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第一章 创业有思路赚钱多财路（第5页）

不满现状的人就想办法去改变现状，通过这种对不满意的改变。的过程，而达到自己创业成功的目的，当然不思进取的人

m创业缺资金，磴比借款好

对于每一个创业者来说，几乎都遇到过缺乏资金的问题，创业时，人们首先想到的，是拿出全部的积蓄，或者向银行抵押借款。那么，自己的积蓄不够怎么办？向银行贷款没有抵押物品怎么办？是不是就没有办法筹到创业资金了？其实，只要你广开思路，还是可以找到许多更有效、更合算、更巧妙的筹资方法。

争取政府提供的政策性扶持资金是目前一条可行的办法。王教授是北京某工业大学计算机专业的老师，但他并不甘心于仅搞教学，他十分希望办个软件公司，发挥自己另一方面的才能。怎奈没有资金搞创业。1997年，他得知北京市将创办高科技企业孵化基地，对通过资格审査的企业将提供免一年租费的办公场所，并给予一定的创业扶持资金。这无疑是个难得的创业机会，王教授立即带领几个成绩优秀的学生创办了一家软件开发公司，不仅成功地进驻了位于德胜门附近黄金地段的孵化基地，不花一分钱就获得了一百多平方米的办公场所，而且还得到了10万元的扶持基金，正好作为创业资金。

作为调节产业导向的有效手段，各地政府每年都会拿出一

笔扶持基金，例如近年来北京市提出建设”中关村硅谷“，把发展高科技作为重点工程来抓，与之相配套的措施是北京市及各区县（市）均建立了”孵化基地“，为有发展前途的高科技人才提供免费的创业园地，并拨出数目相当可观的扶持资金。假如你是高科技人才，不妨争取这种政策性的支持，一旦成功，资金问题自然迎刃而解。

争取投资者提供的风险投资也是一条筹资的办法。小余是某粮油食品商店的职工，近年商店连年亏损，上级公司决定将该商店拍卖，小余认为商店地理位置十分优越，之所以亏损主要是因为经营不当，只要对商品的品种结构作一番调整，再加强商店的内部管理，就完全可以实现盈利。但是，要将商店拍到手，起码得有60万以上的资金，凭自己的实力显然无法企及。于是小余想到了昔日的同学李涛如今已是庄氏集团的董事，向他借几十万元应该不成问题。李涛了解了余庆的来意说：动用集团的资金必然经过董事会讨论，而外借资金一般是难以通过董事会的。假如以投资的方式参与合作竞拍估计是可以的。一个月后，。小余在庄氏集团100万元风险投资的支持下一举拍得了粮油食品商店。

小余无意中得到了一笔风险投资，这对于亟须发展壮大的创业者来说，其实远比借款的方式来得更为见效。

点滴悟语：

创业路上不可能一帆风顺，顺心如意，难免会遇到这样或那样的困难，但办法总比困难多，开动你脑筋，打开你的思维，解决的办法一定会有的！？

绿林英雄”餐馆

姓各路好汉

民以食为天，人生在世谁都离不开吃。在餐饮行业中，有特点的或者说有特色的服务就比一般的服务更能吸引人。

在餐厅进餐的顾客，除了吃的需要外，还要更进一步的感受进餐的气氛、环境。在这方面国外有数不清的特色餐厅。比如罗马尼亚就有一家享有盛誉的“绿林英雄”餐馆，这家餐馆以其独有的布局、奇特的经营风格而顾客盈门。

绿林英雄餐馆位于罗马尼亚布拉索夫市郊的密林中。在简陋的草木棚上，高高悬挂着“绿林英雄餐厅”的扁额。

这个餐馆的建筑布局全部模仿古代绿林英雄宿营、就餐的房屋。整个餐馆设在一个草棚内。草木棚以石垒基，四周墙壁用浑圆的树干拼合而成，大大小小的野鹿头骨、角叉挂满四壁。餐厅中央放着一只古色古香的炉灶，桌子全用粗木钉成，椅子上铺着兽皮。顾客一进来，就仿佛踏进古代绿林英雄的房子。该餐馆巧借“绿林英雄”的氛围，迎合了大众口味，收到良好的经济效益。

