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第二十二章 学一点管理技巧（第5页）

孔子说：“沉默寡言者，给他再大的恩惠，他也不会竭尽全力；逞强好胜者总想胜过别人，不易合作；夸夸其谈者承诺多而少信用，难以信任。弓箭先要校正好了，才可望命中目标；骏马先要求其驯服，才可望驰骋千里；人一定要忠实、诚信、稳重、厚道，才可望让他施展才干。有的人缺乏这四种素质却有才干，这种人就好象豺狼一样，不能让他近身。”

滴水感悟

世上没有不可用的人才。但小才不可大用。

给予鼓励

某王爷手下有个著名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受王府里的人喜爱，尤其是王爷，更是倍加赏识。不过这个王爷从来没有给予过厨师任何鼓励，使得厨师整天闷闷不乐。

有一天，王爷有客从远方来，在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是王爷最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当王爷挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：“另一条腿到哪里去了？”

厨师说：“禀王爷，我们府里养的鸭子都只有一条腿！”王爷感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。

饭后，王爷便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚，鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。

厨师指着鸭子说：“王爷你看，我们府里的鸭子这不全都是只有一条腿吗？”

王爷听后，便大声拍掌，吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。

王爷说：“鸭子不全是两条腿吗？”

厨师说：“对！对！不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀！”

滴水感悟

下属长期得不到鼓励，会失去积极性。所以，不要吝啬对下属的赞美，要经常给予下属掌声。

扯手臂的启示

鲁国国君派孔子的学生宓子贱去当单父县的县官。

宓子贱恐怕鲁君听信谗言，故意请求鲁君派两个亲信跟他同去，鲁君答应了。

到了单父，宓子贱便分配鲁君的两个亲信，担任文件的抄写工作；暗中又吩咐自己手下的人，每逢这两个抄写员写字时，便老是拉扯他们的手臂。这样，字写得不好，宓子贱就常常严厉地责怪这两人。

鲁君听说后，不明白宓子贱为什么要这样开玩笑，便问孔子。孔子说：“恐怕宓子贱是要教你懂得一个道理：把工作交付给人，就要信任他，如果对他干涉太多，事情就办不好了。”

于是，鲁君派人对宓子贱说：单父的一切全权归他，五年后再看他的成绩。不出三年，宓子贱很有政绩。

滴水感悟

经常对下属指指点点，下属就无法按完整的思路完成工作。只有授予全权，下属才能尽展所长，工作积极性也会更高。

海纳细流

齐桓公以设立“庭燎”这种在当时最隆重的形式吸取四方贤士，可是时间过了半年却没有招来一个人。

一天，有个自称东野弊人老头前来求见。齐桓公问他：“先生，你打算教我什么治国良策教呢？”弊人说：“让您失望了，我并不懂治国之策，我只会九九算术。”所谓“九九算术”，也就是现在的九九乘法表，小孩子都会的。

齐桓公失望地说：“在我们这里，会九九算术的人多不胜数，你怎么能以此求职呢？”

弊人说：“大王有所不知，天下人都知道你是当今的名君，四海之内又有几人能够与你相比呢。也正因此如此，贤达之士才不敢前来啊。今天，你能召见一个仅会九九算术的人，那此畏足不前的人们就会看到您那山惜寸石、海吸细流的胸怀，贤达之士就会接踵而来呀。”

齐桓公觉得他说得很有道理，就采纳了他的意见，果不其然，此后许多仁人志士均慕名而来，齐国更加的强盛了。

滴水感悟

用人不在于本领大小，用得恰到好处效果最佳。

养才不如用才

晋平王招贤纳士，很快就有上千人云聚晋国。

一天，晋平王对古乘说：“我时常听说，齐国、赵国、郑国的贤士建功立业，我们晋国的贤士并不比他们少，怎么就没有一个为国家建功立业的呢？”

古乘说：“鸿雁能够飞到很高的天空和很远的地方，完全是它们有强有力的翅膀啊。鸡和鸭腹部的羽毛都很丰厚，可是无论如何也飞不到很远的地方，更别提飞到到高空去。同样的道理，对于贤达之士，不能只是养起来，更要用得适当才行啊。”

滴水感悟

养才不用才，会造成人才浪费，是最可惜的事情。

人才流失损失大

蔡国大夫声子来到楚国，楚国令尹子木问他：“你多次到楚国来，不久前又去了晋国，依你所见，楚国和晋国相比，哪个国家的人才更强一些呢？”