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第二十二章 学一点管理技巧（第4页）

另一方面，对因饥渴而偷窃的人也不予深究。

因而，不但军内关系更加和睦，而且深得民众称颂。

当年七月，李渊率大军进到霍邑遇到隋将宋老生的顽固抵抗。又适值阴雨连绵，道路泥泞，粮草供应不上，同时又传来突厥兵进攻太原的消息。

李渊顾虑重重，不敢冒进，打算回师太原。李世民说服李渊收回了撤兵的命令。八月的时候，天气晴朗，李渊率军一战取胜，斩杀宋老生，攻克霍邑，为向长安进军打通了道路。

攻克霍邑，李渊似绝处逢生，十分高兴。

进入霍邑城中，立即下令各部评议军功，奖励义士。

这时，有些军吏提出疑问说：“军中虽不分贵贱，统称义士，可是这义士里面有主有奴，有贫也有富，包含着许多等级。奖励军功，该怎么去奖呢？难道都平等对待吗？”

为了争夺天下，权衡利弊，李渊暂时抛开了盛行于封建社会的等级观念。

他当众宣布：“两军交战，刀枪弓矢不分贫富贵贱，而拿这些刀枪的人怎么能分贵贱呢？必须一视同仁，不分主奴，论功行赏！”

号令一出，全军上下无不雀跃欢腾。

滴水感悟

以业绩给予报酬和奖赏是最公平的。如果以关系亲疏、身份高低作为奖赏的标准，得到的将是阿谀逢迎的人而不是真才实干的人。

用人的五种阻力

齐桓公忧心忡忡地向宁戚请教：“管仲现在年老了，如果有一天弃我而去，我担心法令不能推行，官员玩忽职守，百姓贫穷困苦、心生怨恨，盗贼也会多起来。我怎样镇住奸邪，使百姓丰衣足食呢？”

宁戚答道：“关键是得到贤才并重用他们。”

齐桓公问：“怎样才能得到贤才呢？”

宁戚回答说：“要给人才提供机会，考察他们的才干品德，然后恰当地运用他们。对真正的贤才，要授予重要的职位，给予优厚的俸禄，显扬他们的名声。那么，天下贤士就会急急忙忙跑来找您了。”

齐桓公说：“我已经推举贤才并赋予重任了，除了您有幸光临之外，再也没有平民中的杰出人才找上门来见我啊！”

宁戚说：“这是因为，您考察人才却不清楚他们的真实才干，选拔人才却不显扬他们的名声，用人又疑人，加上职位低，薪水微薄。”

“此外，运用贤才还有五种阻力：领袖人物不推重贤才，周围都是一些阿谀奉承的小人，这是第一种阻力；别人反映情况，提供建议，从不采纳运用，这是第二种阻力；受人蒙蔽，沟通渠道不畅，有才能的人必须通过领导者亲近的人，才有机会被了解和运用，这是第三种阻力；审理案件逼迫春冤枉认罪，然后依法治罪，这是第四种阻力；身边的人随心所欲，任意专权，这是第五种阻力。”

“清除这五种阻力，豪杰俊士才会跑来效力，高尚智能的人才会来求职。五种阻力不清除，那么，在上面不能了解官员和百姓的情况，在下面堵塞了贤才智士的进取之路。由此可见，要使国家安定，人民富足，不仅仅是某一个贤士能办到的。”

齐桓公说：“好的！我一定会将您关于五种阻力的话牢记在心，并时时告诫自己。”

滴水感悟

用人的阻力还有第六种：领导者的嫉妒心理。

用人不能用“小善”

周武王问姜太公：“有些君王能够选拔人才，却难免亡国的结局，这是什么原因？”

姜太公答道：“选拔人才却不重用人才，这是徒有重视人才的虚名，却没有得到重视人才的好处。”

周武王又问：“失误在什么地方呢？”

姜太公答道：“失误在好用小善，得不到真正的贤才。”

武王又问：“好用小善是什么意思呢？”

姜太公答道：“君王喜欢听恭维话，不厌恶谗言，把庸人当能人，把坏人当好人，把叛逆当忠臣，把无信小人当有义君子。而且偏听偏信，凭吹捧赞美的话评定功劳，凭诬陷诋毁的话衡量罪过，对真正有功劳的人不奖赏，对真正有过失的人不惩罚。于是，结党营私的人受到重用，洁身自好的人受到排斥。各级官员拉帮结伙，互相庇护，陷害贤能，各种奸邪腐败的事都会发生。忠诚的人因遭诋毁，没有罪过也会被处死；奸邪的人因受吹捧，没有功劳也会受奖赏。这样一来，就难逃亡国的下场。”

武王说：“说得好啊！我今天总算明白诋毁和赞誉影响用人的真相了！”

滴水感悟

按业绩评价人，就能避免受毁誉之词的蒙蔽。不管白猫黑猫，捉到老鼠就好猫。

孔子论选才

鲁哀公问孔子：“如何选拔人才？”

孔子答道：“不要选拔沉默寡言者，不要选拔逞强好胜者，不要选拔夸夸其谈者。”

鲁哀公问：“这是什么意思？”