着时代的巨大变迁。

不过，正是这段艰苦的生活经历给了许家印最深刻的人生体验和成功动力。让他形成了今天特别勤奋、严谨、坚忍的性格。

许家印相对于南派众多地产企业老板而言，还多了一份实实在在的学历一样，许家印在企业经营和扩张战略上，也比许多当年比他早起步的南派地产商不遑多让，更不必说比恒大地产晚入行的企业了。1992年，绝对是一段不平凡的岁月。当邓小平说出“步子还要再快点”的时候，这一年，李思廉和张力才刚刚开始决定合作，专事房地产；冯仑的万通才刚刚成立一周年，他还在与加入“4+2”管理核心层的潘石屹们一起“野蛮生长”；而王石也正是在这一年第一个发出“万科超过25%的利润就不做”的壮语；杨国强则刚刚在这一年艰难撑起了他的第一个碧桂园；朱孟依也是这一年在香港注册了合生创展……

回味这段历史，人们会发现许家印的运气实在是太好了。尽管他的起步，较之上述这些企业家们，晚了近4年，但许家印的成功依然得益于时代以及政策所提供的巨大机遇。

1992年至1996年，对于当时的房地产企业来说，比不过如今的4个月，哪怕4周的紧迫与瞬息万变。因为内地的房地产企业的普遍腾飞，其实源自1997年亚洲金融风暴之后香港资本的萎缩与让出发展空间。

许家印的适时切入，不仅没有因为迟了4年而步步落后，反而正好借鉴了香港地产企业和其他同行的经验、教训，迎来了中国房地产行业迄今最重要的一个“黄金十年”。

或许，这正是许家印为何显得那么好战、那么直接的原因。在内心深处，他总是担心自己落后别人太多。当2007年上半年，碧桂园集团以1163亿的市值成功上市一跃成为中国房地产业的庞然大物时，许家印的恒大地产其实距离这个位置也并不远了。

恒大地产的十年扩张史，所到每一座城市，几乎都伴随着“开盘必特价，特价必升值”这句宣传语的身体力行。

如果没有艰难生活的过渡，那么再好的运气也会从手中溜走。1992年的深圳到处喧嚣热闹，在这座处处弥漫创业热情的年轻城市，万科、金地等日后知名的中国地产公司在这里快速地成长。不过，对于初来乍到的许家印，这里的一切还是显得那么陌生。

投出去的简历也大都杳无音信，不过那个时候，许家印自己制作的简历还真是与众不同，每份都长达三十几页，颇有点人物自传的意思。估计就因为简历的形式过于隆重，那些老板才不敢用他。

后来许家印貌似是学聪明了，把简历简化到了两页，并成功和一家连锁商店的老总签了约。就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新，很快成为这家贸易公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。

到了1995年底，已是这家贸易公司总经理的许家印，面临人生当中最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。

成功者的许多特质，在许家印身上都能发现，比如目标高远、立场明确、做事目的性强，而经常流露的善意微笑，让这位地产强人更具备了与众不同的亲和力。至于成功者必备的勤奋基因，许家印从来不缺--在钢铁公司的十年，他没请过一天假；创业的这十几年，凌晨1点下班是常态，由于怕影响家人休息，他通常是在客厅沙发躺到凌晨4点再去上班。

虽然早已成为焦点，许家印本人却极其低调。长期以来，人们只能从恒大地产的足迹中猜测许家印的成功秘密，这家不足10人的小公司，仅用10年时间就成为年收入破百亿的巨无霸。然而，在当前中国房地产市场掉头向下的低迷期，在小道消息满天飞的敏感时期，让旁观者继续猜测无疑是危险的，IPO暂缓、资金链紧张等传闻，低调的许家印难以低调。

但是，低调的许家印做起慈善从来不会迟疑，在去年年初南方雪灾、5o12汶川大地震等关键时刻，许家印总是第一个挺身而出。作为慷慨的慈善家，许家印从未放弃回馈家乡，他早已在河南周口投资近亿元兴建了恒大附属中学。

“闷声发财”与“闷头苦熬”，都不该是“豪杰”本色。艰难时刻，该做的固然要做，该说的也要大声说出来，这才能让无力者有力，鼓励身边彷徨的伙伴前行。通常而言，再大的困难，说着说着也就过去了--许家印的作为告诉我们，国际金融危机虽然仍在肆虐，但对于恒大来说，最冷的寒冬已经挺过去了。