点滴悟语：

进一回“绿林英雄”餐馆，当一次英雄好汉，还真过瘾，在这其中不难看出该老板别出心栽、独具一格的创业思路。

12。与“冠军”攀亲

扬“阿迪”威名

德国的阿迪达斯是世界最大的体育用品公司之一，它生产的阿迪达斯足球鞋，足球爱好者可谓耳熟能详。阿迪达斯足球鞋走向世界的契机是1936年的奥运会。这一年，公司创始人阿迪o达斯勒突发奇想。制作了一双带钉子的短跑运动鞋。为了使这款鞋卖个好价钱，阿迪颇费了一番脑筋。他听到一个消息：美国短跑名将欧文斯最有希望夺冠。于是他把钉子鞋无偿地送给欧文斯试穿，结果不出所料，欧文斯在那届运动会上四次夺得金牌。当所有的新闻媒介、亿万观众争睹明星风釆时，那双造型独特的运动鞋自然也特别引人注目。奥运会结束后，由阿迪独家经营的这种定名为“阿迪达斯”的新型运动鞋便开始畅销世界，成为短跑运动员的必备之物。

在1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，年事已高的阿迪又推出一个新品种--可以更换鞋底的足球鞋。决赛那天，体育场一片泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿阿迪达斯的德国队员却健步如飞，首次登上世界冠军的宝座。阿迪达斯新型运

动鞋又一次引起轰动效应，整个联邦德国乃至全世界的体育界，都成为阿迪达斯的商业舞台，产品几乎供不应求。

1970年，墨西哥世界杯足球赛开幕，人们惊异地发现联邦德国名将乌韦o赛勒尔在绿茵场上驰骋如飞。而在此之前他腿部受伤的消息已沸沸扬扬，许多人都在深深地为他惋惜。阿迪特意为他赶制了一双球鞋，使他得以重返球场。赛勒尔的这双鞋自然又一次成了赛场新闻而传遍世界，阿迪达斯又身价倍增地和明星的名字联在一起。

阿迪达斯运动鞋与冠军产生了必然的联系，穿上它就意味着成功。其实这种必然联系来源于阿迪多次对成功者的准确预测与选择。

点滴悟语：

把握产品推出时机，“借”运动员声誉创出名牌产品，成为阿迪达斯屡屡成功的良策。而更为珍贵的，阿迪每次都能找准“成功”的对象，加上“借名扬名”的创新思路，阿迪不成名也难了。？

仃。做生意要剛务

商界变幻无常阴晴不定，可以使人在很短的时间内发财致富，也可以使人瞬间两手空空，功夫全在驾驭能力上。

一年夏季，大连市场鸡蛋的价格像三伏天里的温度计跌入冰窖，一个劲地下降，最后降到亏本的临界点。市政府不得不出面干预市场，制定了鸡蛋的保护价格。然而，市场调节规律不是哪一级组织制定一项政策、发一个文件就能左右的，鸡蛋价格继续下降，并引起了一连串的骚动。鸡蛋掉价，养鸡人则赔本了，大小养鸡专业户纷纷杀鸡，有的甚至连当年刚上架的蛋鸡也杀掉了，市场肉鸡价格也随之猛跌。

当时，大连有“中国鸡王”之称韩传的鸡场也有一大批鸡蛋，鸡蛋成本与市场价值不等，使他也像一些人一样，迅速地处理了一批成鸡。然而，与众不同的是在他处理成鸡的同时，又开始育雏。

别人是一锤子买卖，不赚钱了，赶快杀鸡撤架，向别的什么赚钱的买卖转移。这种一窝蜂的逆向调节的结果是，由于众人财力物力的再次相对集中，又导致了市场另一个领域的低谷

期出现。

韩传釆取的是另一种调节方式，他深谙价值规律的波动，低谷过后，必定是高峰。所以他把成鸡淘汰，换上鸡雏，节省饲料，降低成本，等待下一个高峰的到来。

转过年，当韩传的鸡雏育成，并开始产蛋时，果然不出其所料，大连市场的鸡蛋价格又回复上升，上涨到最高点。当初那些忙不迭杀鸡的专业户后悔不已。