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第182章 关系文化（第2页）

但这审核严不严格，全看你找没找对人。

比如说，某家日本公司如果能搭上关系，审核流程就能“灵活”得多，可能原本需要三个月才能批下来的证件，半个月就搞定了。

再来说卖哪儿、怎么卖。

1986年，华国的市场还远没开放到随便哪都能摆摊的地步。

想把随身听或者彩电摆到国营百货商店的柜台上，那得跟供销社或者商场负责人拉好关系。

反过来，要是没有搭上关系？不好意思，你的货可能只能在某些偏僻的小市场卖，客流量要比大商场小得多，购买力也严重不足。

最近这两年，日本某电子公司想把新款彩电推到华国市场，他们找对了人，疏通了关节，拿到了在京海和羊城两地百货公司独家销售的资格。

结果呢，别的品牌还在为审核流程焦头烂额的时候，他们的彩电已经摆在京海南京路的橱窗里了，价格还定得比预期高一截，照样卖得火爆。

另一家日本公司，产品也不差，但就是没摸清华国市场的门道，愣是把一批录像机运到华国，结果卡在一些审核上没通过，堆在仓库里生灰，最后只能低价甩卖给本地的小商贩，最终亏得血本无归。

定价同样是一门学问。国家对外汇管制严格，进口产品价格得报批，批下来的价格高了，消费者买不起；低了，你自己亏本。

但如果有“关系”，你就能跟审批方面“商量”出一个大家都满意的价格，既能卖得出去，又能保证利润。

推销就更讲究了。想要打开市场，就得想方设法制造话题。86年的华国消费者对进口电子产品好奇归好奇，但价格那么高，在质量和品牌名气存疑的情况下，也没到一窝蜂抢购的地步。

想让你的索尼随身听火遍大江南北，就必须学会造势。

比如，找些国营单位的关系夸一句“这个随身听真是个好东西，年轻人用着时髦”，或者赞助几场国营电视台的晚会，让主持人拿着你的产品露个脸，这宣传效果可比花钱打广告强多了。这些门路，哪一个都需要“关系”来铺路。

相泽赖宣虽然还没毕业，但已经具有了商人特有的敏锐：“但是想在华国做生意，不懂中文是绝对不行的。不仅仅是语言问题，更重要的是文化。

我听说在华国，有一个词叫‘关系’，华国特别讲究这个‘关系’，没有关系，生意就做不下去。所以我想，学好中文，了解华国的文化，才能理解华国人的思维方式，跟人拉近距离，慢慢建立起那种‘关系’。”

他诚恳地看向裴瑜：“所以我特别想向你请教，关于语言学习，你有什么好的方法吗？你是怎么在这么短的时间内就把日语学得这么好的？”

裴瑜说：“中文的精髓，在于理解它的文化，理解人的心思。你想学好中文，想在华国做事，光会说几句漂亮话可不够。

你说‘关系’，没错，华国人确实讲究这个，但这关系不是靠几顿饭、几杯酒就能建起来的。得让人觉得，你是真心想跟他们交朋友，不是只想着做生意。”

相泽赖宣听了这话，忙不迭地说：“是的，我就是想真心交朋友……”